保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案
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保險(xiǎn)是一個(gè)漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。 保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案1
一、項(xiàng)目背景隨著汽車購買人數(shù)的不斷增加，保險(xiǎn)市場的不斷開放，保險(xiǎn)行業(yè)競爭日益加劇，各保險(xiǎn)公司越來越重視客戶的維護(hù)和市場開發(fā)工作。在激烈市場競爭中，要取得營銷戰(zhàn)略的成功，不僅要及時(shí)掌握市場環(huán)境的最微小變化，還要了解客戶的需求，為其提供最貼心的個(gè)性化服務(wù)。截止10月底，我市已注冊小型機(jī)動(dòng)車??輛。全市車輛數(shù)在近兩年內(nèi)遞增情況異常迅速，機(jī)動(dòng)車的增多勢必帶動(dòng)機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)市場的發(fā)展。二、項(xiàng)目介紹(一)宣傳主題--關(guān)愛生命，安全出行年關(guān)將近，這正是一個(gè)宣傳的大好時(shí)間，定制型郵政賀卡是幫助貴公司達(dá)到這一目的的有效方式之一，將一張?jiān)O(shè)計(jì)精美、附上問候語的拜年卡片寄到客戶手中，其廣告效應(yīng)決不亞于其他炫耀的廣告，它帶給客戶一份濃濃的真情的同時(shí)，也為新老客戶提供一份來年買車險(xiǎn)時(shí)的參考。(二)寄送對象結(jié)合全市機(jī)動(dòng)車車主詳細(xì)信息數(shù)據(jù)庫，向目標(biāo)客戶寄送車險(xiǎn)產(chǎn)品推介書?？蓮泥]政數(shù)據(jù)庫名址里篩選進(jìn)行寄送。(三)宣傳載體中國郵政賀卡(四)設(shè)計(jì)推介方案1、信封左下角可印制貴公司形象宣傳，右下角采用燙金方式印制貴行l(wèi)ogo、企業(yè)名稱及通信地址，更顯高檔尊貴，在流通過程中還可以起到二次傳播的作用，擴(kuò)大宣傳范圍;2、內(nèi)件賀卡根據(jù)貴公司特點(diǎn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，以車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹為主題的宣傳圖稿，在為客戶獻(xiàn)上新春祝福的同時(shí)，又能介紹推介業(yè)務(wù)，避免了純粹業(yè)務(wù)宣傳給客戶造成的反感，大大提高了客戶的滿意度和客戶繼續(xù)使用保險(xiǎn)品種的可能性。三、項(xiàng)目優(yōu)勢(一)通過制作精美個(gè)性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實(shí)力和企業(yè)美好形象。(二)新春佳節(jié)之際，給所有的客戶寄張賀卡能夠拉近與顧客的心里距離，完善服務(wù)，提高顧客忠誠度。(三)根據(jù)從數(shù)據(jù)庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標(biāo)客戶郵寄貴公司險(xiǎn)種的推介材料，既提高了潛在客戶對貴公司的認(rèn)知度，又讓潛在客戶對貴公司的險(xiǎn)種有了一個(gè)更直觀、更詳細(xì)的了解，有助于貴公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。(四)通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客戶送去祝福的同時(shí)，也送去了中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，是對客戶及關(guān)心支持貴公司相關(guān)人士的一種回饋，并能有效提高貴公司的美譽(yù)度和知名度。
一、活動(dòng)背景保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說起保險(xiǎn)，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽途說一些，對于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確，還存在許多誤區(qū)，而保險(xiǎn)的品種之一--財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)也深受波及。我們這次舉辦的“財(cái)險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解財(cái)險(xiǎn)知識(shí)，讓他們明白財(cái)險(xiǎn)的好處并能從中受益，使財(cái)險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買安邦，安安心心過生活”。二、活動(dòng)主題：發(fā)展安邦，為財(cái)產(chǎn)保駕護(hù)航三、活動(dòng)目的：通過咨詢或發(fā)放有關(guān)財(cái)險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解財(cái)險(xiǎn)，使財(cái)險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道財(cái)險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?。四、活?dòng)時(shí)間：__年__月__日五、參加人員：安邦財(cái)險(xiǎn)員工六.活動(dòng)流程一：財(cái)險(xiǎn)知識(shí)競賽參賽形式及辦法：參賽形式：搭個(gè)大舞臺(tái)，以主持人提問方式，客戶回答為比賽;參賽辦法：小區(qū)住戶都可以參加;二：創(chuàng)新社區(qū)財(cái)險(xiǎn)宣傳服務(wù)1.社區(qū)街道和安邦合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)安邦財(cái)險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍;2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)，豐富居民文化生活;3.建立安邦財(cái)險(xiǎn)咨詢點(diǎn)，提供財(cái)險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民財(cái)障體系。七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。2.注意衛(wèi)生財(cái)護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。4.