戶外營銷策劃方案
營銷方案(Marketing program)是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。下面是小編帶來的有關(guān)戶外營銷方案，希望大家喜歡
戶外營銷方案1
如今，普通人70%的醒著時間都花在戶外。然而，對品牌來說，有效地接觸和影響忙碌的消費者越來越具有挑戰(zhàn)性。移動和數(shù)字媒體不僅變得更加飽和，人們消費媒體的方式也在不斷變化——這要求品牌采取更具針對性和超本地化的方式。
隨著數(shù)字和移動設(shè)備的發(fā)展，戶外媒體也在不斷發(fā)展。由于移動和數(shù)字的更好整合，更聰明的受眾規(guī)劃，以及數(shù)據(jù)導向的購買和歸因，OOH現(xiàn)在提供了比任何其他媒體投資品牌都要高的投資回報率。
與此同時，我們繼續(xù)看到品牌在媒體上的支出增加，這是接觸當?shù)厥袌鱿M者和購物者的最大機會之一。隨著越來越多的營銷人員將OOH融入到他們的營銷組合中，品牌和媒體策劃者必須明白，建立一個成功的OOH活動需要藝術(shù)和科學。在這樣的背景下，這里有5個關(guān)鍵的構(gòu)建模塊來開發(fā)一個更智能的OOH計劃:
01
用可量化的目標定義kpi
準備OOH媒體計劃的第一步是了解品牌的營銷、廣告和媒體目標。除了特定的目標，你還需要定義清晰的、可衡量的目標，并就你的活動提出正確的問題。這一步將為您的團隊提供一個路線圖，以便在設(shè)置kpi時評估與特定業(yè)務(wù)結(jié)果相關(guān)的成功，例如驅(qū)動商店流量、網(wǎng)站訪問或在移動端與消費者進行另一次行動的呼吁。
02
為你的目標受眾和激活市場建立數(shù)據(jù)點
要了解你的目標受眾，首先要了解客戶的旅程，以及在購買過程中是什么影響了他們的決定。大多數(shù)品牌戰(zhàn)略家已經(jīng)做了細分和微觀細分來了解他們的受眾，但一定要繼續(xù)研究。他們在哪里生活、工作和購物?當你的目標客戶乘車上下班時，他們生活中的一天是什么樣子的?是上班、上學還是其他日常活動?他們?nèi)绾蔚竭_那里——汽車，拼車服務(wù)，過境還是步行?
在比盧普斯，我們不僅擁有屢獲殊榮的創(chuàng)意團隊，將創(chuàng)意帶入生活，我們還擁有熟悉城市和社區(qū)的地理專家。例如，芝加哥的團隊可以精確定位目標客戶居住在多風辛迪地區(qū)的位置，并揭示旅行數(shù)據(jù)，以幫助了解他們在整個市場中的日?；顒?。通過將我們的市場專業(yè)知識與該公司的戶外廣告DSP相結(jié)合，我們的客戶能夠有效地達到較新的目標，比如更年輕、更富裕的目標群體，他們的生活方式可能使僅通過數(shù)字或社交廣告更難達到目標。
03
溝通和協(xié)作仍然占主導地位
最大的成功來自于所有團隊和部門的共同努力，將活動的元素帶入生活。從創(chuàng)意到銷售，從買家到策劃者，從市場營銷到公關(guān)，再到社交媒體——這真的需要一個村莊，當所有團隊從一開始就完全整合在一起，并在整個活動過程中不斷合作時，他們就能從各個渠道講述一個真正有活力的故事，最大限度地發(fā)揮影響力。
04
優(yōu)化你的OOH廣告，就像其他的頻道一樣
執(zhí)行你的活動不會在啟動時就停止。技術(shù)允許媒體策劃者在計劃運行時進行監(jiān)控、更改和優(yōu)化。例如，在比盧普斯，我們的數(shù)據(jù)科學團隊可以利用帶有時間戳的GPS坐標，從匿名的移動數(shù)據(jù)中，將消費者在活動期間的習慣點按字面意思連接起來，從而實現(xiàn)地圖上的連續(xù)旅行。這使得我們的媒體策劃人員能夠在特定的活動中應(yīng)對眼球的潮起潮落，并幫助優(yōu)化它以產(chǎn)生最佳效果。事實上，內(nèi)華達山脈在最近的OOH活動中看到了客流量和店內(nèi)銷售的增長。通過利用基于位置的受眾數(shù)據(jù)，我們的團隊能夠不斷調(diào)整他們的廣告牌，在正確的時間向正確的受眾傳達正確的信息，產(chǎn)生巨大的影響，并帶來令人印象深刻的結(jié)果。
戶外營銷方案2
一、策劃目的 品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和
傳播為研究重點，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學、
規(guī)范的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便 成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心 策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提 供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉 足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng) 導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消 費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、市場背景 近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
三、競爭環(huán)境分析 面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。 四、策劃活動 本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動 (一)、活動主題: 新年禮到——德福道 (二)、活動時間: 201X年12月29日——201X年12月30日 (三)、活動宣傳: 主要靠12月29日和12月30日活動當天現(xiàn)場 宣傳。 (四)、活動流程: 1、201X年12月29日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。 2、活動第一項: 請“德福道”甘肅總代理李總講話。 3、活動第三項: 歌曲串燒(待定)。 4、活動第四項: 舞蹈。
