營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)?！∠旅媸切【帋?lái)的有關(guān)論壇營(yíng)銷策劃書300字，希望大家喜歡

論壇營(yíng)銷策劃書300字1

但是就是靠著這個(gè)普通的網(wǎng)站，幾年來(lái)，一直在悶聲發(fā)著大財(cái)，而你根本看不懂他到底是怎么賺錢的。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，越是牛的項(xiàng)目，能賺大錢的項(xiàng)目，模式其實(shí)都是非常簡(jiǎn)單的，因?yàn)?，越是?fù)雜的東西，越賺不到錢，真正能賺到錢的，往往幾句話就能說(shuō)清楚了。

然后，在網(wǎng)站的右下角用很小的字備注：每臺(tái)收取298元的上門安裝費(fèi)，并備注有領(lǐng)取網(wǎng)站的網(wǎng)址。

這就是最核心的秘密之一，很多人可能會(huì)說(shuō)，就這么簡(jiǎn)單啊，我早知道這個(gè)套路了，雖然你知道這個(gè)方法，但是你有沒(méi)有具體操作應(yīng)用，能不能賺到錢，這個(gè)才是核心，很多都懂這些道理，但是不去實(shí)操有什么用?

錢永遠(yuǎn)不可能因?yàn)槟愣@個(gè)策略，就會(huì)像大風(fēng)一樣刮過(guò)來(lái)給你，重要的是去“操作”!

接著說(shuō)第二個(gè)核心策略：原來(lái)1.0的模式設(shè)計(jì)的就是免費(fèi)的模式，然后與各大酒店、飯店、美容會(huì)所、洗車店等合作。

比如：

消費(fèi)滿500元，送一臺(tái)1680元的凈水器;

洗車店充值300元，送一臺(tái)1680元的凈水器;

但是，如果讓大量的業(yè)務(wù)員去找商家談合作的話，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)方不愿意合作怎么辦?

這就有了核心策略二，也就是升級(jí)的2.0版本，這個(gè)2.0版本是怎么操作的呢?

就是跟合作的商家每送出去一張會(huì)員卡，安裝成功后，給商家返100元現(xiàn)金。

這個(gè)就厲害了，太有殺傷力了，比如：業(yè)務(wù)員去飯店里談，老板感覺(jué)也很好，最后可能有一些商家還是要考慮一下，這個(gè)時(shí)候，你給商家說(shuō)：“老板，這樣，我直接在你這里充值1000元，你簽個(gè)合作協(xié)議，然后我會(huì)定期安排人過(guò)來(lái)你這里吃飯，也能起到監(jiān)督作用，這1000元呢，就直接從合作分成里送出去的10臺(tái)凈水器成交后扣除，相當(dāng)于我還沒(méi)吃飯，就已經(jīng)提前買單了……

現(xiàn)在直接先給你送錢了，如果你是商家，你干不干?

但是，如果上面的分享算干貨的話，那單純的從策略一和策略二的應(yīng)用，只能解決一天賺5萬(wàn)的問(wèn)題，解決不了一天賺100萬(wàn)的問(wèn)題，所以，下面才是最核心的，精彩只是剛剛開(kāi)始而已。

有了上面這兩種免費(fèi)的策略，再加上無(wú)法抗拒的合作方案，確保合作伙伴送會(huì)員卡方便自己客戶消費(fèi)的同時(shí)，商家還能一臺(tái)賺100元的提成，一天送20臺(tái)出去，至少能讓老板賺1000元。

所以，既然這套合作方案能讓商家一天多賺1000元，而且我先給你充值1000元，然后到時(shí)從商家的提成里扣除，換成你，你干不干。

接著說(shuō)第三個(gè)核心策略：加盟合作

現(xiàn)在他的這個(gè)模式和玩法已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈鳛樵圏c(diǎn)運(yùn)作了，一天隨便送出去100多臺(tái)，一天賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢，太容易了。

然后，在這個(gè)基礎(chǔ)上，開(kāi)始招合作伙伴，一起復(fù)制，一起賺錢。

最低加盟費(fèi)用2萬(wàn)起，最高20萬(wàn)，一臺(tái)機(jī)器的成本80元!

所以，現(xiàn)在這個(gè)兄弟每天就是輕輕松松的干兩件事情：

第一件就是每天安排員工出去安裝幾百臺(tái)凈水器，然后第二件事就是每天接待幾十個(gè)代理商過(guò)來(lái)考察。

考察的人過(guò)來(lái)一看，每天發(fā)貨的速度和訂單，所有人都驚呆了，二話不說(shuō)，直接刷卡。

現(xiàn)在張總在全國(guó)有1萬(wàn)多個(gè)合作伙伴，如果每個(gè)合作伙伴每天賣10臺(tái)的話，那1萬(wàn)個(gè)人進(jìn)貨發(fā)出去的就是10萬(wàn)臺(tái)，按最低估計(jì)，至少也有2萬(wàn)臺(tái)貨發(fā)出去，如果一臺(tái)賺20元，那有多少錢?