對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：宣傳海報(bào)，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用九、前期準(zhǔn)備：1、有針對性的設(shè)計(jì)宣傳資料;2、對參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn);3、聯(lián)系宣傳部的干事;4、制作相應(yīng)的海報(bào)：十.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獲得安邦財(cái)險(xiǎn)保障十一：活動(dòng)意義(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè);(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí)，提高財(cái)產(chǎn)保障水平樹立科學(xué)的財(cái)險(xiǎn)消費(fèi)理念，提高投財(cái)率從而提高居民財(cái)障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有安邦、戶戶有財(cái)障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。(3)強(qiáng)化社會(huì)管理，服務(wù)和諧社會(huì)開展社區(qū)財(cái)險(xiǎn)，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將財(cái)險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案2
活動(dòng)策劃背景：
每到一年快結(jié)束的時(shí)候，各個(gè)公司都會(huì)以“年會(huì)晚會(huì)”的形式來組織各種活動(dòng)。
一方面：在這個(gè)“企業(yè)盛會(huì)”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會(huì)者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。
再一方面：在這個(gè)“家庭盛會(huì)”中，公司借以來總結(jié)回顧上一年度各項(xiàng)工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對員工的問候和愛戴。
活動(dòng)主題：總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年
活動(dòng)目的：振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌
活動(dòng)安排：
(一)企業(yè)全體大會(huì)議程安排
12：30：全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開始。(會(huì)堂播放入場背景音樂)
13：00—13：10：大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會(huì)開始，向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》。
13：11：大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;(每個(gè)公司都不同，這個(gè)時(shí)間具體把握)
16：40—16：50：大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。
16：50—17：00:主持人請獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。(攝影師拍照)
17：20—17：30：主持人對本次員工大會(huì)做簡要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。(會(huì)堂播放離席背景音樂)
(二)宴會(huì)相關(guān)安排
18:30之前：員工到達(dá)指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18:55之前：總經(jīng)理到主席臺(tái)向大家紙《祝酒詞》
19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：與會(huì)者共同用餐、活動(dòng)
(三)活動(dòng)相關(guān)安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個(gè)人都要表演(哪怕你是上臺(tái)說說話)。
1.全體表演節(jié)目：演唱(明天會(huì)更好)
2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目，這個(gè)不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目。
4.部門全體表演節(jié)目。
5.員工自由安排表演節(jié)目。
(四)簽到許愿安排
條件：每一個(gè)公司人員進(jìn)來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊
(五)游戲相關(guān)安排
不管是新老員工，在一開始的宴會(huì)中都不會(huì)很快融入在一起，那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會(huì)晚會(huì)更加暢快。、
一：大型團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)：團(tuán)拜年
人數(shù)：無限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語對接
參與人數(shù)：全體
道具：無
方法：以生肖為話題，成語對接，第一個(gè)人說一個(gè)成語，第二個(gè)人以第一個(gè)人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節(jié)目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：
這個(gè)游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語)、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語)、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語)、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語)、我的婚外戀(第五個(gè)成語)”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............
四：喝啤酒比賽
參與人數(shù)：若干
工具：酒、奶瓶
亮點(diǎn)在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺(tái)喝啤酒，規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈
五：熊來了
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個(gè)人喊“熊來了”
(2)然后第2個(gè)人問：“是嗎?”
