作為銷售策劃組長職責技能
目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。下面是小編帶來的有關(guān)作為銷售策劃組長職責技能，希望大家喜歡。
作為銷售策劃組長職責技能1
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：?
注：a以上數(shù)據(jù)來自年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細分的要求;
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
作為銷售策劃組長職責技能2
(1)公司內(nèi)外部信息分析研究
其中內(nèi)部分析包括：
公司經(jīng)營的是什么
公司銷售什么
公司的目標市場在哪里
公司明年的營售目標是什么;公司的銷售與利潤目標是什么
什么因素可能妨礙公司達到這些目標
公司的營銷預算是什么
公司的產(chǎn)品與服務(wù)的好處是什么
公司的產(chǎn)品和服務(wù)的獨有銷售特色是什么
對公司的經(jīng)常開支和利潤影響最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)是哪種
外部信息分析包括：
誰是公司的當前客戶
客戶的購買習慣是什么樣的
客戶為什么買公司的商品和服務(wù)
誰是公司的最佳客戶和潛在客戶
公司的市場份額是多少
公司的市場份額在增大、縮小還是穩(wěn)定
市場本身在增大、縮小還是穩(wěn)定;它是否正在按其它方式改變
公司的競爭對手是誰
公司的競爭對手哪方面比公司作得好
公司在哪些方面比它的競爭對手干得好
公司處在什么競爭地位
司的銷售策略是什么
公司的經(jīng)營優(yōu)勢是什么
公司的經(jīng)營弱點是什么
怎樣促進公司的經(jīng)營 (2)企業(yè)管理策劃
如何提高公司的效率
如何提高公司員工的積極性 如何降低公司的運作成本 如何合理利用公司的資源 如何增強企業(yè)文化的建設(shè) (3)公司計劃發(fā)展管理
公司的未來的發(fā)展方向
公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化，哪些部門需要優(yōu)化，哪些部門需要精簡
公司科研方向如何發(fā)展，是否符合市場需求
公司理念是否與發(fā)展方向一致，是否需要改進 (4)公司經(jīng)營績效評價管理
月考核、季度考核、年考核是否科學有效 這些考核對公司的好處或者壞處是哪些 這些考核對員工的好處或者壞處是什么 這些考核是否可以改進，如何改進 二、企劃員崗位的任職要求
1良好的心態(tài)
作為一個企劃員首先要具備一個良好的心態(tài)，取得成績時不驕躁，遇到難題時不氣餒。隨時保持一個積極的態(tài)度，有利于公司的成長，也更易讓客戶接受。
2成熟的思維
企劃員在策劃一個項目時，需要考慮的因素非常多。因此，一個成熟的思維可以考慮得更多更全面。注重細節(jié)，贏在小事。 3扎實的基礎(chǔ)
熟悉電氣工程基本知識，了解公司開展的高低壓照明、防雷、井電、工業(yè)自動化等基本知識，具備一定的現(xiàn)場作業(yè)技能;了解油田企業(yè)的特點，掌握基本知識和營銷技巧;能夠熟練應(yīng)用WORD\\EXCEL\\PPT;
4預見能力和構(gòu)思能力
能夠在深入了解公司這一行業(yè)后，對公司未來的發(fā)展趨勢有一定的預測能力，基于這些預測上能充分的利用自身資源構(gòu)思未來的發(fā)展思路。追求實事求是，這些預測要有一定根據(jù)而不是紙上談兵。
5 情報能力與組織能力
作為一個企劃員，必須具備收集、分析必要情報的能力。再依據(jù)情報整合手里的資源，對公司的人、事、物的調(diào)配能夠充分合理。所以情報能力與組織能力也是必不可少的。
6表現(xiàn)能力和說服能力
表現(xiàn)力是充實企劃的抽象能力，也是讓企劃豐滿、充實的手段。表現(xiàn)力不一定是企劃人的個人能力，更多的是集體智慧的發(fā)揮。說服能力是溝通的一個重要部分。說服是以企劃的表現(xiàn)能力為依托，通過對企劃每一個階段的具體描述來達到溝通的目的。
7學習能力與創(chuàng)新能力
我公司是一個學習型、創(chuàng)新型的公司。所以要求每一個員工都能隨時的保持一個學習的態(tài)度，每天進步一點點。由一個量的累積達到引起一個質(zhì)變的效果，這樣整體的提升員工素質(zhì)以及提升公司的層次。在學習的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中進步。創(chuàng)新是人類進步的靈魂，公司的要實現(xiàn)飛躍也離不開創(chuàng)新。企劃的完成階段也就是對舊制度的更新，所以一個企劃員，創(chuàng)新能力也是必不可少的。
作為銷售策劃組長職責技能3
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實現(xiàn))
(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答
附錄：
查詢名稱：零食物語 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩
作為銷售策劃組長職責技能4
1、積極貫徹落實公司業(yè)務(wù)拓展工作，達到并實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標。
1)實現(xiàn)公司區(qū)域/行業(yè)拓展計劃及覆蓋目標;
2)保證完成公司每季度任務(wù)，確保區(qū)域/行業(yè)重點項目推動工作順利落實開展;
3)確保區(qū)域/行業(yè)核心客戶滿意度及長期穩(wěn)定合作。
2、保證組內(nèi)人員穩(wěn)定并提高整體工作積極性。
1)提高組內(nèi)人員工作積極性，協(xié)助落后人員提高工作效率;
2)確保組內(nèi)核心人員穩(wěn)定，以差別考評的要求對全組人員的工作情況進行定期考評。
3、協(xié)調(diào)公司各個部門之間配合工作，確保公司管理體系、規(guī)章制度落實到位。
2，思維靈活，學習溝通能力強 擅長組內(nèi)建設(shè)，協(xié)調(diào)組內(nèi)工作分配
3. 執(zhí)行力強,能帶領(lǐng)團隊按時完成團隊銷售任務(wù);
4.責任心和穩(wěn)定性強
5，一年以上帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先
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