美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
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愛(ài)美之心人皆有之，尤其是女性，美容店受到很多女性青睞。商家也會(huì)因此舉辦一些活動(dòng)。下面小編給大家?guī)?lái)美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，希望大家喜歡!
美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
__年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的。小編提供了六種美容院五一促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
一、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老客戶(hù)，在客戶(hù)護(hù)理期間，為客戶(hù)辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且客戶(hù)還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
二、折扣促銷(xiāo)
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激客戶(hù)的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓客戶(hù)進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的客戶(hù)群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓客戶(hù)先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶(hù)集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為客戶(hù)免費(fèi)試用，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶(hù)成為主客戶(hù)。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為客戶(hù)回饋老客戶(hù)而采取的一種方法，讓老客戶(hù)在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)客戶(hù)繼續(xù)消費(fèi)，帶給客戶(hù)一種心靈上的慰寄。
五、“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)
“短信” 現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。
美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題：__美容院萬(wàn)圣節(jié)瘋狂搞怪大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：__年11月1號(hào)至2號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，以當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品一份，滿(mǎn)1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)護(hù)膚套餐一份。每張小票限送一份。
活動(dòng)事項(xiàng)：
1、美容院要負(fù)責(zé)整體的活動(dòng)廣告宣傳，活動(dòng)的執(zhí)行和有效監(jiān)督;
2、活動(dòng)期間向美容院?jiǎn)T工傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督員工們向顧客介紹活動(dòng)信息;
3、根據(jù)規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;
美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)背景
既然是針對(duì)感恩節(jié)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么一定要體現(xiàn)“感恩”這個(gè)主題。一方面，這次大力開(kāi)展的活動(dòng)是美容院要感謝新老顧客。另一方面，是為美容院的新老顧客提供一次感恩父母朋友的機(jī)會(huì)。試想，感恩節(jié)的時(shí)候，是帶他們?nèi)ス策M(jìn)晚餐，還是買(mǎi)一些昂貴的裝飾品，還是送給他們一套美容養(yǎng)生護(hù)理產(chǎn)品?
活動(dòng)內(nèi)容
凡是在感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)多少的情況下，顧客能夠拿到一個(gè)讓自己的父母免費(fèi)體驗(yàn)美容院項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。根據(jù)顧客在活動(dòng)期間到店消費(fèi)的情況進(jìn)行分類(lèi)，可以為顧客想要感謝的人做一件小事，可以是幫他們理發(fā)，可以是送他們一次免費(fèi)的護(hù)理，還可以是補(bǔ)水保濕效果非常好的面膜。
活動(dòng)意義
本次活動(dòng)關(guān)鍵是讓顧客在乎的親友能夠在美容院享受到優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，讓顧客覺(jué)得成為美容院的顧客是一件值得驕傲的事情。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)一經(jīng)推出，相信很多顧客都會(huì)被吸引。而這樣一來(lái)，到感恩活動(dòng)當(dāng)天，美容院可能會(huì)迎來(lái)很多的顧客和他們的親友。為了確保活動(dòng)的正常開(kāi)展，確保顧客能夠有好的體驗(yàn)效果，美容院一定要在這之前做好詳細(xì)的工作規(guī)劃和部署，做好意外情況的預(yù)防工作。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、七七尋緣入會(huì)豪禮：
7元可享受浪漫護(hù)理1次
7人相伴(組團(tuán))，價(jià)值5664元水嫩靚膚年卡減半
520元“我愛(ài)你”套餐：500元產(chǎn)品+價(jià)值1180元浪漫護(hù)理季卡+價(jià)值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈(zèng)回家使用)
1314“一生一世”套餐：1300元產(chǎn)品+價(jià)值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價(jià)值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)
二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛(ài)”套餐：
999元享受999元產(chǎn)品+價(jià)值680元祛濕驅(qū)寒神灸膜+價(jià)值299元招財(cái)單方精油1瓶
1999元享受1999元產(chǎn)品+價(jià)值1280元360度水循環(huán)修復(fù)護(hù)理+價(jià)值299元排毒單方精油1瓶
2999元享受2999元產(chǎn)品+價(jià)值2380元排毒系統(tǒng)管理+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
4999元享受4999元產(chǎn)品+價(jià)值3980元肌筋膜系統(tǒng)管理儀1療程+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
6999元享受6999元產(chǎn)品+價(jià)值5680元五行平衡理療儀2療程+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套
+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶
1萬(wàn)元享受1萬(wàn)產(chǎn)品+價(jià)值1萬(wàn)元青春密碼抗衰儀+價(jià)值564元清透修護(hù)面膜貼(到店護(hù)理贈(zèng)送回家使用)+價(jià)值499元凝時(shí)煥顏套1套+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶
自備并注意事項(xiàng)：
做活動(dòng)前必須給美容師開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓她們熟練掌握獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)內(nèi)容，7元領(lǐng)項(xiàng)目是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。
1準(zhǔn)備贈(zèng)品：凝時(shí)煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼
2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型，營(yíng)造浪漫氣氛
3提前進(jìn)行宣傳齊齊尋緣入會(huì)豪禮活動(dòng)，布置浪漫溫馨的美容院環(huán)境，讓客戶(hù)走進(jìn)美容院有別樣的感覺(jué)
4美容師激勵(lì)制度
美容院的業(yè)績(jī)需要美容師去銷(xiāo)售，為了促進(jìn)美容師的銷(xiāo)售積極性，可制定以下激勵(lì)方案。
____年8月1日-____年8月8日，業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到：
1、 5000元獎(jiǎng)水氧蠶絲面膜1盒
2 、1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶
3 、1.5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳+雪肌精純調(diào)理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶
美容院創(chuàng)意七夕活動(dòng)促銷(xiāo)方案這樣做，保你賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié)，化身最美情人，愛(ài)意濃濃，驚喜多多，收益滿(mǎn)滿(mǎn)!
美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷(xiāo)目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感;
②開(kāi)拓新客源;
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷(xiāo)的目標(biāo)：
①提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧;
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式;
③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷(xiāo)人員安排：
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案;
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;
④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
①活動(dòng)方案;
②專(zhuān)家;
③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;
④美容師服(配額除外);
⑤kt板(借用);
⑥電話皮膚測(cè)試儀(借用);
⑦pop招貼畫(huà)或_展架(配額除外);
⑧請(qǐng)柬;
⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折;
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折;
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的 一套;
一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套;
二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套;
三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張;
五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間;
買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”;
買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%;
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理;
美容店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高_(dá)_美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì)議流程
(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎(jiǎng)A感謝20__年對(duì)__美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友___特獎(jiǎng)大禮一份__;凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品__(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)。
6)__協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品。
7)__美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)。
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