微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
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微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)?！?019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇，消費(fèi)者維權(quán)有法可依。下面是小編帶來(lái)的有關(guān) 微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡
微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1
1、持續(xù)三天，實(shí)行賽馬機(jī)制
此次有贊雙十一共延續(xù)三天，并稱要在朋友圈狂歡三天三夜?；顒?dòng)設(shè)置了1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、10個(gè)類目分會(huì)場(chǎng)、3個(gè)特色會(huì)場(chǎng)、1個(gè)本地生活會(huì)場(chǎng)，其中主會(huì)場(chǎng)展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家，分會(huì)場(chǎng)則是以行業(yè)、類目及垂直市場(chǎng)組成。
值得注意的是，今年有贊將在主會(huì)場(chǎng)實(shí)行賽馬機(jī)制，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)商家參與活動(dòng)商品被加入購(gòu)物車的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量和加車率(加入購(gòu)物車的買家數(shù)/到店UV)進(jìn)行排序調(diào)整。
2、激勵(lì)線下商戶使用掃碼支付
據(jù)悉，此次有贊雙十一還向所有門店以及做本地配送的商戶開放招募?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者在商戶內(nèi)通過(guò)“有贊掃碼支付”付款，商戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
“有贊掃碼支付”是有贊面向線下商戶推出的“收銀臺(tái)”服務(wù)。商戶向有贊申領(lǐng)收銀臺(tái)掃碼支付物料，然后顧客可以通過(guò)掃描二維碼直接付款，支持微信支付。不過(guò)這種支付方式有一定的賬期，商戶體現(xiàn)到賬時(shí)間為T+1。
3、分銷店主傭金翻倍，測(cè)試買家版App
根據(jù)有贊公告，在雙十一活動(dòng)期間(10~12號(hào))，有贊微小店店主可以獲得雙倍傭金。
值得注意的是，據(jù)有贊官方透露，在今年雙十一期間，有贊會(huì)對(duì)其即將上線的買家版App做灰度測(cè)試，通過(guò)面向C端買家的App為商家引流。
今年是有贊(原名口袋通)成立以來(lái)第三年參與雙十一大促。此前有贊創(chuàng)始人白鴉曾透露，在2015年的雙十一中，由于訂單量突然爆發(fā)導(dǎo)致屢次宕機(jī)，2016年，有贊帶領(lǐng)商戶繼續(xù)參與雙十一，但并沒有做太高的預(yù)期，只“希望能抵抗住壓力，不要宕機(jī)”。
有贊微商雙11活動(dòng)規(guī)劃上述主要講述了對(duì)有贊店主來(lái)說(shuō)的，雙倍的傭金不可謂不吸引人。
微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2
1、臨界價(jià)格，造成顧客視覺錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。
4、錯(cuò)覺折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對(duì)“便宜沒好貨”心理，通過(guò)讓利提升購(gòu)買欲。錯(cuò)覺折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。
優(yōu)勢(shì)分析：用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹
微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3
逢年過(guò)節(jié)，向來(lái)是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營(yíng)銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對(duì)?
一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要
微電商在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。
3、確定微電商促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。
6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是微電商則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。
二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍
節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。
1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。
2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。
3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺。
三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?
雙旦將至，無(wú)論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考
慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
四、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。 任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。
1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。
2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，
上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。
六、促銷過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案
如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。
節(jié)日營(yíng)銷，向來(lái)是營(yíng)銷的重中之重，各種營(yíng)銷手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過(guò)微信這個(gè)新媒體來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷和微電商，事半功倍。
微商春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4
1、持續(xù)三天，實(shí)行賽馬機(jī)制
此次有贊雙十一共延續(xù)三天，并稱要在朋友圈狂歡三天三夜?；顒?dòng)設(shè)置了1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、10個(gè)類目分會(huì)場(chǎng)、3個(gè)特色會(huì)場(chǎng)、1個(gè)本地生活會(huì)場(chǎng)，其中主會(huì)場(chǎng)展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家，分會(huì)場(chǎng)則是以行業(yè)、類目及垂直市場(chǎng)組成。
值得注意的是，今年有贊將在主會(huì)場(chǎng)實(shí)行賽馬機(jī)制，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)商家參與活動(dòng)商品被加入購(gòu)物車的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量和加車率(加入購(gòu)物車的買家數(shù)/到店UV)進(jìn)行排序調(diào)整。
2、激勵(lì)線下商戶使用掃碼支付
據(jù)悉，此次有贊雙十一還向所有門店以及做本地配送的商戶開放招募。活動(dòng)期間，消費(fèi)者在商戶內(nèi)通過(guò)“有贊掃碼支付”付款，商戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
“有贊掃碼支付”是有贊面向線下商戶推出的“收銀臺(tái)”服務(wù)。商戶向有贊申領(lǐng)收銀臺(tái)掃碼支付物料，然后顧客可以通過(guò)掃描二維碼直接付款，支持微信支付。不過(guò)這種支付方式有一定的賬期，商戶體現(xiàn)到賬時(shí)間為T+1。
3、分銷店主傭金翻倍，測(cè)試買家版App
根據(jù)有贊公告，在雙十一活動(dòng)期間(10~12號(hào))，有贊微小店店主可以獲得雙倍傭金。
值得注意的是，據(jù)有贊官方透露，在今年雙十一期間，有贊會(huì)對(duì)其即將上線的買家版App做灰度測(cè)試，通過(guò)面向C端買家的App為商家引流。
今年是有贊(原名口袋通)成立以來(lái)第三年參與雙十一大促。此前有贊創(chuàng)始人白鴉曾透露，在20__年的雙十一中，由于訂單量突然爆發(fā)導(dǎo)致屢次宕機(jī)，20__年，有贊帶領(lǐng)商戶繼續(xù)參與雙十一，但并沒有做太高的預(yù)期，只“希望能抵抗住壓力，不要宕機(jī)”。
有贊微商雙11活動(dòng)規(guī)劃上述主要講述了對(duì)有贊店主來(lái)說(shuō)的，雙倍的傭金不可謂不吸引人。
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