做廣告策劃后的心得
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我國(guó)引入“廣告策劃”的概念，大約是在1984-1985年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹(shù)立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀念。下面是小編帶來(lái)的有關(guān)做廣告策劃后的心得，希望大家喜歡。
做廣告策劃后的心得1
近日有幸被一家傳媒公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)?shù)匾晃挥忻膹V告策劃人看中，有機(jī)會(huì)參與了由當(dāng)?shù)厥姓?、市人防辦組織的“人防宣傳周”大型活動(dòng)策劃案的撰寫(xiě)。其實(shí)該前輩大概也是因?yàn)樗?dāng)時(shí)突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗(yàn)驗(yàn)我這個(gè)每天晃來(lái)晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點(diǎn)名堂來(lái)。呵呵~~
不論怎樣，非常感謝他給的這次機(jī)會(huì)!方案成敗在其次，學(xué)習(xí)鍛煉是關(guān)鍵!
方案準(zhǔn)備從前期的大量閱讀了人防知識(shí)、人防宣傳的重要意義和全國(guó)各地的成功個(gè)案，到后來(lái)規(guī)劃整體思路，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動(dòng)，再到后期的反復(fù)研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間。
這期間的過(guò)程，讓我感覺(jué)到真正的工作的快樂(lè)。同時(shí)也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續(xù)努力，深入研究、學(xué)習(xí)。記得一位著名的報(bào)業(yè)總裁說(shuō)過(guò)：“做報(bào)紙，就要做一厘米寬，一公里深的服務(wù)”，我在這里引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公里深的功夫。
以下是國(guó)內(nèi)一位著名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)了一下，引用了他的標(biāo)題，做了些我自己的理解。
◇把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里
策略是抽屜。如一個(gè)大柜子，按照功能和用途被分為文具區(qū)、書(shū)籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，只有按照策略的要求規(guī)矩合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對(duì)號(hào)入座也無(wú)濟(jì)于事。
◇鉆進(jìn)你的腦子
廣告是以人為中心，圍繞人、研究人的一門(mén)學(xué)問(wèn)。心理學(xué)的研究對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以兵家常說(shuō)：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進(jìn)你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂(lè)，然后給你，你最需要的。
◇信不信由我
這個(gè)標(biāo)題狂妄了些。不過(guò)，信不信到底由誰(shuí)?廣告人說(shuō)了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真誠(chéng)感人，你說(shuō)你不信我?
◇帶你走進(jìn)我的感覺(jué)
我的目的在身后，你看不到。我戴著美麗面紗，來(lái)感染你，讓你高興、讓你難過(guò)，讓你跟著我的感覺(jué)一直走。呵呵，這個(gè)題目真陰險(xiǎn)。不過(guò)，言歸正傳，能否把消費(fèi)者帶進(jìn)你的感覺(jué)，格調(diào)、氣氛的營(yíng)造那是“相當(dāng)”的重要。
◇痛并快樂(lè)著
遵守這世俗中的成規(guī)、習(xí)慣去做廣告，會(huì)痛，因?yàn)榭蛻魶](méi)飯吃，你也很快會(huì)沒(méi)飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會(huì)快樂(lè)，因?yàn)榭蛻粲绣X賺，你也有錢賺，皆大歡喜。
◇抓住你的眼睛
這是個(gè)廣告的時(shí)代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動(dòng)的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你并且愛(ài)上你?在第一時(shí)間，抓住消費(fèi)者的眼球，讓“一見(jiàn)鐘情”在廣告中大放異彩。
做廣告策劃后的心得2
心得與分享
廣告的成功與否，關(guān)鍵在于廣告策劃。其實(shí)，策劃并不神秘，它就經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，假如從濟(jì)南到上海出差，有火車、飛機(jī)和汽車三條途徑可以選擇，這就要看你的要求是圖快，還是圖省錢、圖方便，這樣的選擇過(guò)程實(shí)際上就是一種策劃行為。
在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對(duì)各種市場(chǎng)情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部份，已經(jīng)成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)。
白加黑感冒藥的產(chǎn)品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場(chǎng)上的感冒藥已經(jīng)很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場(chǎng)，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意方案，蓋天力人進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，借鑒名牌廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，3年中拿出100多個(gè)方案，最后選出以“白加黑 ”命名的產(chǎn)品創(chuàng)意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語(yǔ)精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。
廣告策劃的內(nèi)容因具體策劃活動(dòng)的不同而不盡相同，大致可分為：
①調(diào)研階段，主要工作內(nèi)容是根據(jù)策劃活動(dòng)的要求，通過(guò)各種方法和途徑獲取成功進(jìn)行策劃活動(dòng)所需的信息。
②分析階段，則是根據(jù)調(diào)研階段所獲取的信息，根據(jù)本次策劃活動(dòng)的要求，對(duì)獲得的信息進(jìn)行深加工以求使復(fù)雜的環(huán)境條理化，尋找本次策劃活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)環(huán)境分析，產(chǎn)品分析;消費(fèi)者分析，分析以上過(guò)程，可以確定本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和角色，可以針對(duì)消費(fèi)者的心理與行為;采取不同的營(yíng)銷措施。
③決策階段，根據(jù)上面的分析結(jié)果，確定目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)受眾，廣告目標(biāo)、產(chǎn)品定位、表現(xiàn)策略、廣告效果等，從本質(zhì)上講廣告是一種以說(shuō)服為目的的信息傳播活動(dòng)。廣告能否針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，廣告的訴求能否達(dá)到預(yù)期的效果，決定著廣告活動(dòng)的成敗。除確定正確的訴求對(duì)象明確恰當(dāng)?shù)膹V告主題和訴求點(diǎn)，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創(chuàng)意。
如何把廣告主題和廣告訴求轉(zhuǎn)化為訴求對(duì)象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)。實(shí)際上，廣告運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等過(guò)程，廣告策劃、創(chuàng)意是根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)目標(biāo)、消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況制定策略，尋找一個(gè)“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的理由，并根據(jù)這個(gè)理由通過(guò)一定的表現(xiàn)手段來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感與行為，使其從廣告中認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益，從而促成其購(gòu)買行動(dòng)。
在正常的廣告活動(dòng)中，廣告策劃已經(jīng)不是一個(gè)人所能完成的工作，它需要集合各有關(guān)方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱為團(tuán)隊(duì)工作。
廣告業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我身為廣告業(yè)的一員，感到非常的榮幸，也想繼續(xù)為我國(guó)的廣告業(yè)力盡所能!!!
