汽車店慶營銷活動策劃方案
我國國家最新標準《汽車和掛車類型的術語和定義》(GB/T 3730.1—2001)中對汽車有如下定義：由動力驅動，具有4個或4個以上車輪的非軌道承載的車輛，主要用于：載運人員和(或)貨物;牽引載運人員和(或)貨物的車輛;特殊用途?！ ∠旅媸切【帋淼挠嘘P汽車店慶營銷活動策劃方案，希望大家喜歡
汽車店慶營銷活動策劃方案1
一、送洗車優(yōu)惠券—首次關注公眾號
用相對來說比較低的價格，吸引客戶到店體驗。低價進店，客戶期待不會太高，只要用心服務好客戶，客戶下次愿意進門關顧。
二、微信商城展示
通過微信公眾號做營銷是成本較低的方式，相對于付費抽成的020平臺和付費廣告。如何提升客戶對門店的信任，門店如何展示各項服務?最好的方式是打造微信商城。微信商城該如何設置營銷項目呢?
1、單次美容或保養(yǎng)項目
單次美容或保養(yǎng)項目，比如說洗車、打蠟、鍍膜、鍍晶、發(fā)動機覆膜、保養(yǎng)工時、四輪定位、四輪動平衡、機油保養(yǎng)套餐等。要怎樣設置?
(1)單次套餐，要讓客戶了解到每個項目的服務流程和效果，可以做流程圖和項目施工前后對比圖。這樣的展示可以體現(xiàn)門店服務的專業(yè)化程度，更容易獲得客戶信任。
(2)如果汽修美容店開在停車場里面，到門店做項目可以免費停車，每個項目后可以加上到店消費送免費停車票的信息，可以吸引車主到店消費，因為如果有停車費會讓停車場外的客戶覺得項目成本高，而如果送停車票，可以讓停車場內的客戶覺得做項目的費用變低，相當于優(yōu)惠了停車費。
(3)單次項目的價格設置。單次項目相對于套餐卡價格高，才可以為套餐卡的優(yōu)惠活動做鋪墊。
(4)單次項目的升級說明。比如說在鍍膜的頁面上說明鍍膜維持時間是打蠟的一倍，而價格只是打蠟費用加100元。對于客戶來說更有性價比，對于門店來說也可以提升客單價。
2、搭配套餐—套餐卡設置
(1)洗車次卡
一般次數(shù)不宜太多，10次、20次。按照一定的梯度，比如原價40元，會員價35元。那么次卡的價格應該是350元、700元。 (2)項目套餐卡 把洗車和美容項目相結合，美容項目和保養(yǎng)項目結合，美容項目和美容項目結合，再此基礎上，優(yōu)惠一次洗車的價格或者送一次洗車。這樣可以幫客戶節(jié)約時間，讓客戶感受到優(yōu)惠，也可以為門店提高客單價。
①洗車打蠟套餐。比如洗車會員價35元，打蠟會員價135，10次洗車一次打蠟，相當于優(yōu)惠了一次洗車費用，總價450元。
②美容保養(yǎng)套餐。比如同時做打蠟和汽車保養(yǎng)套餐，就是把單次項目打蠟+機油保養(yǎng)套餐的價格再優(yōu)惠一次洗車，或者原價不變送一次洗車。
③相關聯(lián)的美容套餐。比如發(fā)動機覆膜+打蠟、發(fā)動機覆膜+覆膜，打蠟+內飾清潔，套餐優(yōu)惠一次洗車的價格或送一次洗車。
(3)年卡
一年內一車無限次洗車。
(4)儲值卡
儲值卡相對來說比較靈活，可以消費任何項目。最低充值100，以百為單位充值。
3、優(yōu)惠及收費說明
除此外商城還需要展示積分說明、差價鏈接等。
(1)積分說明?？梢栽O置0.01元/0.1元等，價格盡可能低，只是起到吸引客戶查看的作用。積分說明的詳情說明充值充值可以享受會員價，積分服務?？梢栽诜e分說明鏈接說明儲值卡、年卡、次卡、套餐卡的積分規(guī)則。需要多少積分才可以兌換，積分可以增加客戶的粘性，讓會員為兌換優(yōu)惠服務不斷充值。
(2)差價鏈接一般設置1元。SUV、七座車輛的施工時間成本、材料成本都比五座要高。比如按照項目單價加收30%或加50元。如果沒設置差價鏈接，可以在項目內說明，再通過線下付費。
三、積分商城
積分商城可以提升客戶黏性，最常見的方法是引導客戶積分。積分可以兌換服務或者優(yōu)惠券。一般通過門店兌換，兌換后在后臺操作減去相應的積分。
1、兌換服務
比如5元一積分，充值兩百送40積分，40積分兌換洗車，80分兌換一次精洗，160分兌換一次打蠟，180兌換一次發(fā)動機覆膜，200分兌換一次拋光打蠟，300分兌換一次漆面鍍膜等。這樣，客戶如果辦了充值卡，會讓朋友、家人的車一起消費積分。先充值后消費，讓客戶形成沉淀。
2、兌換優(yōu)惠券
讓會員不斷消費的方法是送優(yōu)惠券，可以設定多少積分兌換多少優(yōu)惠券，優(yōu)惠券滿多少可以使用。
