做地產(chǎn)銷售和策劃方案
推薦文章
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃就是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，深刻了解潛在客戶深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，以開發(fā)商、客戶、社會(huì)三方共同利益為中心，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向.下面是小編帶來(lái)的有關(guān)做地產(chǎn)銷售和策劃，希望大家喜歡。
做地產(chǎn)銷售和策劃1
一、開業(yè)至今我們實(shí)行的是“客人浴資券買一贈(zèng)一”，這樣雖然吸引一部分客人，但也有只拿消費(fèi)券而不消費(fèi)的，公司在浴資成本費(fèi)用上也受到損失，所以我們建議取代這個(gè)方式的是印刷大量的優(yōu)惠券48元面值或38元面值的。
優(yōu)勢(shì)：我們可以投遞，還可以直接上門拜訪，請(qǐng)他們到我們企業(yè)來(lái)。
二、印刷企業(yè)宣傳冊(cè)，以便信函投遞或在前廳擺放供客人了解我們的企業(yè)。
三、內(nèi)部招聘美工一名，對(duì)我們各個(gè)區(qū)域都應(yīng)該以鮮明的 POP廣告宣傳為特色主體。把我們的會(huì)館的優(yōu)惠政策及靚點(diǎn)都及時(shí)發(fā)布錯(cuò)來(lái)。
四、區(qū)域性營(yíng)銷指在某個(gè)消費(fèi)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)給予賓客的優(yōu)惠。
(1)洗浴：
1、每消費(fèi)200元贈(zèng)送優(yōu)惠券一張或門票一張;
2、晚2：00后包房房?jī)r(jià)6折優(yōu)惠(開業(yè)前期)
3、繼續(xù)施行按摩區(qū)域按摩期間房間免費(fèi)。
4、聯(lián)票：10張以上20張以下58元;20張以上48元。
(2)餐廳：
1、自助餐早餐免費(fèi);
2、每桌搞抽小禮品或菜肴活動(dòng)，豐富我們就餐的參與性;
(3)演藝：
1、現(xiàn)在目前的演出有點(diǎn)單調(diào)，定期文藝節(jié)目就應(yīng)該調(diào)換;
2、演出每天晚間搞點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)得各區(qū)域消費(fèi)券(KTV免3小時(shí)包房費(fèi))(免費(fèi)浴資券)
3、拍賣或博彩游戲類觀眾參與活動(dòng)獎(jiǎng)
五、時(shí)令性營(yíng)銷指在年周期內(nèi)每個(gè)節(jié)日的酬賓策略。每年擬推行大型活動(dòng)
七次次分別在：農(nóng)歷初
一、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、店慶。
活動(dòng)形式：
1、實(shí)行通票入場(chǎng)，每位88或158元。
2、相關(guān)節(jié)日濃重的情調(diào)布置。
3、禮品派發(fā)活動(dòng)
4、參與性強(qiáng)的游藝活動(dòng)系列，如各類棋賽、撲克、麻將、等。
5、豐盛的菜肴形式。
6、豐富多采的綜藝晚會(huì)，廟會(huì)形式的藝術(shù)展示、雜技等。
7、邀請(qǐng)嘉賓為幸運(yùn)嘉賓贈(zèng)送旅游路線。
此外，每年還將推出小型活動(dòng)分別在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)等舉行。活動(dòng)形式：
1、廣告征集幸運(yùn)賓客。
2、游藝活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)組合。
3、主題晚會(huì)，餐飲。
4、相應(yīng)優(yōu)惠政策。
六、長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)指常年舉行的優(yōu)惠銷售活動(dòng)。
(1)顧客積分制：市場(chǎng)開發(fā)范圍大，顧客容易接受，并對(duì)顧客有較高的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，在獎(jiǎng)勵(lì)形式上，是以商品品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)贏得顧客青睞。
1、積分生成：顧客消費(fèi)積分為計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)自動(dòng)完成。
2、積分獎(jiǎng)勵(lì)：編制積分獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目細(xì)則，擬訂為8個(gè)等級(jí)，30款獎(jiǎng)品條目編碼。
3、獎(jiǎng)品選擇：獎(jiǎng)品目錄為知名商品或會(huì)館自產(chǎn)產(chǎn)品
4、活動(dòng)宣傳：印刷精美手冊(cè)或點(diǎn)內(nèi)POP形式。
5、積分方法：購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)每100.00元，積分為1分。
6、積分升級(jí)積分累計(jì)達(dá)到600分時(shí)，積分顧客自動(dòng)升級(jí)為會(huì)館VIP貴賓。免費(fèi)享受會(huì)館提供的服務(wù)專員式服務(wù)(需申請(qǐng)，達(dá)到會(huì)館條件)。
7、積分獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為積分對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額的2%---6%。
8、活動(dòng)培訓(xùn)：通過(guò)培訓(xùn)向各部經(jīng)理、主管介紹積分計(jì)劃，并通過(guò)積分工作流程。