(3)第1個(gè)人再對第2個(gè)人說：“熊來了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來了”
(4)3號(hào)再反問2號(hào)“是嗎?”，而2號(hào)也反問1號(hào)“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號(hào)傳下去。
(6)如此每個(gè)人最初聽到“熊來了”時(shí)要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來了”“我愛你”做口號(hào)，更有趣
游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到“年會(huì)晚會(huì)”中，那么這次年會(huì)晚會(huì)活動(dòng)策劃就會(huì)很成功了。
(六)與會(huì)人員須知
一:員工無特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
(七)預(yù)算費(fèi)用
1.本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2.各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。
3.各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。
(八)各個(gè)主要點(diǎn)
1.時(shí)間的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)
3.任務(wù)分工明確(年會(huì)晚會(huì)更加順利進(jìn)行)
4.進(jìn)場、散場的接待、回家工作，落實(shí)好(要有頭有尾)
5.年會(huì)預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計(jì)表)
預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項(xiàng)工作。
保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案3
保險(xiǎn)市場宏觀環(huán)境分析
中國保險(xiǎn)業(yè)概況與中國保險(xiǎn)市場特征分析
(1)、自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，中國保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展
的良好勢頭。保費(fèi)收入年均增長34%，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付6016億元;2003年，全國保費(fèi)總收入達(dá)到3880.4億元，同比增長27.1%;保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長41.5%;保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額8739億元。 截至2003年底，我國共有保險(xiǎn)公司61家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，保險(xiǎn)從業(yè)人員150多萬人。共有13個(gè)國家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè)保險(xiǎn)營業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī)構(gòu)和辦事處。
(2)2015年2月28日，十一屆全國人大會(huì)第七次會(huì)議表決通過了新
修訂的保險(xiǎn)法。新修訂的保險(xiǎn)法更強(qiáng)調(diào)保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，并將于2015年10月1日起正式實(shí)施。新《保險(xiǎn)法》最核心的三大變化是突出了保護(hù)被保險(xiǎn)人，突出了加強(qiáng)監(jiān)管和防范風(fēng)險(xiǎn)，突出了拓寬保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域，對保險(xiǎn)業(yè)的依法合規(guī)經(jīng)營提出了更高的要求。
(3)、自1998年成立中國保監(jiān)會(huì)以來，保險(xiǎn)監(jiān)管力量不斷加強(qiáng)。目前，保監(jiān)會(huì)已在全國設(shè)立了31個(gè)派出機(jī)構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會(huì)將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個(gè)派出機(jī)構(gòu)。
(4)、加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會(huì)認(rèn)真履行承諾，不斷擴(kuò)大對外開放。在中國加入世貿(mào)組織2周年之際，中國保監(jiān)會(huì)按照承諾，宣布允許外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽和武漢等5個(gè)城市為保險(xiǎn)業(yè)對外開放城市。目前，外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)展至15個(gè)城市。外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國保費(fèi)收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險(xiǎn)公司的市場份額達(dá)到12%左右。
(5)、去年，國有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。中國人保、中國人壽和中國再保險(xiǎn)三家國有保險(xiǎn)公司重組改制工作基本完成。中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市，募集資本62.2億港元。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司在香港和紐約同步上市，募集資本34.75億美元。近幾年來，一些股份制保險(xiǎn)公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營管理水平不斷提高。
(6)、 市場集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局;
中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場絕大份額，
隨著保險(xiǎn)公司的布局?jǐn)U張，中國人壽、中國人保、太平洋保險(xiǎn)和平
安保險(xiǎn)屬于第一集團(tuán)，這幾家大保險(xiǎn)公司占據(jù)產(chǎn)、壽險(xiǎn)市場80%左右的市場份額，特別是中國人壽和中國人保的市場份額分別為51.05%和62.6%，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，中國的保險(xiǎn)市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備2
了寡頭壟斷的特點(diǎn)，所以這幾家保險(xiǎn)公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內(nèi)起步較早，積累了大量市場拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，尤其壽險(xiǎn)自從引進(jìn)營銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊(duì)伍，營銷員發(fā)展到130多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個(gè)地方。