無論用哪種營銷方案，都是通過讓客戶感到實惠從而刺激消費，達到提升客單價，讓客戶持續(xù)到店進行消費的作用。當然這少不了優(yōu)質的服務做支持。這些營銷方法的操作，單靠人工是很難實現(xiàn)的，需要系統(tǒng)來幫助門店，易車服汽車服務門店管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)以上功能，讓門店通過營銷方案吸引客戶到店，此外對于新店，易車服可以為根據(jù)門店具體情況提供營銷方案、通過020平臺為門店導流。門店通過對客戶進行項目升級引導、搭配套餐，提升客單價。通過充值送積分，積分兌換服務或者優(yōu)惠券，從而沉淀客戶。設置合理的營銷方案，客流量和客單價都提升了，門店總體收入提升，自然而然能更好盈利。
汽車店慶營銷活動策劃方案2
、公司帶給一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車店慶營銷活動策劃方案3
汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式決勝關鍵在于內功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營銷活動做歸納總結,以利作為下一次促銷活動調整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上。
⑴營銷計劃構思
1)想法:__美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2014年---截止,優(yōu)惠項目如下:①精致洗車1+1,洗1次送1次。②美容項目7折優(yōu)惠,成功預約8折。③辦理會員卡送1次水鍍膜。
2)做法:確定各項目負責人及工作事項, ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責人。②洗車組:登記時銷售話術,落實洗車質量;美容組:關懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡推廣與預約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料。
3)營銷活動準備:①制作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發(fā)動機蓋等。②盤點:套餐相關工具、設備、耗材數(shù)量。③培訓:讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內容,并且進行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應方法的銷售話術訓練。④從服務流程分析銷售時機:包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環(huán)節(jié)。⑤活動方案說明: 包含整體、各部門及個人的銷售目標,與銷售、施工的獎懲方案。
⑵執(zhí)行方案要領
1)晨會:店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標,會后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點情況,聯(lián)系供應商需進料補貨。2)營業(yè)時間:嚴加監(jiān)控服務流程及施工質量與客戶反映情況。3)夕會:店長公布當日銷售業(yè)績,并讓成功銷售人員解說案例分享,最后進行套餐數(shù)量盤點。
⑶執(zhí)行過程檢核
1)隨時掌握整體業(yè)績銷售動態(tài)及各部門銷售達成率。
2)適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達成整體銷售任務,可以適當提高獎勵。為確保促銷活動順利進行,每天需要關心未產生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會?如果不會可以讓銷售成功人員帶領該員工,或加強員工開口行銷互動培訓。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設計的激勵模式有問題,還是員工個人原因?
