在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,制度的使用頻率呈上升趨勢(shì),制度是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位,為了維護(hù)正常的工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、生活的秩序,下面是由小編給大家?guī)?lái)的代理商管理制度范本5篇，讓我們一起來(lái)看看！

代理商管理制度范本篇1

第一章代理商發(fā)展辦法

本辦法所稱(chēng)代理商，指已與______股份有限公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》或建立正式合作關(guān)系的代理商。代理商必須是獨(dú)立企業(yè)法人或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶，且須擁有與所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域相符的資金、車(chē)輛、人員及倉(cāng)儲(chǔ)能力，有良好的信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系，有穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

一、代理商發(fā)展規(guī)劃：

1.每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（范圍由公司考察后確定）只設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域代理商。

2.代理商可以發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)向尚未有本公司產(chǎn)品代理商的區(qū)域發(fā)展分銷(xiāo)商。

3.代理商的正式授權(quán)工作歸本公司市場(chǎng)部，本公司其它各部門(mén)、各分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人無(wú)權(quán)簽署正式合同。

二、代理商發(fā)展程序

1.由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)考察申報(bào)，市場(chǎng)部審核、上報(bào)總經(jīng)理簽批、備案。

2.對(duì)于有意向成為我公司代理商的單位，可直接在我公司網(wǎng)站主頁(yè)上填寫(xiě)《代理商申請(qǐng)表》，也可致電本公司市場(chǎng)部，并提交申請(qǐng)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。我公司在15個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并給予明確答復(fù)。

三、合同時(shí)效

《經(jīng)銷(xiāo)合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷(xiāo)合同》，否則該合同自動(dòng)失效。若續(xù)簽同等條件下該代理商有優(yōu)先權(quán)。

四、代理商取消程序

1.對(duì)代理商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)，或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其代理商資格。

2.由市場(chǎng)管理人員填寫(xiě)《代理商資格取消申請(qǐng)表》，向市場(chǎng)部申請(qǐng)取消該代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格。

3.市場(chǎng)部在審核通過(guò)后，向該代理商簽發(fā)《終止合同通知書(shū)》，終止與其的合作關(guān)系。通知書(shū)一式貳份，一份寄予代理商，一份市場(chǎng)部留底。

4.自動(dòng)終止：有下列情況之一者，合同自動(dòng)終止：

a)經(jīng)銷(xiāo)合同有效期滿后，雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽合同；

b)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨；

第二章代理商管理權(quán)限區(qū)劃

1.由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)全國(guó)的代理商合同、檔案進(jìn)行管理。

2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的代理商，并每月向市場(chǎng)部匯報(bào)管理情況。

第三章企業(yè)支持政策

1.為鼓勵(lì)代理商對(duì)區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，授予本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；

2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；

3.廣告投入：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，投入不同的廣告支持，具體投入方式和數(shù)額由市場(chǎng)部調(diào)研后確定；同時(shí)鼓勵(lì)代理商獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域廣告，公司根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)按比例予以產(chǎn)品支持；

4.終端促銷(xiāo)：根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品，給予相應(yīng)數(shù)額的POP、DM、禮品、贈(zèng)品、促銷(xiāo)員、A類(lèi)店面支持等；

5.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商業(yè)績(jī)，評(píng)選年度優(yōu)秀代理商，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀代理商的業(yè)績(jī)資格為年度銷(xiāo)售額前三名。對(duì)于優(yōu)秀代理商的獎(jiǎng)勵(lì)將在每年的代理商年會(huì)上予以兌現(xiàn)；并對(duì)優(yōu)秀代理商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。

6.不定期舉辦代理商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。

7.在各地舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鲄⑴c。

8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各代理商。

9.代理商之間糾紛，本公司將本著公平、公正、公開(kāi)的原則予以協(xié)調(diào)解決。

第四章代理商應(yīng)采取的配合措施

1.代理商必須嚴(yán)格遵守區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)規(guī)定，如發(fā)生未經(jīng)批準(zhǔn)任意改變進(jìn)貨渠道或代理商之間相互供貨、或代理商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區(qū)域之外的分銷(xiāo)商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、取消經(jīng)銷(xiāo)資格（不予兌現(xiàn)任何獎(jiǎng)勵(lì)）等處罰，并以《違規(guī)處理意見(jiàn)書(shū)》形式告知，情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。