(7)、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時(shí)期內(nèi)有減弱的趨勢; 中國保險(xiǎn)業(yè)從中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營到目前，市場份額一直逐漸分
散,原因在于
一方面,隨著保險(xiǎn)業(yè)市場的逐步開放,市場參與主體逐漸增多,由最初中國人們保險(xiǎn)公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險(xiǎn)公司并存，自然分散了市場的集中程度;另一方面，我國目前的寡頭壟斷格局并不是通過市場競爭形成的，而是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程由國家壟斷轉(zhuǎn)變而來，寡頭主體經(jīng)營機(jī)制不健全，缺乏市場競爭的經(jīng)驗(yàn)，面對新成立的機(jī)制靈活的保險(xiǎn)公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額;
中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)
集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時(shí)幾乎沒有市場競爭，直到上世紀(jì)90年代中期，市場上還只有3家保險(xiǎn)公司。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10%的市場份額，十幾年的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同時(shí)，保險(xiǎn)具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟(jì)，人們購買保險(xiǎn)后，如果服務(wù)到位，就會(huì)培養(yǎng)起忠誠度，一般不會(huì)再選擇其他保險(xiǎn)公司。因此，在很長一段時(shí)間內(nèi)，這幾家保險(xiǎn)公司的“大佬”的地位并不容易動(dòng)搖。在面臨市場競爭時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的是守住市場策略，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(8)、市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高;
目前我國各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險(xiǎn)公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營銷隊(duì)伍的數(shù)量和營銷能力來擴(kuò)大自己的市場份額;
近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：
(1)、中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長
20010年之后，盡管在受到了世界金融危機(jī)沖擊等不利因素的影響，
中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。表明居民的財(cái)富有了新的增長。隨著居民的收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進(jìn)入加速升級的軌道，對家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的需求也將大大提升。
3
(2)中國金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨
幣供應(yīng)量增長較快，二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加，三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加較多。
(3)中資保險(xiǎn)公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，外資保險(xiǎn)公
司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。
(4)、自2004年12月11日保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對外資保險(xiǎn)公司全面開放，中外保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)競爭上處于同一起跑線。
(5)、中國保險(xiǎn)市場發(fā)展初顯五大趨勢
趨勢之一：經(jīng)營主體增加，保險(xiǎn)市場集中度開始下降。
趨勢之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開化特征。
趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。
趨勢之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。
趨勢之五：保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)價(jià)格趨向差異化。
消費(fèi)者定位分析：
政策改變帶來的消費(fèi)群
(1)、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國高校大學(xué)生的數(shù)量將
越來越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹碓礁?。大學(xué)生的消費(fèi)層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)行為的人亦將越來越多，大學(xué)生的消費(fèi)觀念和行為在未來社會(huì)消費(fèi)中的影響亦會(huì)越來越大
(2)、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機(jī)、電腦等
產(chǎn)品已成為人們生活密不可分的一部份。大學(xué)生對這些商品的需求量也會(huì)越來越大。
(3)、 大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)
屬于純消費(fèi)者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價(jià)格對他們的影響力很大，同時(shí)他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較簡單。
目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定：
(1)、在依法成立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大學(xué)生
(2)、成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人。
(3)、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保
消費(fèi)市場的特征以及市場潛量;
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(1)、缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財(cái)。大部分的學(xué)生事實(shí)上是不存在經(jīng)濟(jì)問題，
