美容整形醫(yī)院的營銷策劃
整形醫(yī)院是指專業(yè)從事整形美容業(yè)務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)，必須具有從事醫(yī)療衛(wèi)生資格及施行外科手術(shù)條件，經(jīng)衛(wèi)生部門許可建立。這次小編給大家整理了美容整形醫(yī)院營銷策劃，供大家閱讀參考，希望大家喜歡。
美容整形醫(yī)院營銷策劃1
一.前言
整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標消費者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進步，市場潛在實力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。
二.市場分析
1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀
……(略)
2.市場分析
安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析……(略)
3.目標消費者
主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟實力強，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟負擔(dān)。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍領(lǐng)階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經(jīng)濟實力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三. 廣告戰(zhàn)略
1.開辟專欄
與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市常
同時聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進行資源的整合，為目標消費群體答疑解惑，這樣在擴大醫(yī)院影響的同時，也增進了目標消費群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。
最終獲得收益。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報紙上、網(wǎng)站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時行動才是關(guān)鍵。
①專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“年讓美影響安徽(或合肥)”
這樣的名稱。
②標題：可以選擇性很強，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標題可以用。(此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據(jù)情況而定。)
③目的：培育潛在市場消費群體，在解除消費群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，擴大醫(yī)院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。
2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告
修改、完善現(xiàn)有的各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。
3. 其他類型廣告投放
戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機場，車站等能有明顯的展示效果。
ic卡電話亭、路：少量投放，費用不多，建議維持。
電梯間廣告：簽約半年，實際執(zhí)行建議保持在3個月左右。
社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個月。也可以進一步調(diào)整。
公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進行少量投放。
(以上幾條純屬參考，具體運作有待進一步商榷。)
四.廣告對象
1.廣告對象需求特征
2.廣告對象生活消費方式
主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟實力強，有能力承擔(dān)整形美容。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進行這部分學(xué)生客源也可以拉入進來。
美容整形醫(yī)院營銷策劃2
活動時間：3月6—15號
活動對象：女性
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己
1)扮靚女人，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。
省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
2)愛自己，從護膚開始
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
3)女人愛自己,愛乳房
迎國際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠
活動宣傳：
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。
活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
美容整形醫(yī)院營銷策劃3
整形醫(yī)院的生存和發(fā)展市場營銷占據(jù)重要地位，營銷方式推動整形醫(yī)院的發(fā)展，各種市場營銷的方式是如何運用于整形醫(yī)院的卻是一個研究難題。下面關(guān)于這個問題進行簡短分析，希望能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>
一、整形醫(yī)院的營銷理論
市場營銷是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段做好市場營銷工作，整形醫(yī)院才可能有長遠的發(fā)展。
市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力?和購買欲望。
市場=人口+購買力+購買欲望;市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)
所以整形醫(yī)院營銷，只是對一部分有需求的顧客進行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過程。
二、公關(guān)策略營銷
1.義診活動
一方面可以起到整形醫(yī)院宣傳、擴大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的?社會回報;
2.知識營銷
整形知識，護理常識，刺激顧客的欲望達到成交的效果。
3.全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)
全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、術(shù)中服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實是一個實現(xiàn)雙贏的過程。
4.彈性營銷
整形醫(yī)院彈性營銷策略，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類整形醫(yī)院競爭情況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、發(fā)展的觀點看待問題，制定一種動態(tài)營銷策略的方法。
5.廣告營銷
整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病，沒有廣告就沒有知名度，當(dāng)然這也實屬無賴之舉。
三、整形醫(yī)院營銷注意事項及建議
1、真實原則
醫(yī)療廣告一定要傳遞真實、可靠的信息。
2、定位策略
整形醫(yī)院營銷一定要遵循“集中一點”的原則，重點宣傳某個重點項目?？梢园床》N定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。
3、訴求策略
倚重煽情，弱化平實。整形醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄托，要體現(xiàn)出對顧客的關(guān)心和愛護。
4、社會倫理的限定
整形醫(yī)院營銷應(yīng)該突出服務(wù)性。
整形醫(yī)院營銷的建議
1.建立整形醫(yī)院文化
價值的持續(xù)健康增長是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過總結(jié)成功基因，清晰核心價值，理順價值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言和準則，通過對內(nèi)的整合達到對外部競爭環(huán)境的適應(yīng)，提高組織運作效率，塑造整體形象，提高整形醫(yī)院核心競爭能力，實現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長。
2.完善用人機制
制度對于整形整形醫(yī)院非常重要。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對整形醫(yī)院的忠誠度很低，對整形醫(yī)院的依賴感也很低，從心理上就有當(dāng)臨時工的想法，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、服從命令聽從指揮的意識很差，要解決這些問題，就需要制定嚴謹?shù)?、公平的?guī)章制度。
3.健全員工激勵機制
激勵是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性的一種方法，其作用在于激發(fā)和調(diào)動人的積極性，從而使人們能大努力地、主動地投入到工作中并取得大的成績。
營銷師通過創(chuàng)造價值來吸引自己的目標人群，是一門科學(xué)和藝術(shù)，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門知識。激烈的醫(yī)療市場競爭，坐以待斃是錯誤的，合理的運用營銷，才能幫助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營發(fā)展。
美容整形醫(yī)院營銷策劃4
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經(jīng)濟效益;
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;
③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;
④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;
②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;
④對活動整體推進負有直接責(zé)任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案;
②專家;
③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;
④美容師服(配額除外);
⑤KT板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦POP招貼畫或展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價 格 880元
贈送護理 1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價 格 2500元
贈送護理 1、劃卡消費6折;
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(卡)
贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(卡)
贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;
3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%;
現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;
美容整形醫(yī)院營銷策劃5
一、活動主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動時間：
20年11月11日
三、活動對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的：
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在20年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
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