2.代理商必須嚴(yán)格維護(hù)本公司價(jià)格體系，不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調(diào)整價(jià)格，須提前五日書(shū)面報(bào)我公司市場(chǎng)部，經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)后方可調(diào)整。

3.代理商應(yīng)積極拓展并維護(hù)本區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化情況、已銷(xiāo)售商品和庫(kù)存成品情況、市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和反映，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫(xiě)《市場(chǎng)信息反饋表》并回傳。

4.代理商應(yīng)積極維護(hù)本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)，并給予力所能及的支持。

5.代理商應(yīng)積極接受本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

6.代理商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起健康的工作關(guān)系，不得向其贈(zèng)送禮品、財(cái)物、借用車(chē)輛手機(jī)等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂(lè)場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研人員反映其情代理商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績(jī)對(duì)代理商予以獎(jiǎng)勵(lì)。

7.代理商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護(hù)工作，標(biāo)準(zhǔn)如下：

a)每個(gè)單品必須集中上架陳列，力求進(jìn)入最佳陳列位置；

b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完整；

c)做到陳列生動(dòng)化，正確展示產(chǎn)品，價(jià)格清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品和促銷(xiāo)品捆綁；

d)確保貨架飽滿，保持合理庫(kù)存量；

e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；

f)對(duì)廠家提供的促銷(xiāo)品不得截留，必須發(fā)至終端；

g)強(qiáng)化終端店面廣告，增加可見(jiàn)度；

第五章竄貨處理

1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨，第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次，填寫(xiě)竄貨查證表，傳真至市場(chǎng)部；

2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性，清晰與否，如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場(chǎng)部處，如果不清晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；

3.市場(chǎng)部根據(jù)竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證，如果經(jīng)過(guò)查證批次不正確的，通知代理商重新提供需查證的批次；如果沒(méi)有

其它原因在3個(gè)工作日內(nèi)將查證的結(jié)果傳真到市場(chǎng)部處；

4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結(jié)果傳真到竄貨方，通知被竄方，同時(shí)監(jiān)督雙方協(xié)商處理；

5.市場(chǎng)部監(jiān)督雙方在2個(gè)工作日內(nèi)將處理竄貨結(jié)案表格傳真到市場(chǎng)部備案，如果雙方在處理的過(guò)程中有爭(zhēng)議，市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理，直到收到竄貨結(jié)案表；

6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區(qū)，要求兩個(gè)省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通，保證竄貨處理按時(shí)完畢，同時(shí)有必要時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解決。

第六章附則

1.本制度解釋權(quán)歸____X股份有限公司市場(chǎng)部。

2.本制度自__年__月__日起執(zhí)行。

代理商管理制度范本篇2

為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。

第一章總則

1、代理商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據(jù)公司銷(xiāo)售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)代理商，并且將各類(lèi)代理商按等級(jí)分類(lèi)管理，各級(jí)代理商必須遵守公司的代理商管理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或代理商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。

3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許代理商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

4、代理商、代理商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的代理商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

6、代理商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

7、代理商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

8、代理商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

第二章代理商、代理商要求

1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。

2、對(duì)億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心。

3。應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。

第三章資格的申請(qǐng)與審批

1、申請(qǐng)需提交的資料

（1）申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)

內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，本年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料

營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表

固定格式，見(jiàn)附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向代理商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷(xiāo)售區(qū)域辦事處。

（2）辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩獭⒋砩滩季值葘?shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)

地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫(xiě)《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。

（3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷(xiāo)售區(qū)域組織代理商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，代理商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章代理商、代理商職責(zé)與管理

1、代理商分為一級(jí)代理商（地級(jí)城市），二級(jí)代理商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；

2、各銷(xiāo)售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)代理商，根據(jù)代理商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)代理商、二級(jí)代理商；各級(jí)代理商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統(tǒng)一管理；