9、獎(jiǎng)品陳列：找合適一樓大堂柔和的燈光，把獎(jiǎng)品擺出來(lái)，供客人觀賞。
(2)會(huì)員制是我店?duì)I銷的主項(xiàng)，主要通過(guò)會(huì)館關(guān)系，在特定客源范圍內(nèi)，開發(fā)具有極大消費(fèi)潛力的客源市場(chǎng)?？梢暂^大優(yōu)惠條款，吸收顧客消費(fèi)資金，加快會(huì)館投資回收和流動(dòng)。成為會(huì)員方式：。
A： 顧客儲(chǔ)值擬訂為第一次輸入金額：￥5000.00、￥10000.00、￥20000.00￥40000.00、￥60000.00五個(gè)等級(jí)。
￥5000.00優(yōu)惠比例為：10%;實(shí)際消費(fèi)為￥5500.00。贈(zèng)送門票5張。
￥10000.00優(yōu)惠比例為:15%;實(shí)際消費(fèi)為￥11500.00贈(zèng)送門票10張。
￥20000.00優(yōu)惠比例為:20%;實(shí)際消費(fèi)為￥24000.00贈(zèng)送門票15張。
￥40000.00優(yōu)惠比例為:25%;實(shí)際消費(fèi)為￥50000.00贈(zèng)送門票20張。
￥60000.00優(yōu)惠比例為:30%;實(shí)際消費(fèi)為￥68000.00贈(zèng)送門票25張。
凡購(gòu)買超過(guò)20000元以上的儲(chǔ)值卡的賓客便成為我店會(huì)員。
B：消費(fèi)累計(jì)50000元成為會(huì)員。
會(huì)員享受的待遇：
1、一定的折扣
2、大型活動(dòng)優(yōu)先參加
3、特色手牌(客人自選)
4、生日送蛋糕
5、高檔浴衣
6、一年免費(fèi)體檢1次
7、生日當(dāng)天贈(zèng)送生日房間一間。
六、成立銷售部對(duì)會(huì)員實(shí)行服務(wù)專員式服務(wù)：
這是一款特別設(shè)計(jì)的服務(wù)類產(chǎn)品，雖然在產(chǎn)品價(jià)格上是“0”，但是在與顧客進(jìn)行價(jià)值交換時(shí)，你很難界定交換給顧客的價(jià)值是多少。
服務(wù)專員式服務(wù)遵循一種服務(wù)原則：盡會(huì)館之力，為顧客提供所需所欲之物。
服務(wù)專員式服務(wù)所表現(xiàn)的服務(wù)特點(diǎn)：具有人性化、個(gè)性化服務(wù)模式。
服務(wù)專員式服務(wù)所提供的服務(wù)形式：一對(duì)一的服務(wù)。
服務(wù)專員式服務(wù)所具有的服務(wù)要求：為女士和紳士們服務(wù)的為女士和紳士們。
服務(wù)專員式服務(wù)所為客人們更多的提供是一種感受、尊嚴(yán)和價(jià)值。
客人們一旦接受了服務(wù)專員式服務(wù)，就很難再接受其他的服務(wù)模式，我們就是服務(wù)的樣板，服務(wù)本身就具有了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也就贏得了更多的價(jià)值。
有關(guān)具體的服務(wù)通用流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性服務(wù)解釋定義、培訓(xùn)課程、操作流程等相關(guān)事項(xiàng)，
有待于和各部門共同完成。
最終銷售部至少有10名銷售代表，管理著約750名顧客
七、會(huì)館應(yīng)該注重文化色彩
在經(jīng)營(yíng)上，我們應(yīng)該多為客人著想，多舉辦些客人關(guān)心的信息和活動(dòng)。比如說(shuō)每周末的文化沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)形式有：
(1)書法、繪畫 活動(dòng)計(jì)劃：
A：邀請(qǐng)專業(yè)人士為會(huì)館題字、繪畫。
B：舉辦書法、繪畫大賽。
(2)美容健身活動(dòng)計(jì)劃：
A：專業(yè)人士講學(xué)、授課、指導(dǎo)。
B：健身大賽
C：贈(zèng)送健身美容品
(3)摩登假日茗茶活動(dòng)計(jì)劃：
A：現(xiàn)場(chǎng)品茶
B：茶藝表演
C：賓客練茶
D：贈(zèng)送茶葉
(4)摩登假日美食節(jié)活動(dòng)計(jì)劃：
A：制作各檔美味
B：賓客點(diǎn)菜(自己想吃的地方風(fēng)味)
C：菜系介紹，賓客親手制作
D：酒水優(yōu)惠出售
(5)摩登假日關(guān)愛健康咨詢活動(dòng)計(jì)劃：
A：邀請(qǐng)資深醫(yī)生，為賓客免費(fèi)提供健康咨詢B：推薦按摩與養(yǎng)生關(guān)系
C：減肥的正確方法和方式等
做地產(chǎn)銷售和策劃2
根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位目標(biāo)人群定位項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議
市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目案名建議銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外，電播等)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。具體內(nèi)容包括：開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略銷售漏斗，布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整銷售策略調(diào)