5、活動第五項: 由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達到宣傳促銷的目的(熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動)。
6、活動第六項: 游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。 7、活動第七項: 現(xiàn)場買贈活動(具體優(yōu)惠活動由客戶自定)，介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。
8、活動第八項: 抽獎活動(送“德福道”品牌酒)。
9、活動項目視現(xiàn)場具體情況(主要為時間)和客戶要求可適當增減。 活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費者才能買的放心，喝的舒心。
(五)、活動前期準備
1、策劃部布置活動會場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的 安裝調(diào)試工作; 2、活動前期的分工安排，安排人員定時定點分組展開活動所需的工作; 3、挑選主持人; 4、準備活動所需的所有配樂; 5、必須于12月29號10: 00之前將橫幅和廣告牌布置到位; 6、游戲所需的物品準備工作，如: 抽獎箱、氣球等; 7、表演人員的節(jié)目表。
篇2: 一次成功的戶外現(xiàn)場促銷案例 一次成功的戶外現(xiàn)場促銷案例
一、促銷主題 促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格 既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心 態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地 本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排 菜市場的人流高峰一般在早上7: 30——9: 30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7: 00—— 10: 00。
五、現(xiàn)場布置 因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉 路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺 供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨
時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大 行動”?？盏厍胺揭?字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基 本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備 我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
篇3: 戶外宣傳活動指導方案 戶外宣傳活動指導方案 終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全， 方案主要包括項目: 活動前期準備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場控制及推廣活動總結(jié)。 一、活動前期準備: 1、確定活動主題: 節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等; 2、確定活動時間: 盡可能選擇在周末、節(jié)假日; 3、確定活動場地: 須提前15天辦理活動場地的使用權(quán); 4、確定促銷方式: A、知識性促銷 知識性促銷是指借助大眾媒介(電視、報紙、廣播、雜志)、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。 B、抽獎促銷
?一次性抽獎: 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品
?多次性抽獎 顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ?答題式抽獎
?游戲式抽獎 策劃技巧: 降低中獎率，提高單項獎的獎金金額;提高中獎率，降低單項獎的獎金金額 C、打折促銷、降價促銷 D、以舊換新 E、服務(wù)促銷: 登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗(煙機) F、代金券 G、禮品促銷: 可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯(lián)合促銷: 液化氣、天燃氣站，大家電(白電、黑電)，櫥柜等 5、確定宣傳方式 附: 宣傳方式可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況選擇進行活動前期的預熱宣傳。 6、落實活動物料: 7、落實人員安排: 8、確定活動費用 二、活動現(xiàn)場布置
1、展品擺放方式 L型擺放方式: U型擺放方式: 一 字型擺放方式: 冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，
