做微商怎么做好的活動(dòng)策劃
推薦文章
微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團(tuán)隊(duì)為王、品牌為王的階段，接下來(lái)將朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢(shì)發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，上中下游相互協(xié)作、推進(jìn);下面是小編帶來(lái)的有關(guān) 做微商怎么做好的活動(dòng)策劃，希望大家喜歡。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃1
從廣義的概念上講，做活動(dòng)有太多的方式了，不用人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)。第一、 做活動(dòng)，首先高清你的目的。第二、 是賣(mài)貨，多賺錢(qián)。這是最直接最現(xiàn)實(shí)的目的。第三、 擴(kuò)大影響力和知名度。讓更多的人知道你。第四、 引流。讓更多人來(lái)你空間，關(guān)注公眾平臺(tái)，加粉的效果很明顯。第五、 樹(shù)立品牌形象。
針對(duì)不同的目的，來(lái)策劃不同的活動(dòng)內(nèi)容。其實(shí)活動(dòng)，就是別讓你的家里面死水一灘，鬧動(dòng)靜出來(lái)，讓大家多看你兩眼。
2做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要。比如七夕節(jié)活動(dòng)，雙十一活動(dòng)，想必大家都還有印象。那叫一個(gè)熱鬧啊，亂啊，都分不清誰(shuí)誰(shuí)了。
3活動(dòng)策劃明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的，肯定是買(mǎi)贈(zèng)，或者折扣。
4實(shí)現(xiàn)目的
有個(gè)前提條件，就是你本身人氣已經(jīng)很旺了。你不理解了，我就是要多賣(mài)貨啊，平時(shí)賣(mài)得不好，所以搞活動(dòng)多賣(mài)一些。你有沒(méi)有想過(guò)，微商的促賣(mài)活動(dòng)，和線下的不同。實(shí)體店鋪里可以發(fā)宣傳冊(cè)子來(lái)告訴大家，要促銷了，到時(shí)候去的人不會(huì)少。你的空間里面，平時(shí)就流量小，人氣很一般，就算是你促銷了，會(huì)有多少人知道你在促銷?別人都不知道你在促銷，活動(dòng)會(huì)好么?因此，做得好的，可以推自己的新品，來(lái)個(gè)折扣或者捆綁式買(mǎi)贈(zèng)。用已有的人氣，帶來(lái)更多的銷量
注意事項(xiàng)
贈(zèng)品，無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)，還是純粹送禮，都要好。不要覺(jué)得是白送的，隨便找一個(gè)東西。送，就要送到人家心里去，人家才會(huì)記住你。我做過(guò)一個(gè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論送保溫杯，某某的保溫杯，質(zhì)量就很好，商務(wù)人士拿出去也蠻大氣。
買(mǎi)贈(zèng)，可以是推自己的產(chǎn)品，送自己的產(chǎn)品，也可以賣(mài)自己的產(chǎn)品，送小伙伴的，捆綁
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃2
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃3
一、集贊有優(yōu)惠的活動(dòng)
這類活動(dòng)一般是要求客戶將活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)，收集到固定的點(diǎn)贊數(shù)就可以獲得微商承諾的優(yōu)惠。也是利用了人的人性，在某一個(gè)點(diǎn)上，也利用了人的占便宜的心里，最大的目的也是讓別人先去體驗(yàn)，后期再通過(guò)你的服務(wù)轉(zhuǎn)化，還有最重要的一點(diǎn)，就是和陌生人打破不說(shuō)話的僵局，所以以上幾個(gè)點(diǎn)，很重要，做銷售，尤其微商，你一定要去策劃每次的活動(dòng)，也要清楚活動(dòng)的重要性!微商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況來(lái)確定活動(dòng)力度，可以集贊抵扣商品金額或者贈(zèng)送一些小禮品。比如獲得38個(gè)點(diǎn)贊就可以30元現(xiàn)金或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后集齊50個(gè)贊就可以獲得精美大禮包一份。在要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息、微商的二維碼和活動(dòng)內(nèi)容，這樣就可以做到進(jìn)一步宣傳微商活動(dòng)的目的，也可以用客戶來(lái)為微商的產(chǎn)品做口碑。