但仍常常入不敷出，那是由于他們不會(huì)計(jì)劃消費(fèi)，沒有理財(cái)意識(shí)。
(2)、易于接觸和接受現(xiàn)代保險(xiǎn)和理財(cái)意識(shí)：
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)整體水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化。對于成長中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價(jià)值觀正處于定型階段，尤其對于“消費(fèi)”這一自主性概念正由中學(xué)時(shí)代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺。
(3)、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定
者。因而他們的消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的示范性，他們的消費(fèi)觀念具有很大的影響力
(4)、大學(xué)生日常生活心理：
大學(xué)生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，
求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂; (5)、最重要的一點(diǎn)是他們處于社會(huì)的邊緣狀態(tài)，是一個(gè)有組織的團(tuán)體成員，他
們的行為很明顯的受到組織機(jī)構(gòu)決策的影響; (6)、離開監(jiān)護(hù)人的他們，在自身權(quán)益的維護(hù)上屬于弱勢群體;
其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)
這批保險(xiǎn)公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點(diǎn)。在三大集團(tuán)里面，這批保險(xiǎn)公司實(shí)力最弱，一開始就要面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。在市場競爭過程中，會(huì)有大浪淘沙，保險(xiǎn)市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會(huì)從這批保險(xiǎn)公司開始。
對“住宿學(xué)生財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”產(chǎn)品的把握
產(chǎn)品特點(diǎn)
首先，使住宿學(xué)生財(cái)產(chǎn)能得到保障 近年來，由于大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，住校學(xué)生的個(gè)人物品也在逐漸增多，尤其是學(xué)生宿舍實(shí)行公寓化管理后，學(xué)生擁有或共有的大型家電用品、電腦設(shè)備等已不再鮮見，與此同時(shí)，學(xué)生財(cái)產(chǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)如火災(zāi)、丟失等也逐步增加，迫切需要保險(xiǎn)保障。
其次，滿足學(xué)生對責(zé)任保險(xiǎn)需求。隨著人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險(xiǎn)的潛在需求。
根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有0.1%—0.15%的學(xué)生由于種種原因而休學(xué)。其中疾病和家庭困難所致的休學(xué)比例相對較大。由于休學(xué)期間教育費(fèi)用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長帶來很大的負(fù)擔(dān)。而目前推出的附加休學(xué)費(fèi)用保險(xiǎn)，無疑成了學(xué)生自助和保險(xiǎn)助學(xué)的一種較好形式。
注：
中國人保設(shè)計(jì)的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)的新產(chǎn)品(附表如下)
中國人保設(shè)計(jì)的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)的新產(chǎn)品
競爭對手和可替代產(chǎn)品分析 目前，針對學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)還非常的少，隨著我國教育體制的改革和國
民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，學(xué)生的購買能力和市場潛力將進(jìn)一步的展現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭，并且學(xué)生中的消費(fèi)能力群體出現(xiàn)多樣化，購買和所擁有的物品也會(huì)出現(xiàn)
貴重話的趨勢，專門針對學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并且有著巨大的市場潛力;
營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略 (1)、財(cái)險(xiǎn)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
聯(lián)合學(xué)校的社團(tuán)或者其他的機(jī)構(gòu)，以贊助學(xué)生活動(dòng)的形式展開有獎(jiǎng)銷售活
動(dòng)，吸引消費(fèi)者興趣和注意; (2)、銀行與招商信諾保險(xiǎn)公司牽推出保險(xiǎn)和其他金融產(chǎn)品; (3)、聯(lián)想和太平洋保險(xiǎn)公司合作新推出的一項(xiàng)服務(wù)
大學(xué)校園里的手機(jī)、電腦、mp3等電子產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍，而這些物品相對于大學(xué)生來說比較的貴重，所以，在購買的時(shí)候同時(shí)以更加實(shí)惠的方式附加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這又是雙贏的促銷手段;
(4)、住宿學(xué)生財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)是針對注冊并住宿在學(xué)校的學(xué)生(包括大學(xué)生、
大專生、研究生、中學(xué)生和中專生等)現(xiàn)實(shí)中所存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)產(chǎn)損失、民事賠償、教育費(fèi)用等綜合設(shè)計(jì)推出的，主要負(fù)責(zé)承擔(dān)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、現(xiàn)金、第三者責(zé)任、休學(xué)費(fèi)用四個(gè)方面的保險(xiǎn)保障。該保險(xiǎn)共有5種組合，其中，最低保費(fèi)僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財(cái)產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險(xiǎn)保障。
價(jià)格策略
財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)和第三者責(zé)任保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)按一定比例組合計(jì)算，年度總保險(xiǎn)費(fèi)在2元至20元之間。
