裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
一家公司的市場(chǎng)營(yíng)銷是十分重要的一點(diǎn)，它里面包含了方方面面的內(nèi)容，而且關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的方案也是十分的復(fù)雜。今天小編在這給大家整理了一些裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，我們一起來(lái)看看吧!
裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1
一、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
二、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。
三、品牌推廣
做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)源。
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。
裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況、選購(gòu)群體，根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。
三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開(kāi)展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認(rèn)同……那樣，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì)，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!
七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。
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一、市場(chǎng)分析
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤(rùn)空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤(rùn)?！坝欣蓤D”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶
工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。
二、公司定位
定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
三、地址選擇
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
四：投資分析
所需資金：12-15萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元 (包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用)
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
每月開(kāi)銷：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元
五、公司特色門面設(shè)計(jì)
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。
這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的`共性。
六：裝修公司的組成：
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門保證施工符合客戶要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。
財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。
設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。
七、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。
八：客戶來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷
1、樣板房
樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小區(qū)開(kāi)盤或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶回訪
定期做客戶電話回訪，詢問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理
1、 早會(huì)
一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、 因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。
3、 工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、 公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專人管理。
5、 工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、 設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、 因施工過(guò)程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。
8、 建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。
十：與材料供應(yīng)商的合作
宗旨：互利共贏
結(jié)賬方式：月結(jié)
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廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè) 方案1報(bào)紙廣告：首先和報(bào)社合作開(kāi)辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做二建裝飾報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：裝飾公司“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，裝修公司營(yíng)銷策劃，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。
方案3戶外廣告：戶外廣告能迅速樹立起裝飾公司的品牌形象。 方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響;第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
方案5 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對(duì)性。 二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”。 第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!
第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營(yíng)銷策劃，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關(guān)懷，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
活動(dòng)方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。
計(jì)劃舉辦一次連環(huán)系列的活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來(lái)，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)。
第一環(huán)節(jié)：講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，開(kāi)展講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：報(bào)社發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。 DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
廣告文案：
每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，特舉辦主題為：講不完的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 (2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。
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(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)!
廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，為回報(bào)啟東父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特組織若干名啟東優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴三亞免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優(yōu)惠!
時(shí)間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東 地點(diǎn)：在南通機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。
主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費(fèi)游。 現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球
廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，盛大“家”年華。
十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于裝飾公司的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。 時(shí)間：國(guó)慶七天 地點(diǎn)：天鼎廣場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球 活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)裝秀：特舉辦一個(gè)把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的“樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在啟東引起轟動(dòng)! 2、聯(lián)歡活動(dòng)：公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。 3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。 4、其它活動(dòng)。 廣告渲染：
報(bào)紙廣告：預(yù)先在揚(yáng)子晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、啟東日?qǐng)?bào)上發(fā)布新聞。 戶外廣告：在天鼎廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。
DM單張：印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營(yíng)銷策劃，在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司在人們心中的印象。
裝飾行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書5
一、市場(chǎng)狀況分析
南寧房產(chǎn)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮;但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。
二、公司簡(jiǎn)介
公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛(ài)心、真心和誠(chéng)心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。
公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過(guò)裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。
三、SWOT分析
1. 機(jī)會(huì)
2. 威脅
3. 優(yōu)勢(shì)
4. 劣勢(shì)
四、公司主要政策
就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位;是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)
所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃
1. 以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)
公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開(kāi)始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開(kāi)展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來(lái)再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。
2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色
裝飾服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。
根據(jù)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，裝飾市場(chǎng)多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國(guó)外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤(rùn)率高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)。
公司將從專業(yè)密集方式開(kāi)始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識(shí)，并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。
2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)
公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開(kāi)設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度、降低經(jīng)營(yíng)成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)(就)業(yè)機(jī)會(huì)。
七、品牌策略
作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過(guò)組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開(kāi)始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1. 以公益行銷為基礎(chǔ)
公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。
組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。
2. 以住房客戶為依托
隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。
因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。
3. 經(jīng)營(yíng)模式
公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：
⑴. 第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)(單公司)
第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來(lái)連鎖加盟打好基礎(chǔ)。
⑵. 第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
第2—3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開(kāi)展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。
九、企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃
1. 以直營(yíng)方式建立公司品牌
業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：
⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。
⑵.自行開(kāi)發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶等。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。
⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)
鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
3. 形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式
公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營(yíng)的
管理模式：(1) 總部開(kāi)發(fā) (2) 公司試點(diǎn) (3) 加盟店執(zhí)行。
在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取"以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)"，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。
十、推廣計(jì)劃
擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 目標(biāo)
為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2. 策略
推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。
媒體運(yùn)用策略：通過(guò)報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。
促銷活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。
公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識(shí)培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。
3. 細(xì)部計(jì)劃
4. 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5. 業(yè)務(wù)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
6. 損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤(rùn)。
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