二、免費(fèi)試用活動(dòng)
免費(fèi)活動(dòng)往往能激發(fā)客戶的興趣，可以第一時(shí)間活得客戶的回應(yīng)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)一直都被運(yùn)營(yíng)人員用作最重要的營(yíng)銷手段之一，也就是一定要學(xué)會(huì)做活動(dòng)!當(dāng)我們?nèi)ス浣值臅r(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)，很多的店鋪，都會(huì)有一些活動(dòng)進(jìn)行，比如送東西，免費(fèi)體驗(yàn)等等，都是以拋出去優(yōu)勢(shì)為誘餌，通過(guò)這個(gè)客戶，體驗(yàn)了這些產(chǎn)品好以后，再加上你后期的服務(wù)，那么她就肯定是你的準(zhǔn)客戶!但免費(fèi)活動(dòng)也需要微商投入較大的資金，所以，一定要制定好活動(dòng)的規(guī)則，既要達(dá)到宣傳效果，又不至于投入過(guò)大的宣傳成本?？梢砸?guī)定活動(dòng)的名額，比如前100名的客戶才可以獲得免費(fèi)的產(chǎn)品，也可以要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品活動(dòng)信息，達(dá)到宣傳效果。免費(fèi)試用可以讓更多的人用到微商的產(chǎn)品，客戶使用效果好的話，自然會(huì)加購(gòu)并推薦給身邊的人，所以，主要微商的產(chǎn)品過(guò)硬，免費(fèi)試用的反響是很不錯(cuò)的。
三、幸運(yùn)客戶活動(dòng)
可以將購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行編號(hào)，抽取固定號(hào)碼的客戶進(jìn)行發(fā)放小額紅包。如活動(dòng)期間抽取客戶編號(hào)帶“8”數(shù)字的客戶，發(fā)放8.88元紅包。公布活動(dòng)后，微商可以將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶編號(hào)第一時(shí)間告訴客戶并發(fā)放紅包?；顒?dòng)過(guò)后，可以將獲獎(jiǎng)客戶的名單公布，附上紅包發(fā)放的截圖，以示公正。這樣的活動(dòng)可以很好地增加客戶粘性，提高客戶對(duì)微商的信任度。 做活動(dòng)，最好和團(tuán)隊(duì)一起做，如果你是老大，你可策劃，一來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，二來(lái)不分大小代理都能夠促進(jìn)出單或招代理!
最后：微商高效引流辦法推薦
做微商，提高收入最快的辦法就是增加客戶量。把產(chǎn)品賣(mài)給更多人。說(shuō)到網(wǎng)上高效、高性價(jià)的引流途徑，我覺(jué)得百度軟文引流就是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。百度軟文引流是指在網(wǎng)站上投放軟文后被百度收錄，從而持續(xù)從百度上獲取流量點(diǎn)擊，并且通過(guò)軟文內(nèi)容引導(dǎo)粉絲加微信的一種引流方式，代寫(xiě)代發(fā)一篇文章只需要幾十塊錢(qián)。被收錄以后，會(huì)在百度長(zhǎng)期展示，流量也會(huì)持續(xù)不斷增加。我是今年2月份開(kāi)始給高星聯(lián)盟做引流百度軟文引流的，現(xiàn)在每天加高星聯(lián)盟客服號(hào)的人有四五十個(gè)人。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃4
1、臨界價(jià)格，造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。
4、錯(cuò)覺(jué)折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓顧客避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)。針對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓利提升購(gòu)買(mǎi)欲。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
6、超值一元，用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。
優(yōu)勢(shì)分析：用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃相關(guān)文章：