如何寫商業(yè)策劃書講
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是小編帶來的有關(guān)商業(yè)策劃書講，希望大家喜歡
商業(yè)策劃書講1
網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。
一、常見的信息內(nèi)容收費20_年底至20_年初，一些媒體陸續(xù)報道了同一新聞:美國研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)(美國、加拿大)的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36%、贏利的有38%、持平的有26%，將贏利與持平加總，顯示已有64%業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計虧損的部分業(yè)者20_年下半年或20_年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種:1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售;2、用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站;3、用戶付費進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。內(nèi)容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨特性高(即替代性要低)，付款機(jī)制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò)專供信息網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證(密碼)定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。
三、網(wǎng)上直播這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)zhèngfǔ部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。
四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為?開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。
五、辛迪加稿件辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的(nichemarkets)。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財富來源新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！倍聦嵣?，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。
七、實用消費信息功能收費互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務(wù)或付費享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從20_年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至20_年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。
八、手機(jī)短信收費如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在20_年6月19日，人民日報網(wǎng)絡(luò)版(同年8月改稱“人民網(wǎng)”)日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到20_年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。
九、電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)(廣州日報網(wǎng)站)的圖書銷售和y。(北京青年報網(wǎng)站)的“團(tuán)購”平臺。大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是20_年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用<廣州日報>自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，20_年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是20_內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。
y也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。20_年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報名。網(wǎng)頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達(dá)2430人，報名購車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時間內(nèi)交納誠信金成為正式團(tuán)購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。y在不到一個月的時間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，polo等十幾個品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，y進(jìn)一步動作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購”的嶄新電子商務(wù)平臺“tuangou。商務(wù)中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前tuangou。商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購、房產(chǎn)團(tuán)購、建材團(tuán)購等三個商務(wù)平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購商務(wù)平臺。
20_年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實行會員制就是其中的一種。行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費’為1、2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費。
僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以b2c(商家對個人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設(shè)置費、物品推薦費、交易服務(wù)費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。20_年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7、9億元，比上年增長率116·2%。有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言:“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變!中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時代。”
十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前adsl和cablemodem的消長。從技術(shù)角度看，adsl正在不斷提速，如20_年7月，日本各大adsl運營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8mbit/秒的服務(wù)。而20_年3月，美國勝天通信(centilliummunications)發(fā)表了最新的adsl技術(shù)“extremedslmax”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的adsl服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅(下行)方向最大為50mbit/秒，由用戶住宅到基站(上行)方向最大為3mbit/秒。另外，離基站的距離最長達(dá)7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過isdn的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前adsl提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團(tuán)(以下簡稱“東森集團(tuán)”)的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4c媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)(content)、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)(munication)顧客資源整合社群事業(yè)、(munity)電子商務(wù)事業(yè)、(e-merce)的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(ettoday)和東森國際網(wǎng)路(etwebs)兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng);后者主營寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動電視服務(wù)、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于20_年專門成立了東森寬頻電信公司，20_年推出adsl寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的cablemodem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。(注:臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”;稱“寬帶”為“寬頻”)
十一、多種經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。20_年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點連鎖管理有限公司注冊成立，20_年內(nèi)東方網(wǎng)點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域。總之，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。
商業(yè)策劃書講2
一)_簡介
_名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市
場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
商業(yè)策劃書講3
考慮VC的訴求點
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的項目，這就使創(chuàng)業(yè)者和VC沒交集，其實關(guān)鍵在于兩者不一樣的訴求點。VC在乎的不是你企業(yè)的估值，所以投資人關(guān)心的是風(fēng)險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。
突出重點，內(nèi)容為王
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍?，?chuàng)業(yè)者往往在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而投資人重視的是實在的數(shù)據(jù)這。其實，投資人每天都會看到很多份商業(yè)計劃書，以至于能一份份的仔仔細(xì)細(xì)審查，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下。有些創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資人的眼球，往往把商業(yè)計劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計劃書的內(nèi)容是最關(guān)鍵的，如果你的項目不夠有前景，內(nèi)容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。
切忌談平臺
互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺已經(jīng)不是新鮮的詞了。很多投資人已經(jīng)看到太多的關(guān)于平臺的計劃書了，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺考驗的是你價值鏈上下游各個行業(yè)的兄弟的對你是臺柱子的支持程度。平臺要穩(wěn)，臺下的每個柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。
商業(yè)策劃書講4
現(xiàn)代社會，人們每天疲于奔命，為了生活而忙碌，仿佛是一個個“工作機(jī)器”。但工作之外，休閑也必不可少?！岸燃俅濉笨梢詾槿藗兲峁┮粋€親近大自然的機(jī)會，讓人們享受一系列貼身服務(wù)和現(xiàn)代化的休閑和運動設(shè)施，從而達(dá)到徹底放松身心的目的。
就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
[目錄]
第一部分摘要
一、度假村公司概況描述
二、度假村公司的宗旨和目標(biāo)
三、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、度假村公司優(yōu)勢說明
十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財務(wù)預(yù)計
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章度假村公司介紹
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、度假村公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團(tuán)隊
3、外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)
三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章度假村市場分析
一、度假村市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前度假村公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章度假村市場營銷
一、概述營銷計劃
二、度假村銷售政策的制定
三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、度假村產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、度假村公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)指標(biāo)分析
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