財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)中的室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)金額從2000元至15000元不等，費(fèi)率為0.5‰;現(xiàn)金保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額從200元至500元不等，費(fèi)率為5‰。 年度保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額×費(fèi)率
第三者責(zé)任保險(xiǎn)的年度累計(jì)責(zé)任限額從2000元至20000元不等，費(fèi)率為0.6‰。
年度保險(xiǎn)費(fèi) = 年度累計(jì)責(zé)任限額×費(fèi)率 渠道策略
我國保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個(gè)人代理營銷，二是保險(xiǎn)公司
員工直接銷售。其中保險(xiǎn)產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱;營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例; 二是直接郵遞法; 三是電話銷售;
四是通過召開研討會(huì)或深入工作場所進(jìn)行銷售; 五是相關(guān)團(tuán)體的銷售; 六是銀行代理保險(xiǎn)。 七是直銷隊(duì)伍 八實(shí)門店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。
具體針對大學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)采用如下的措施：
(1)、銀行保險(xiǎn)
利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如，
鼓勵(lì)大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈(zèng)送保險(xiǎn)產(chǎn)品或者享受保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠;
(2)、經(jīng)紀(jì)商
在校園中設(shè)立專門的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售代表，負(fù)責(zé)具體某個(gè)地區(qū)高校的
代理產(chǎn)品銷售; (3)、有聯(lián)系的代理人
設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷隊(duì)伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系 (4)、直銷隊(duì)伍
選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員
成立專門的銷售隊(duì)伍，招聘經(jīng)濟(jì)困難、誠實(shí)守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時(shí)，利用他們在學(xué)校中的關(guān)系，減少財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售阻力
廣告策略
(1)，廣告目的和目標(biāo)策略
A; 傳播保險(xiǎn)業(yè)信息，使人們關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)，溝通受眾與我保險(xiǎn)公司，產(chǎn)生
互動(dòng)與交流
B：使人們學(xué)生宿舍保險(xiǎn)關(guān)注并且有所了解加深對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，提高保險(xiǎn)意識(shí)
C;使目標(biāo)消費(fèi)群體相信我保險(xiǎn)產(chǎn)品，并采取具體行動(dòng) D：在受眾心中樹立，強(qiáng)化我保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌 (2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
A：正對個(gè)別消費(fèi)者的廣告策略
1，提示廣告
在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊上對保險(xiǎn)意識(shí)的宣傳和對先進(jìn)西方國家保險(xiǎn)意識(shí)，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費(fèi)者對保險(xiǎn)事業(yè)有正確的認(rèn)識(shí)，對世界保險(xiǎn)意識(shí)發(fā)展有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注——了解——糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)——學(xué)習(xí)——模仿——購買的目的。
直接深入高校校園內(nèi)，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競賽，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。
在社會(huì)上舉行保險(xiǎn)活動(dòng)日之類的活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體的親屬也對保險(xiǎn)事
業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 2，購點(diǎn)廣告
通過保險(xiǎn)營銷員直接對目標(biāo)受眾提供保險(xiǎn)信息等 通過直接目的為推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告促銷活動(dòng) B：針對大型產(chǎn)品購買者(例如大學(xué)等) 1 利用DM 冊進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳
針對學(xué)校后勤部門對其進(jìn)行專業(yè)性的廣告說服，使其大量的購買學(xué)生保
險(xiǎn)。
針對大型企業(yè)的相關(guān)部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險(xiǎn)。
2 通過贊助大學(xué)舉行健康活動(dòng),例如“夏季游泳緊競賽活動(dòng)’，或是與企業(yè)合辦
活動(dòng)從而達(dá)成購買的目的。
3 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
報(bào)紙 可在報(bào)紙媒體上進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)了解——保險(xiǎn)知識(shí)競猜(電話熱線
或回信的方式)——我國保險(xiǎn)業(yè)介紹——我保險(xiǎn)公司介紹等系列全方立體化的介紹。
廣播 主要采用購點(diǎn)廣告的形式，采用短時(shí)間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。
電視 基本時(shí)間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀眾心中的目的。 DM 冊的廣泛運(yùn)用 ，用于保險(xiǎn)營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點(diǎn)廣告發(fā)
放等。
保險(xiǎn)產(chǎn)品展業(yè)推廣 (1)、直接刺激購買者的展業(yè)推廣