繼續(xù)說(shuō)第四個(gè)核心策略：濾芯更換

每個(gè)凈水機(jī)，過(guò)幾個(gè)月就要更換濾芯，每更換一次就要收一次錢，這個(gè)才是核心，這個(gè)才是最賺錢的，所以，這套系統(tǒng)打造出來(lái)，現(xiàn)在的張總整天吃喝玩樂(lè)，坐等賺錢。

而從這個(gè)凈水器的方案上，我們可以看到，真正厲害的營(yíng)銷模式加上商業(yè)模式的流程，應(yīng)該是：

第一、免費(fèi)模式再加上利益驅(qū)動(dòng);

第二、如果有了利益驅(qū)動(dòng)再不夠的話，可以考慮在這個(gè)基礎(chǔ)上再下點(diǎn)猛藥，提前讓合作伙伴看到利益，這樣合作伙伴根本無(wú)法抗拒;

第三、有了基本的模式后，還要考慮后端能為你持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，比如濾芯，它可以幫你源源不斷的賺錢;

第四、合作共贏，把測(cè)試成功的模式復(fù)制給合作伙伴，把利益的90%分給合作伙伴，一起賺錢發(fā)財(cái)，自己只賺10%就夠了，這樣更容易贏得人心，會(huì)有更多的人幫你干。同時(shí)，我設(shè)計(jì)的每一個(gè)策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期去現(xiàn)場(chǎng)幫助你解決困難問(wèn)題，只要你有困難，我將第一時(shí)間趕到你那里，幫助你解決問(wèn)題，確保大家長(zhǎng)期持續(xù)盈利。

每天都有很多企業(yè)家老板從全國(guó)各地趕來(lái)找到我，想請(qǐng)我給他們?cè)O(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，在這里說(shuō)明一下，我們一定要先預(yù)約，因?yàn)樾枰鉀Q問(wèn)題的朋友實(shí)在是太多了，而幫助大家解決問(wèn)題的時(shí)間又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的時(shí)間是設(shè)計(jì)方案，還有一部分時(shí)間會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)幫扶，現(xiàn)場(chǎng)幫助大家解決困難問(wèn)題，還有一部分時(shí)間用來(lái)做教學(xué)工作，我有很多全國(guó)各地，各行各業(yè)的學(xué)生跟隨我學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃。所以，請(qǐng)大家一定要先預(yù)約，我們共同把情況做到詳細(xì)了解，才能更好的進(jìn)行方案的策劃，確保時(shí)間的有效利用，也能讓大家的問(wèn)題得到解決和落地。

論壇營(yíng)銷策劃書300字2

(一)方案目錄：

營(yíng)銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場(chǎng)前景分析

產(chǎn)品價(jià)格

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

執(zhí)行方案

(二)方案內(nèi)容：

營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

營(yíng)銷策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國(guó)性多方位的銷售活動(dòng)，主要是征對(duì)16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來(lái)臨之際，根據(jù)庫(kù)存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動(dòng)結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評(píng)價(jià)高分，提高店鋪收藏?cái)?shù)。

5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場(chǎng)前景分析：

1、市場(chǎng)：全國(guó)高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊(cè)的庫(kù)戶超過(guò)百萬(wàn)。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項(xiàng)顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。

產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁(yè)面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。

營(yíng)銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬(wàn)件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬(wàn)件的數(shù)量計(jì)算，每件商品平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬(wàn).

2、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

執(zhí)行方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購(gòu)買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒(méi)有設(shè)立點(diǎn)的收貨地，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

5、在購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請(qǐng)退款。

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一、市場(chǎng)分析

據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過(guò)是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場(chǎng)到底怎樣?這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。

現(xiàn)中國(guó)的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次：低檔、中檔和高檔;因此，滿足了不同的消費(fèi)人群!

二、市場(chǎng)計(jì)劃：

網(wǎng)上店鋪要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購(gòu)買意向的客戶及相關(guān)信息;同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。

第二章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、產(chǎn)品策略：

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

二、定價(jià)策略：

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。

我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng)，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

三、渠道策略：

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的.最大化。我們將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。

四、促銷策略：

促銷無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客，促銷活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

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1、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。

(臺(tái)歷樣品，僅供參考)

2、dm宣傳單頁(yè)：

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。

正面反面

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

(操作臺(tái)樣品，僅供參考)

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。

(圖片樣品，僅供參考)

6、吊旗

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。

(圖片樣品，僅供參考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。