禮品策劃使禮品與您的品牌在風(fēng)格上得到充分的統(tǒng)一和升華，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而在市場(chǎng)中獲得最好的銷售業(yè)績，是企業(yè)禮品采購前期的重要環(huán)節(jié)，下面是小編帶來的有關(guān)做禮品營銷策劃，希望大家喜歡。

做禮品營銷策劃1

活動(dòng)調(diào)研

禮品營銷策劃活動(dòng)的調(diào)研，主要是明確本次活動(dòng)的目的，是實(shí)體店商家借助雙12、春節(jié)、元旦等節(jié)日，情空庫存，還是要回流資金，還是要積累新客戶，維護(hù)老客戶等目的。在通過本次目的，整合相關(guān)禮品、人力資源、資金等。

二 活動(dòng)策劃

禮品營銷策劃上，掌握本次禮品贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、議程、視覺設(shè)計(jì)等。

三 活動(dòng)籌備

當(dāng)雙12到來的時(shí)候，相關(guān)的禮品，以及活動(dòng)當(dāng)天人員的安排，包括正品搭配的禮品的合理性，定價(jià)策略，以及之前的活動(dòng)宣傳方式，要做到位。

四 執(zhí)行當(dāng)天

電商不僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，還有數(shù)據(jù)收集，做到精準(zhǔn)的客戶，銷售精準(zhǔn)的商品禮品;以及在有效的時(shí)間段，有效的平臺(tái)上，制定有效的營銷廣告，占領(lǐng)用戶的心智。實(shí)體店商家在活動(dòng)當(dāng)天做些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括銷售門類排行榜，銷售產(chǎn)品排行榜，購買人群的性別、年齡、居住區(qū)位、交通工具等。

五 活動(dòng)后期

雙12活動(dòng)后期，杭州優(yōu)優(yōu)客建議，如果是實(shí)體禮品店生意不是很好，可以在延遲半天，但要說明原因。如果是雙12生意很好，建議恢復(fù)原價(jià)，穩(wěn)住用戶的心，讓用戶覺得自己買的商品禮品是值得的，優(yōu)惠力度是空前的。這樣以后在做促銷活動(dòng)后，用戶的積極性會(huì)更高。

做禮品營銷策劃2

禮品市場(chǎng)是個(gè)典型的購買與消費(fèi)分離的市場(chǎng)。作為購買者來講，送禮考慮的多了：適用體面是最基本的考量，別出心裁更好!市面上商品琳瑯滿目，挑最合適的。這是購買者的利益!

一說到利益，企業(yè)馬上想到的是自身的策略推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度等等，如果是從消費(fèi)者考量的角度想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能用海量來計(jì)算了。無論產(chǎn)品如何促銷，如何宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也無法擺脫四面八方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻。

近年來，禮品市場(chǎng)的潛力和商業(yè)價(jià)值爆炸性的增長，引來眾企業(yè)一擁而上。絕大多數(shù)產(chǎn)品就如同筆者上文所說，集中于爭(zhēng)取節(jié)日這一重大突破點(diǎn)。在“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的指引下，廣告轟炸，降價(jià)促銷，買贈(zèng)活動(dòng)展開的是如火如荼，這個(gè)市場(chǎng)夠大，幾年來禮品營銷的好收成不但沒有減少，反而顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的潛力，可以預(yù)見，新一輪的市場(chǎng)圈地又要開始了!

傳統(tǒng)的禮品市場(chǎng)劃分，除了節(jié)假日之外，還有很多禮品營銷策劃的突破口：比如說商務(wù)禮品、婚慶禮品等等，這類市場(chǎng)細(xì)分曾經(jīng)繁盛一時(shí)，以商務(wù)禮品為例：傳說中的商務(wù)通，風(fēng)光一時(shí)，傳頌一世!商務(wù)通偶然踩到市場(chǎng)的軟肋后并沒出色的營銷配合，風(fēng)光過后，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個(gè)幾十條，不過最重要的就一條：那就是功能被同質(zhì)分解!

商務(wù)通的教訓(xùn)似乎更加印證了“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的正確性。到目前，除了節(jié)日禮品市場(chǎng)依然火爆，似乎沒有哪個(gè)禮品細(xì)分市場(chǎng)站的穩(wěn)當(dāng)。

為何企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化。只有差異化，才能打動(dòng)客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。

對(duì)大中型企業(yè)來講，已經(jīng)存在一條清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。禮品的的確確就是一個(gè)促銷概念!在節(jié)假日中分瓜市場(chǎng)提高銷售就是最直接的目的。他們不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)變策略全面進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，如腦白金一樣天天喊著送禮，這就是企業(yè)的利益：在既有市場(chǎng)收成下，努力多爭(zhēng)取點(diǎn)其他的!

營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào)。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ唬悴挪粫?huì)浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦，而不是端著掃射。因?yàn)槟銢]有那么多子彈，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā)。

做禮品營銷策劃3

1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。一個(gè)專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個(gè)銷售計(jì)劃里面，你要有這個(gè)旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也要針對(duì)你現(xiàn)有的客戶群，給每個(gè)客戶做一個(gè)銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價(jià)格策略，你對(duì)采購者的優(yōu)惠方案，你對(duì)經(jīng)銷售商的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個(gè)完整的區(qū)域銷售體系。

2、召開旺季銷售動(dòng)員大會(huì)(即怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會(huì))。怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會(huì)實(shí)際上便是產(chǎn)品推薦會(huì)，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮(廠商)支持的情況下，召開一個(gè)怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會(huì)對(duì)于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會(huì)里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵(lì)方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商客戶對(duì)怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會(huì)，那么建議你還是有必要對(duì)你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會(huì)，這對(duì)銷售人員也是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業(yè)趨勢(shì)，能夠做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對(duì)性的做好你的賒銷計(jì)劃，對(duì)于資金實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，這一點(diǎn)尤其重要。否則一個(gè)不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況

做禮品營銷策劃4

活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

4活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

5活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

6廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

7前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

8中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

9后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

10費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

12效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)