3、代理商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷(xiāo)售和變相的跨區(qū)域銷(xiāo)售；

4、對(duì)代理商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項(xiàng)管理，建立代理商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對(duì)代理商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標(biāo)的代理商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定代理商、代理商。

5、代理商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

6、代理商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)對(duì)代理商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注代理商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴(yán)禁代理商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

7、各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域代理商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁代理商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格；

8、代理商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注代理商的貨物流向。

代理商管理制度范本篇3

1、目的

明確代理商的基本權(quán)利和義務(wù)，了解代理商選擇的條件，以及更好地為代理商提供服務(wù)，并更好地與代理商合作，達(dá)到互惠共贏。

2、適用范圍

菩薩巖銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售中心及各級(jí)代理商

3、內(nèi)容

3.1總則

菩薩巖代理商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)菩薩巖授權(quán)，依據(jù)合同約定并遵照菩薩巖的各項(xiàng)規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)合法銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 菩薩巖堅(jiān)持“服務(wù)客戶、互惠共贏”的客戶發(fā)展原則，與代理商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)代理商，提升代理商滿意度，與代理商共同開(kāi)拓菩薩巖市場(chǎng)。

3.2 代理商的基本權(quán)利和業(yè)務(wù)

3.2.1代理商的基本權(quán)利

菩薩巖代理商在經(jīng)銷(xiāo)合同有效期內(nèi)，享有以下權(quán)利：在授權(quán)范圍內(nèi)享有菩薩巖品牌的使用權(quán)；在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售菩薩巖的產(chǎn)品并獲取利潤(rùn)；享有菩薩巖提供的相關(guān)培訓(xùn)及參加相應(yīng)級(jí)別會(huì)議的`權(quán)利；享受菩薩巖提供的產(chǎn)品及售后方面的服務(wù)支持；對(duì)菩薩巖工作人員違反合同和公司政策的行為進(jìn)行投訴并獲得答復(fù)的權(quán)

利；代理商平臺(tái)上發(fā)表意見(jiàn)、建議和評(píng)論的權(quán)利；對(duì)菩薩巖的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策在執(zhí)行的前提下提出意見(jiàn)和建議的權(quán)利；達(dá)到級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn)的代理商有權(quán)利選擇是否進(jìn)入本級(jí)別客戶。

3.2.2代理商履行的義務(wù)

代理商是菩薩巖的戰(zhàn)略合作伙伴，是市場(chǎng)責(zé)任主體，承擔(dān)以下義務(wù)：

1、遵守法律法規(guī)，認(rèn)可企業(yè)文化

遵守國(guó)家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護(hù)公司的品牌形象，忠實(shí)履行合同。接受菩薩巖的監(jiān)督、管理和考核。

2、配臵必要資源，積極開(kāi)拓市場(chǎng)

配臵與銷(xiāo)售任務(wù)相適應(yīng)的資源，包括人力資源、倉(cāng)儲(chǔ)資源、運(yùn)輸資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源。積極的推廣和銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場(chǎng)支持費(fèi)用，完成合同約定的銷(xiāo)售任務(wù)。配合菩薩巖進(jìn)行新品上市推廣，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、維護(hù)市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)形象，抵制違法行為

嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷(xiāo)售區(qū)域，遵守菩薩巖公司的價(jià)格體系；合理規(guī)范使用廣告促銷(xiāo)物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。代理商向其無(wú)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品達(dá)到 桶的即視為竄貨行為，包括代理商直接竄貨和代理商在本銷(xiāo)售區(qū)域開(kāi)發(fā)的下游市場(chǎng)

的代理商竄貨。銷(xiāo)售區(qū)域由經(jīng)銷(xiāo)合同為準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)向某區(qū)域客戶運(yùn)送產(chǎn)品的車(chē)輛在途中向其它市場(chǎng)卸貨，無(wú)論數(shù)量多少，直接視為竄貨。

4、樹(shù)立服務(wù)消費(fèi)者的理念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念是通過(guò)服務(wù)來(lái)達(dá)到客戶滿意，客戶滿意才能創(chuàng)造利潤(rùn)?！胺?wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單。