也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實現(xiàn)“貨賣堆山”。
2、贈品禮品的擺放 3、舞臺的布置: 舞臺背景、舞臺尺寸大小 三、活動現(xiàn)場控制: 1、促銷贈品控制 主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到最好的銷售效果。 2、禮品發(fā)放控制 在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛的方式如: 有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進行適度調(diào)控。
3、抽獎活動控制 對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。 4、活動人員協(xié)同 主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。
5、突發(fā)事件控制 主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。
四、推廣活動總結(jié)
1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。
2、活動現(xiàn)場收拾: 展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。 篇4: 戶外活動策劃方案計劃表 戶外促銷活動方案策劃 一、活動主題: 容聲35年感恩回饋、好禮狂送 一重好禮: 活動樂不停、您來我就送 凡是在7月25日-7月26日到容聲生活
了解的顧客均有好禮相贈，詳見店內(nèi)海報。 二重好禮—— 預約送豪禮、訂金樂翻天 凡在201X年7月18日-7月25日期間預約辦理的準顧客，只需交50元，就可獲贈價值399元的九陽豆?jié){機一臺，同時
購買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等; 一次性到容聲生活電器消費的顧客;憑預約券購買任意產(chǎn)品， 滿500元立減50元，滿1000元立減150元， 滿1500元立減200元，滿201X元立減300元，滿3000元立減400元。 三重好禮—— 幸運贏大獎: 凡在活動期間消費的顧客，均可參加幸運贏大獎活動，一次性消費滿201X元及201X元以下可獲得一次幸運抽獎，3000元以下就可獲得二次幸運抽獎，以此類推，消費 越高，抽獎的次數(shù)越多、重大獎的概率就越高 四重好禮——驚爆機型、搶先得 凡在活動期間到容聲生活電器專賣店的顧客均可購買價值399元容聲豆?jié){機、價值499元容聲高頻灶，價值599元容聲沙冰機，價值999元容聲凈水器。
二、執(zhí)行時間及營業(yè)時間: 1、預約時間: 201X年7月18日——201X年7月24日 2、活動時間: 201X年7月25日——201X年7月26日 3、演示推廣: 201X年7月25日——201X年7月26日 三、活動宣傳方式及物料: 1、小區(qū)條幅宣掛: (容聲35年感恩大回饋)5條_6米_0。8元=240元， 2、宣傳車游街宣傳: 1.5米_3米= 4.5米_2塊_15元/平米=135元，
1.75米_3米_1塊_15 元/平米=80元，宣傳車油費: 200元，共計: 415元; 3、DM單頁發(fā)放宣傳: 5000份_0.1元+250元設(shè)計費=750元; 4、X展架宣傳: 4副(60公分帶架子)_55元/副=220元; 5、店內(nèi)氛圍宣傳: 購物袋: 50個_4元/個=200元，氣球彩旗: 各20個，拉花5個，20元 共計220元; 6、促銷活動預約辦理: 選擇一個社區(qū)利用活動前兩天的時間進行預約辦理。 7、微信宣傳: 通過微信頭像更換、朋友圈不間斷進行分享，增加關(guān)注度; 8、其它渠道宣傳銷售: 社區(qū)保安代銷、水電、暖工高提銷售、家裝設(shè)計師高提銷售，預約、天燃氣公司置換洽談，合作代銷、以舊換新; 9、促銷拱門、帳篷宣傳: 4頂帳篷、一個拱門、4個刀旗 10、人員派送單頁、開業(yè)助銷宣傳: 4個人_80元/補助_2天=640元，交通費往返200元，合計840元。綜上預算: 共計費用預算為2685元，公司承擔1500元，客戶承擔1185元。 四、產(chǎn)品規(guī)劃及價格包裝: 1、特價機單品規(guī)劃 A、容聲高頻灶20B原價499元，活動驚爆價499元再送容聲價值199元容聲微壓鍋， B、容聲豆?jié){機700C-02原價399元，活動驚爆價299元， C、容聲沙冰機NY-8608B原價699元，活動驚爆價599元，
2、組合套餐規(guī)劃: D、容聲凈水器RU106-5+TGR15原價2699，活動驚爆價1999元 E、容聲凈水器R310-5+TGR16原價2999，活動驚爆價2699元
五、目標任務(wù)及獎勵: 1、目標: 保證完成1萬元、沖刺2萬元， 2、激勵: 開業(yè)2天銷售低于1萬元無任何獎勵，銷售達到2萬元給予1%的團隊獎勵，銷售達到3萬元給予團隊2%的獎勵，以此類推，多勞多得，此費用由我公司承擔。
六、工作時間進度表安排 策劃人: 李會軍 客戶簽字確認: 總經(jīng)理簽字確認: 寧夏豐和利商貿(mào)有限公司 201X年7月14日篇5: 促銷活動方案 促銷活動方案 百科名片 圖書，作者為葉茂中營銷
策劃機構(gòu)，機械工業(yè)出版社201X年出版。該書是著名營銷策劃人葉茂中親自策劃的28個營銷廣告實戰(zhàn)案例，展示成功運用橫向營銷與