做廣告策劃后的心得3
其實(shí)，在我還沒(méi)接觸廣告鑒賞這門(mén)科目時(shí)，我對(duì)廣告一直是抱有厭惡的態(tài)度。大家都知道，當(dāng)你坐在電視機(jī)前，滿心歡喜的看著電視節(jié)目，這時(shí)突然插播幾則廣告，那么這對(duì)于你來(lái)說(shuō)肯定是比較煎熬的事。
但是，接觸這門(mén)選修課課程以后，我對(duì)廣告也不再那么反感，反而覺(jué)得從某種意義上說(shuō)廣告本身就是一種藝術(shù)，是一種如何去表達(dá)商品用途特點(diǎn)以及通過(guò)什么樣的方式來(lái)表達(dá)的藝術(shù)。比如你要向人們推薦一輛車，那么你就得在有限的時(shí)間內(nèi)像人們充分的傳達(dá)這輛車的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)，那么如何在特定的時(shí)間內(nèi)像人們傳達(dá)以及以什么方式傳達(dá)就需要廣告人思考了。廣告人必須思考要通過(guò)什么情景介紹商品、需不需要找適合的代言人、廣告臺(tái)本又是如何設(shè)計(jì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這些問(wèn)題都需要智慧，因?yàn)橹挥袕V告做的吸引人，人們才會(huì)投入更多的關(guān)注，那么這則廣告毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)是一則成功的廣告。
現(xiàn)在，每看到一則廣告時(shí)我并沒(méi)有感到厭煩，反而是在安靜的看下去，邊看邊想這則廣告做得好不好，主題夠不夠明確，表達(dá)方式夠不夠獨(dú)特新穎，商品夠不夠吸引觀眾。當(dāng)然，在屏幕上出現(xiàn)的那么多的廣告中也有深深讓我折服的。比如說(shuō)本田雅閣的汽車零件做的多米諾骨牌效應(yīng)。這則汽車廣告一共用了倆臺(tái)車，其中一輛全部拆成零件，這則廣告用這拆落的各部分汽車零件相互碰撞組成了多米諾骨牌，零件環(huán)環(huán)相撞，最后出現(xiàn)在觀眾面前的是一輛耀眼的本田雅閣。首先，這個(gè)廣告的表達(dá)形式就很特別的利用了多米諾骨牌效應(yīng)，其次，各個(gè)汽車部分的零件展示也向觀眾傳達(dá)了車輛本身零件的質(zhì)量好。我記得這是楊老師給我們播放的廣告，它真的很令人記憶深刻。
學(xué)習(xí)了這門(mén)選修課，我學(xué)到了很多廣告方面的知識(shí)。我也很高興能夠成為楊老師的學(xué)生。我發(fā)現(xiàn)楊老師社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，上課內(nèi)容多姿多彩，同時(shí)他的教學(xué)風(fēng)格也很吸引人。記得去年上選修課我都不想去上課，可楊老師的課我喜歡聽(tīng)。我想不只我一個(gè)人喜歡。很多學(xué)生都喜歡，這點(diǎn)可以從教室里坐著滿滿的人就可以知道了。還有值得一說(shuō)的是，楊老師和學(xué)生之間的關(guān)系已經(jīng)超出了僅僅的師生之間，他能和學(xué)生打成一片成為彼此的好朋友，這點(diǎn)從楊老師展示給我們的關(guān)于他的學(xué)生的故事就能體現(xiàn)。我相信在我們這屆學(xué)生中很多人都會(huì)在課程結(jié)束后繼續(xù)和楊老師保持聯(lián)系成為好朋友。
簡(jiǎn)而言之，這個(gè)選修課我們選對(duì)了，我們都受益匪淺。
做廣告策劃后的心得4
經(jīng)過(guò)對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí)，使我知道了：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來(lái)越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹(shù)立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書(shū)中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、_作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書(shū)的編制方法。
一、廣告的基本概念
首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過(guò)程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。
二、廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開(kāi)始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過(guò)不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹(shù)立良好形象等目的。
3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容。9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開(kāi)端，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫(xiě)出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書(shū)的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。
第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過(guò)審核評(píng)估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施。最后，在實(shí)施過(guò)程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。
三、廣告策劃的主要策略
廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：
1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告實(shí)施策略等。
3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來(lái)說(shuō)，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。
4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過(guò)程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。
四、總結(jié)
廣告策劃書(shū)就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書(shū)面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。
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