⑷靈活修正方案
計劃通常趕不上變化,營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場、電話回訪的反映信息,及時調整營銷方案缺失或服務質量或銷售技巧。
⑸匯總營銷結果
經營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展成功,但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達成營銷活動的預期效果。而是將每次營銷活動的優(yōu)點及缺點總結出來,讓每個“下一次”都能做的更好。經營管理方式也可以參考這種PDCA。
汽車店慶營銷活動策劃方案4
如果你是一家汽車零售公司，怎么做商業(yè)閉環(huán)呢?傳統(tǒng)的玩法，是不是都是廠家——經銷商——客戶進行出售車輛。
但是我給一家汽車銷售公司設計了這樣的營銷策劃方案，他們玩法超過了競爭對手從而也占有了巨大的市場份額。
車輛直接低于市場更低的價格進行銷售：比如：別人一輛途觀賣22萬，那我們就賣20萬或者成本價出售都沒有任何問題。
那么怎么賺錢?這就需要打造構建一個閉環(huán)。
(1)購車后，我們跟他簽訂十年的保險購銷協(xié)議，10年內只能從我們這里買保險，如果都是全險的話，一輛車1年保險1萬多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4萬元凈利潤，遠遠高于賣車賺的錢，客戶本身也需要購買保險。
(2)提供5-10年的車輛質保服務，但是必須在我們這里進行保養(yǎng)，如果你在外面保養(yǎng)出現(xiàn)任何問題，我們不提供任何質保服務，每次保養(yǎng)費用300-500元不等，1年至少要2-3次保養(yǎng)，那么5年到十年，盈利也不會很少。
(3)你去我們指定的加油站加油(加油站連鎖企業(yè)很多：中石化，中石油，中國石化，亞太，以及其他等)，加_次，我們就送你保養(yǎng)，以及其他禮品，進行兌換。
(4)對于全款買車的客戶，我們再給你免費辦理一張大額信用卡，這里面銀行會給我們500元的好處費。
(5)如果遇到什么問題，比如：維修，車胎爆廢了，或者更換一些其他產品，車輛維修等，去我們指定的地方，不單單有優(yōu)惠，一直享有十年質保的資格。
(6)其他同行業(yè)的服務費，上牌費，以及其他費用等，照常收取。
......
通過這樣把消費者剛需的產品和服務，形成一個利益捆綁，進行有效的閉環(huán)，最后實現(xiàn)多方面的共贏，企業(yè)本身就可以有一個完整的系統(tǒng)和賺錢機器。
比如：傳媒公司，印刷公司，信貸機構等;自建或對接傳媒公司：廣告印刷，代理和發(fā)布，以及視頻的制作等。(延伸鏈條：，廣告發(fā)布，印刷，視頻制作等業(yè)務，獲得利潤抽成)
對接代理記賬，商標注冊，以及其他審核類的公司：很多企業(yè)有類似的需求，但是從我們這里，就可以獲得很低的價格。(我們中間也有提成返利)
自有和對接融資，貸款機構類的公司：因為很多老板有需要過橋資金，以及信貸擔保和投資入股等。(我們中間也有利潤返利)
這樣形成閉環(huán)的好處很多：
1、能幫客戶省錢
2、能幫客戶完成他的目標
3、我們還能從中獲利。
那么到底怎么設計閉環(huán)?快速設計屬于自己商業(yè)模式的閉環(huán)?落地創(chuàng)造價值呢?
第一步驟：
你首先要做的就是花費大量時間研究你目標客戶的所有需求，用筆+本子記錄下來，剛性需求的東西(吃喝拉撒穿行住玩)，非剛需，但現(xiàn)有相關聯(lián)，相互聯(lián)系，鏈接的產品和服務，統(tǒng)統(tǒng)列出來。
第二步驟：
相關需求當中，有哪些我們能夠有效建立利益共同體，設計一種分錢機制和系統(tǒng)方案。具體可以自己去談，然后設計好分紅機制即可，先跟一兩個去合作，去嘗試，試試效果怎么樣，如果好，那就大規(guī)模搞，如果效果不怎么樣，可能我們方案有問題，那就繼續(xù)改進，優(yōu)化。
第三步驟：
一定要敢于放棄短期的利益，去獲得長期利潤鏈條，一定要有無限延伸利潤的思維和想法，如果上來就想撈一筆，很明顯，當下的人抗拒都很大，都攥緊了自己的錢包，我們還是要學會細水長流，可持續(xù)，養(yǎng)成這樣一個長期利潤，就可以打造完美閉環(huán)。
第四步驟：
反復利用策略和工具，不斷優(yōu)化每個節(jié)點里面的點，讓系統(tǒng)穩(wěn)定，長期，可持續(xù)的為我們帶來高效，穩(wěn)定，可持續(xù)的利潤來源。
閉環(huán)營銷設計：勢在必行，我相信會有越來越多的大企業(yè)，都會使用這個策略，你學會后偷偷使用即可。
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