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)化大部分開發(fā)商認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司就是做銷售工作的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“找?guī)讉€(gè)人賣房子”的公司，可有可無(wú)，等到銷售時(shí)再找也來(lái)得及。其實(shí)不然，整合資源和專家團(tuán)隊(duì)中只有營(yíng)銷策劃公司是以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的，與開發(fā)商共進(jìn)退的緊密合作伙伴。應(yīng)該在前期階段即介入。用好適合的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)揮出超值的效果。他們可以開發(fā)全過(guò)程顧問(wèn)服務(wù)、協(xié)助整合資源和專家團(tuán)隊(duì)、利用過(guò)往經(jīng)驗(yàn)避免走彎路。如規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、示范區(qū)設(shè)計(jì)等重要合作單位。減少開發(fā)商的試錯(cuò)成本。
做地產(chǎn)銷售和策劃3
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開盤(或2015年9月)，可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
做地產(chǎn)銷售和策劃4
好的計(jì)劃是成功的一半，只有做好計(jì)劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展，并且因?yàn)橛辛擞?jì)劃才能在工作開展過(guò)程中及時(shí)地糾偏最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的，一個(gè)好的項(xiàng)目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展，作為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)備受關(guān)注。
隨著人們對(duì)住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡(jiǎn)單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對(duì)房子的戶型、設(shè)計(jì)理念、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時(shí)還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過(guò)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)了解到，要做好營(yíng)銷策劃方案，重點(diǎn)要注意以下幾方面：
一是及時(shí)地抓住國(guó)家最新的政策要點(diǎn)，并全面充分做好市場(chǎng)調(diào)研和分析。很多開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)投資時(shí)往往關(guān)注單一方面，比如地理位置或者消費(fèi)需求等等而忽視了市場(chǎng)和政策的因素，最后導(dǎo)致銷量不好或者投資失誤。在制定房地產(chǎn)策劃方案時(shí)一定要全面地分析一下國(guó)家相關(guān)的政策引導(dǎo)，從中抓住其中的關(guān)鍵點(diǎn)，并且一定要觀察敏銳分析透徹;同時(shí)要注重市場(chǎng)調(diào)查，重點(diǎn)考察即將開發(fā)項(xiàng)目所在的地理位置的消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)狀況、周邊的樓盤開發(fā)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、市場(chǎng)供求情況、項(xiàng)目所在的區(qū)位的各項(xiàng)條件、人文因素、人口和年齡結(jié)構(gòu)、宗教信仰等等;
二是要迅速鉆空找到最佳投資點(diǎn)。策劃方案最忌諱千篇一律，一定要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)下最流行的元素和時(shí)代印記充分考慮本土化優(yōu)勢(shì)制定最佳的方案。策劃的主題一定要突出個(gè)性，有自己標(biāo)新立異的東西，最好是能夠引領(lǐng)時(shí)尚;
三是策劃方案一定要符合市場(chǎng)定位，和用戶的需求保持高匹配性。就像經(jīng)常去一家餐廳消費(fèi)一樣是被這里的獨(dú)特的口味所吸引。開發(fā)商的策劃方案一定要保證適合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，充分將風(fēng)格、價(jià)格、布局、配套設(shè)施、環(huán)境、戶型、產(chǎn)品功能等多種因素考慮在內(nèi)，不同的人群關(guān)注點(diǎn)不一樣，有的樓盤希望有好的物業(yè)有的希望體現(xiàn)個(gè)性化，一定要吻合當(dāng)?shù)刈舻男枨?。同時(shí)及時(shí)地預(yù)測(cè)哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案;
四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來(lái)的市場(chǎng)政策，所以也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠(yuǎn)大的目標(biāo)再美好的設(shè)計(jì)也要落實(shí)到行動(dòng)上，一定要根據(jù)實(shí)際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動(dòng)，確保方案的時(shí)效性、簡(jiǎn)單性、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面。
做地產(chǎn)銷售和策劃方案相關(guān)文章：
★ 公司活動(dòng)策劃方案 公司活動(dòng)策劃書范文
★ 市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃5篇