5、完善配送體系，保障市場(chǎng)供應(yīng)

儲(chǔ)備合適庫(kù)存，執(zhí)行額定庫(kù)存管理；加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進(jìn)先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送到終端客戶。

3.3 代理商的選擇

3.3.1代理商應(yīng)該具備的基本條件

菩薩巖選擇的代理商應(yīng)該具備以下基本條件：

1、獨(dú)立的企業(yè)法人單位，在國(guó)家工商局正式注冊(cè)（三證齊全），具有獨(dú)立賬號(hào)，具有經(jīng)銷(xiāo)飲用水的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍，能獨(dú)立開(kāi)展對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系及聲譽(yù)，和工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生檢疫等部門(mén)關(guān)系良好，無(wú)不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；

3、具有操作授權(quán)市場(chǎng)相適應(yīng)的資源配臵，財(cái)務(wù)狀況良好；

4、代理商必須具有積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；

5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和終端管控能力；

6、承諾履行本手冊(cè)規(guī)定的代理商的各項(xiàng)義務(wù)。

3.3.2代理商的選擇程序

選擇和更換代理商需要通過(guò)“招商”程序選定代理商。招商程序的原則是“公開(kāi)、公平、公正”。

招商程序如下：

1、招商由銷(xiāo)售部組織實(shí)施，招商前銷(xiāo)售部應(yīng)用便簽的形式向總經(jīng)理請(qǐng)示，總經(jīng)理批準(zhǔn)后開(kāi)始招商；

2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或者電視臺(tái)等媒體發(fā)布公開(kāi)招商信息，發(fā)布信息時(shí)間維持3天以上，也可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研邀請(qǐng)基本符合條件的公司參加，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售飲用水前三位的代理商必須邀請(qǐng)參加；

3、由各銷(xiāo)售部的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)接待電話報(bào)名，詳細(xì)記錄報(bào)名參加者的相關(guān)信息；

4、由各銷(xiāo)售部對(duì)報(bào)名的參加方進(jìn)行初審，被選擇的參加方應(yīng)具備代理商的基本條件，條件適用上條的規(guī)定；

5、由各銷(xiāo)售部向通過(guò)初審的和邀請(qǐng)的參加方發(fā)放由銷(xiāo)售部統(tǒng)一下發(fā)格式的《招商文件》；

6、由銷(xiāo)售部組建評(píng)審委員會(huì)，銷(xiāo)售部經(jīng)理和區(qū)域客戶經(jīng)理必須參加，直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表必須參加，銷(xiāo)售部認(rèn)為有必要參加的

可以派員參加，評(píng)審委員會(huì)評(píng)委人數(shù)最少為三人；

7、公開(kāi)洽談和評(píng)估：參加方提交《招商文件》。評(píng)審委員會(huì)與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談結(jié)束全體評(píng)委對(duì)參加方進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估；每個(gè)評(píng)委對(duì)每個(gè)參加方進(jìn)行打分，打分使用統(tǒng)一《招商評(píng)分表》。全部洽談結(jié)束后評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行合議，根據(jù)評(píng)委意見(jiàn)討論確定中選方，合議過(guò)程必須制作會(huì)議紀(jì)要，全體評(píng)委簽字；

8、參加方提交的《招商文件》、全體評(píng)委的《招商評(píng)分表》和會(huì)議紀(jì)要于結(jié)束后3天內(nèi)原件交回銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部將審核并備案；

9、選定代理商后按照公司規(guī)定程序辦理增加代理商程序；

10、選定代理商后簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》，保證金到位，正式成為代理商；

11、每個(gè)通過(guò)初審的和邀請(qǐng)的參加方應(yīng)該繳納相應(yīng)保證金，保證金用于保證招商過(guò)程中誠(chéng)實(shí)信用，無(wú)虛假材料和虛假承諾。

