營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動?！∠旅媸切【帋淼挠嘘P(guān)論壇營銷策劃書300字，希望大家喜歡

論壇營銷策劃書300字1

但是就是靠著這個普通的網(wǎng)站，幾年來，一直在悶聲發(fā)著大財，而你根本看不懂他到底是怎么賺錢的。

簡單的說，越是牛的項目，能賺大錢的項目，模式其實都是非常簡單的，因為，越是復(fù)雜的東西，越賺不到錢，真正能賺到錢的，往往幾句話就能說清楚了。

然后，在網(wǎng)站的右下角用很小的字備注：每臺收取298元的上門安裝費，并備注有領(lǐng)取網(wǎng)站的網(wǎng)址。

這就是最核心的秘密之一，很多人可能會說，就這么簡單啊，我早知道這個套路了，雖然你知道這個方法，但是你有沒有具體操作應(yīng)用，能不能賺到錢，這個才是核心，很多都懂這些道理，但是不去實操有什么用?

錢永遠(yuǎn)不可能因為你懂這個策略，就會像大風(fēng)一樣刮過來給你，重要的是去“操作”!

接著說第二個核心策略：原來1.0的模式設(shè)計的就是免費的模式，然后與各大酒店、飯店、美容會所、洗車店等合作。

比如：

消費滿500元，送一臺1680元的凈水器;

洗車店充值300元，送一臺1680元的凈水器;

但是，如果讓大量的業(yè)務(wù)員去找商家談合作的話，會出現(xiàn)一個問題，如果對方不愿意合作怎么辦?

這就有了核心策略二，也就是升級的2.0版本，這個2.0版本是怎么操作的呢?

就是跟合作的商家每送出去一張會員卡，安裝成功后，給商家返100元現(xiàn)金。

這個就厲害了，太有殺傷力了，比如：業(yè)務(wù)員去飯店里談，老板感覺也很好，最后可能有一些商家還是要考慮一下，這個時候，你給商家說：“老板，這樣，我直接在你這里充值1000元，你簽個合作協(xié)議，然后我會定期安排人過來你這里吃飯，也能起到監(jiān)督作用，這1000元呢，就直接從合作分成里送出去的10臺凈水器成交后扣除，相當(dāng)于我還沒吃飯，就已經(jīng)提前買單了……

現(xiàn)在直接先給你送錢了，如果你是商家，你干不干?

但是，如果上面的分享算干貨的話，那單純的從策略一和策略二的應(yīng)用，只能解決一天賺5萬的問題，解決不了一天賺100萬的問題，所以，下面才是最核心的，精彩只是剛剛開始而已。

有了上面這兩種免費的策略，再加上無法抗拒的合作方案，確保合作伙伴送會員卡方便自己客戶消費的同時，商家還能一臺賺100元的提成，一天送20臺出去，至少能讓老板賺1000元。

所以，既然這套合作方案能讓商家一天多賺1000元，而且我先給你充值1000元，然后到時從商家的提成里扣除，換成你，你干不干。

接著說第三個核心策略：加盟合作

現(xiàn)在他的這個模式和玩法已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈鳛樵圏c運作了，一天隨便送出去100多臺，一天賺個幾萬塊錢，太容易了。

然后，在這個基礎(chǔ)上，開始招合作伙伴，一起復(fù)制，一起賺錢。

最低加盟費用2萬起，最高20萬，一臺機器的成本80元!

所以，現(xiàn)在這個兄弟每天就是輕輕松松的干兩件事情：

第一件就是每天安排員工出去安裝幾百臺凈水器，然后第二件事就是每天接待幾十個代理商過來考察。

考察的人過來一看，每天發(fā)貨的速度和訂單，所有人都驚呆了，二話不說，直接刷卡。

現(xiàn)在張總在全國有1萬多個合作伙伴，如果每個合作伙伴每天賣10臺的話，那1萬個人進(jìn)貨發(fā)出去的就是10萬臺，按最低估計，至少也有2萬臺貨發(fā)出去，如果一臺賺20元，那有多少錢?

繼續(xù)說第四個核心策略：濾芯更換

每個凈水機，過幾個月就要更換濾芯，每更換一次就要收一次錢，這個才是核心，這個才是最賺錢的，所以，這套系統(tǒng)打造出來，現(xiàn)在的張總整天吃喝玩樂，坐等賺錢。

而從這個凈水器的方案上，我們可以看到，真正厲害的營銷模式加上商業(yè)模式的流程，應(yīng)該是：

第一、免費模式再加上利益驅(qū)動;

第二、如果有了利益驅(qū)動再不夠的話，可以考慮在這個基礎(chǔ)上再下點猛藥，提前讓合作伙伴看到利益，這樣合作伙伴根本無法抗拒;

第三、有了基本的模式后，還要考慮后端能為你持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，比如濾芯，它可以幫你源源不斷的賺錢;

第四、合作共贏，把測試成功的模式復(fù)制給合作伙伴，把利益的90%分給合作伙伴，一起賺錢發(fā)財，自己只賺10%就夠了，這樣更容易贏得人心，會有更多的人幫你干。同時，我設(shè)計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長期去現(xiàn)場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續(xù)盈利。

每天都有很多企業(yè)家老板從全國各地趕來找到我，想請我給他們設(shè)計營銷策劃方案，在這里說明一下，我們一定要先預(yù)約，因為需要解決問題的朋友實在是太多了，而幫助大家解決問題的時間又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的時間是設(shè)計方案，還有一部分時間會去到現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶，現(xiàn)場幫助大家解決困難問題，還有一部分時間用來做教學(xué)工作，我有很多全國各地，各行各業(yè)的學(xué)生跟隨我學(xué)習(xí)營銷策劃。所以，請大家一定要先預(yù)約，我們共同把情況做到詳細(xì)了解，才能更好的進(jìn)行方案的策劃，確保時間的有效利用，也能讓大家的問題得到解決和落地。

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(一)方案目錄：

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價格

各項費用預(yù)算

執(zhí)行方案

(二)方案內(nèi)容：

營銷目標(biāo)：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場占有率

營銷策略：此次活動進(jìn)行全國性多方位的銷售活動，主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來臨之際，根據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數(shù)。

5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。

產(chǎn)品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔(dān)運費。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。

營銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬.

2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。

執(zhí)行方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒有設(shè)立點的收貨地，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

5、在購買產(chǎn)品過程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的，提醒顧客及時申請退款。

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一、市場分析

據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣?這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔;因此，滿足了不同的消費人群!

二、市場計劃：

網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息;同時，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。

第二章、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、產(chǎn)品策略：

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

二、定價策略：

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。

三、渠道策略：

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的.最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

四、促銷策略：

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

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1、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應(yīng)打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

(臺歷樣品，僅供參考)

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀(jì)念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

正面反面

4、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認(rèn)可。

(操作臺樣品，僅供參考)

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

(圖片樣品，僅供參考)

6、吊旗

主要內(nèi)容：活動主題標(biāo)語，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。

(圖片樣品，僅供參考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。