做微商怎么做好的活動策劃
微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，上中下游相互協(xié)作、推進;下面是小編帶來的有關(guān) 做微商怎么做好的活動策劃，希望大家喜歡。
做微商怎么做好的活動策劃1
從廣義的概念上講，做活動有太多的方式了，不用人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動。第一、 做活動，首先高清你的目的。第二、 是賣貨，多賺錢。這是最直接最現(xiàn)實的目的。第三、 擴大影響力和知名度。讓更多的人知道你。第四、 引流。讓更多人來你空間，關(guān)注公眾平臺，加粉的效果很明顯。第五、 樹立品牌形象。
針對不同的目的，來策劃不同的活動內(nèi)容。其實活動，就是別讓你的家里面死水一灘，鬧動靜出來，讓大家多看你兩眼。
2做活動，時機很重要。比如七夕節(jié)活動，雙十一活動，想必大家都還有印象。那叫一個熱鬧啊，亂啊，都分不清誰誰了。
3活動策劃明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈，或者折扣。
4實現(xiàn)目的
有個前提條件，就是你本身人氣已經(jīng)很旺了。你不理解了，我就是要多賣貨啊，平時賣得不好，所以搞活動多賣一些。你有沒有想過，微商的促賣活動，和線下的不同。實體店鋪里可以發(fā)宣傳冊子來告訴大家，要促銷了，到時候去的人不會少。你的空間里面，平時就流量小，人氣很一般，就算是你促銷了，會有多少人知道你在促銷?別人都不知道你在促銷，活動會好么?因此，做得好的，可以推自己的新品，來個折扣或者捆綁式買贈。用已有的人氣，帶來更多的銷量
注意事項
贈品，無論是買贈，還是純粹送禮，都要好。不要覺得是白送的，隨便找一個東西。送，就要送到人家心里去，人家才會記住你。我做過一個活動，轉(zhuǎn)發(fā)評論送保溫杯，某某的保溫杯，質(zhì)量就很好，商務(wù)人士拿出去也蠻大氣。
買贈，可以是推自己的產(chǎn)品，送自己的產(chǎn)品，也可以賣自己的產(chǎn)品，送小伙伴的，捆綁
做微商怎么做好的活動策劃2
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
做微商怎么做好的活動策劃3
一、集贊有優(yōu)惠的活動
這類活動一般是要求客戶將活動信息轉(zhuǎn)發(fā)，收集到固定的點贊數(shù)就可以獲得微商承諾的優(yōu)惠。也是利用了人的人性，在某一個點上，也利用了人的占便宜的心里，最大的目的也是讓別人先去體驗，后期再通過你的服務(wù)轉(zhuǎn)化，還有最重要的一點，就是和陌生人打破不說話的僵局，所以以上幾個點，很重要，做銷售，尤其微商，你一定要去策劃每次的活動，也要清楚活動的重要性!微商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況來確定活動力度，可以集贊抵扣商品金額或者贈送一些小禮品。比如獲得38個點贊就可以30元現(xiàn)金或購買產(chǎn)品后集齊50個贊就可以獲得精美大禮包一份。在要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息、微商的二維碼和活動內(nèi)容，這樣就可以做到進一步宣傳微商活動的目的，也可以用客戶來為微商的產(chǎn)品做口碑。
二、免費試用活動
免費活動往往能激發(fā)客戶的興趣，可以第一時間活得客戶的回應(yīng)?；顒舆\營一直都被運營人員用作最重要的營銷手段之一，也就是一定要學(xué)會做活動!當(dāng)我們?nèi)ス浣值臅r候，不難發(fā)現(xiàn)，很多的店鋪，都會有一些活動進行，比如送東西，免費體驗等等，都是以拋出去優(yōu)勢為誘餌，通過這個客戶，體驗了這些產(chǎn)品好以后，再加上你后期的服務(wù)，那么她就肯定是你的準(zhǔn)客戶!但免費活動也需要微商投入較大的資金，所以，一定要制定好活動的規(guī)則，既要達到宣傳效果，又不至于投入過大的宣傳成本?？梢砸?guī)定活動的名額，比如前100名的客戶才可以獲得免費的產(chǎn)品，也可以要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品活動信息，達到宣傳效果。免費試用可以讓更多的人用到微商的產(chǎn)品，客戶使用效果好的話，自然會加購并推薦給身邊的人，所以，主要微商的產(chǎn)品過硬，免費試用的反響是很不錯的。
三、幸運客戶活動
可以將購買的客戶進行編號，抽取固定號碼的客戶進行發(fā)放小額紅包。如活動期間抽取客戶編號帶“8”數(shù)字的客戶，發(fā)放8.88元紅包。公布活動后，微商可以將購買產(chǎn)品的客戶編號第一時間告訴客戶并發(fā)放紅包?；顒舆^后，可以將獲獎客戶的名單公布，附上紅包發(fā)放的截圖，以示公正。這樣的活動可以很好地增加客戶粘性，提高客戶對微商的信任度。 做活動，最好和團隊一起做，如果你是老大，你可策劃，一來整個團隊團結(jié)一心，二來不分大小代理都能夠促進出單或招代理!
最后：微商高效引流辦法推薦
做微商，提高收入最快的辦法就是增加客戶量。把產(chǎn)品賣給更多人。說到網(wǎng)上高效、高性價的引流途徑，我覺得百度軟文引流就是一個不錯的辦法。百度軟文引流是指在網(wǎng)站上投放軟文后被百度收錄，從而持續(xù)從百度上獲取流量點擊，并且通過軟文內(nèi)容引導(dǎo)粉絲加微信的一種引流方式，代寫代發(fā)一篇文章只需要幾十塊錢。被收錄以后，會在百度長期展示，流量也會持續(xù)不斷增加。我是今年2月份開始給高星聯(lián)盟做引流百度軟文引流的，現(xiàn)在每天加高星聯(lián)盟客服號的人有四五十個人。
做微商怎么做好的活動策劃4
1、臨界價格，造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。
實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析：以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價格，讓顧客自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優(yōu)勢分析：減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。
3、降價加打折，給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。
優(yōu)勢分析：顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。
4、錯覺折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。
實操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析：利用貨幣價額錯覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對“便宜沒好貨”心理，通過讓利提升購買欲。錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。
5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。
實操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析：看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。
6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。
實操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。
優(yōu)勢分析：用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。分次活動引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹
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