例如：向?qū)W生贈(zèng)送紀(jì)念品、禮品、保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠、安全返還、保險(xiǎn)咨詢等 (2)、鼓勵(lì)代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費(fèi)用，利用學(xué)校特有的海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng); 公共關(guān)系 (1)、 針對大學(xué)生的弱勢群體，與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)合開展關(guān)注貧困大學(xué)
生的公益活動(dòng)，在新學(xué)年的開學(xué)時(shí)，在定點(diǎn)學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金和對貧困學(xué)生的專項(xiàng)無償資助，通過這樣的活動(dòng)宣傳公司和產(chǎn)品，并贈(zèng)送保險(xiǎn)卡，為自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場創(chuàng)造條件; (2) 組織公關(guān)
與學(xué)校的專門機(jī)構(gòu)聯(lián)合，做針對團(tuán)體組織的公關(guān)活動(dòng);
(3)、針對新聞界的公關(guān)
在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價(jià)值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個(gè)專門的話題節(jié)目;
保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案4
時(shí)間：20_年1月27日
地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司
參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內(nèi)所有
所需時(shí)間總計(jì)：全天
一、活動(dòng)目的
1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對2019年工作進(jìn)行總結(jié)，對獲得的佳績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。
三、年會(huì)主題
揚(yáng)帆起航輝煌20_
四、年會(huì)安排
1、年會(huì)形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴
2、年會(huì)人員安排及職責(zé)
1)會(huì)場總負(fù)責(zé)：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2)策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;
3)人員分工、布場及撤場安排：孫雪陳蓉宰秋萱
3、主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4)活動(dòng)主持：孫雪陳蓉
主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì)場布置
1、會(huì)議主會(huì)場
A：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題
B：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場
C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺(tái)。
六、年會(huì)流程
1、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);
2、20_年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言
3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做年終總結(jié)及下年計(jì)劃、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后
部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演(穿插進(jìn)行);
4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個(gè)個(gè)節(jié)目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→部→富源分公司)節(jié)目安排在人員總結(jié)之后
5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演(穿插)
6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎(jiǎng)數(shù)字是(11號(hào))禮品：
一等獎(jiǎng)數(shù)字是(1號(hào)、4號(hào)、7號(hào)、10號(hào)、13號(hào))禮品：
二等獎(jiǎng)數(shù)字是(2號(hào)、5號(hào)、8號(hào)、11號(hào)、14號(hào)、16號(hào)、18號(hào)、20號(hào)、22號(hào)、24號(hào))禮品：
三等獎(jiǎng)數(shù)字是(3號(hào)、6號(hào)、9號(hào)、12號(hào)、15號(hào)、17號(hào)、19號(hào)、21號(hào)、23號(hào)、25號(hào)、27號(hào)、29號(hào)、31號(hào)、32號(hào)、33號(hào))禮品：
7、評選年終總結(jié)部門領(lǐng)導(dǎo)人、員工、優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)人(吳青)
8、個(gè)人才藝展示
9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷)人：()
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影照相負(fù)責(zé)人()
八、美食烹飪
目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負(fù)責(zé)人(孫雪陳蓉宰秋萱)
1、電磁爐4臺(tái)()火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把()電飯煲3個(gè)()碗40個(gè)()火盆2個(gè)()
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件()
4、生羊肉15斤()負(fù)責(zé)主廚人()
備注：
5、公司女士：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士：桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿，并把爐子的火點(diǎn)著
7、晚餐過后：男士撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負(fù)責(zé)：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)
九、會(huì)餐環(huán)節(jié)總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞!大家舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂)
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