縱向營銷的實戰(zhàn)過程。主要包括促銷活動的目的、對象、活動方式、活動操作、意外防范、效果預估等內(nèi)容。 目錄 簡介 概述 葉茂中 方案構(gòu)成展開 簡介 概述 葉茂中 方案構(gòu)成展開 編輯本段 簡介 葉茂中營銷策劃機構(gòu) 著 書籍封面 出 版 社: 機械工業(yè)出版社 出版時間: 201X-1-1 所屬分類: 營銷 編輯本段 概述 在本書中作者提出了縱橫營銷，方能縱橫天下的觀點。本書展示的案例正是作者成功運用橫向營銷與縱向營銷的實戰(zhàn)過程。在初級市場，縱向營銷可以左沖右突輕易圈地，而在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性奇跡。本書有實戰(zhàn)、有經(jīng)驗、有感悟、有自成一家的觀點，當然還有很多圖片以及葉茂中一貫的幽默文風，與讀者分享迅速提升品牌和銷量的葉茂中經(jīng)驗。 編輯本段 葉茂中 葉茂中營銷策劃機構(gòu)是一家由中國大陸、香港、臺灣及美國、韓國人才構(gòu)成的創(chuàng)作群/120名專業(yè)策劃創(chuàng)作精英1999-201X年中國廣告公司創(chuàng)作實力前10強/為100多家企業(yè)進行過整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計/創(chuàng)意拍攝廣告片600多條作品入選1999-201X年
《中國廣告年鑒》/葉茂中 201X年入選中國十大廣告公司經(jīng)理人、201X年入選影響中國營銷進程的25位風云人物、中央電視臺廣告策略顧問、南京理工大學工商管理碩士研究生導師。 編輯本段 方案構(gòu)成 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一
特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 活動主題 在這一部分，主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題
2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣
的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預 算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾 年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?
是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度: 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境
確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要
事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很 重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致 在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目
中的身價。 廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 前期準備 前期準備分三塊，
1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事
無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確 保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動 方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷 工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當
年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十
一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十 二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
戶外營銷方案3
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強。
在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用“多品牌”戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的“多品牌”戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的`細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素：消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導與考核，定期舉行店長培訓。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
戶外營銷方案4
六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展某某e樂業(yè)務(wù)
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，
推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。篇二：銀行營銷活動方案 銀行營銷活動方案
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