3.3.3代理商合作關(guān)系的解除

當(dāng)代理商有不履行代理商義務(wù)；違反合同情況較為嚴(yán)重；雙方經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生分歧；經(jīng)營(yíng)情況有較大變化；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想等情況，菩薩巖將終止《代理商合同》，停止與代理商的合作，具體情況適用代理商合同的約定。

3.4代理商履約保證金管理

3.4.1履約保證金

代理商管理制度范本篇4

一、總則

1、為貫徹20__年?duì)I銷(xiāo)策略，促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與代理商管理的高效，特制訂本制度。

2、代理商管理原則

(1)詳盡務(wù)實(shí)。代理商資料應(yīng)力求詳盡、全面而具體；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)。

(2)主次分明。對(duì)代理商務(wù)必分清主次，實(shí)施嚴(yán)格的分級(jí)管理與扶持。

(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對(duì)代理商的認(rèn)識(shí)和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調(diào)整代理商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。

二、代理商的選取

福易門(mén)業(yè)選取代理商，主要思考其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與價(jià)格規(guī)范性等，著重考察代理商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理潛力與營(yíng)銷(xiāo)潛力。擬選取的目標(biāo)代理商對(duì)所在區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)作，應(yīng)有清晰運(yùn)作思路，且與福易門(mén)業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的代理商，務(wù)必專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。

三、代理商資料的完善

對(duì)重要代理商檔案資料要求如下:

(1)代理商基本資料

包括代理商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建立時(shí)間、對(duì)本公司的忠誠(chéng)度；營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議書(shū)、各項(xiàng)證明書(shū)等。

(2)代理商特征資料

代理商的資金實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營(yíng)觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。

(3)代理商經(jīng)營(yíng)狀況資料

財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)人員及導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)品行，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

(4)代理商個(gè)性資料

代理商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最適合的激勵(lì)方式和激勵(lì)程度等。

四、代理商管理辦法

1、遵循守區(qū)銷(xiāo)售

代理商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷(xiāo)售應(yīng)提前告知福易門(mén)業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)卮砩掏狻?/p>

2、做好價(jià)格管理

代理商務(wù)必按照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

3、品牌維護(hù)得當(dāng)

福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級(jí)代理商的用心維護(hù)。對(duì)福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。

4、完成約定任務(wù)

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù)，代理商應(yīng)與公司用心配合規(guī)劃并經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。

5、信息溝通到位

為了保證公司對(duì)市場(chǎng)的了解與各項(xiàng)配套措施的適合性，代理商應(yīng)定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)狀況與所存在問(wèn)題。

6、協(xié)作配合用心

福易門(mén)業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)的實(shí)際需要向代理商帶給相應(yīng)的物料與促銷(xiāo)支持，代理商應(yīng)用心配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。

7、提高銷(xiāo)售潛力

區(qū)域代理商應(yīng)透過(guò)多種方式不斷提高銷(xiāo)售潛力，透過(guò)配合福易門(mén)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、透過(guò)學(xué)習(xí)福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊(cè)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)資料，透過(guò)對(duì)店面銷(xiāo)售的準(zhǔn)確分析，透過(guò)定期評(píng)估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等方式，努力提高銷(xiāo)售潛力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

8、定期準(zhǔn)確評(píng)估

對(duì)于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評(píng)估，代理商同樣應(yīng)對(duì)福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評(píng)估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對(duì)策。

9、保守商業(yè)秘密

代理商務(wù)必嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊(cè)等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

五、福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持

公司為協(xié)助代理商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，帶給系統(tǒng)的銷(xiāo)售支持措施，包括:

(1)價(jià)格支持:公司根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為代理商帶給具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

(2)促銷(xiāo)活動(dòng):公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。代理商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)支援。

(3)門(mén)頭費(fèi)用核銷(xiāo):各代理商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費(fèi)用。

(4)宣傳物料:代理商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)狀況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。

(5)人員支持:必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)代理商拓展市場(chǎng)。

(6)專(zhuān)賣(mài)支持:公司高度重視對(duì)專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對(duì)于設(shè)立或擬設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的代理商，帶給有力的政策支持。

六、代理商的維護(hù)與考核

(1)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)重要代理商進(jìn)行回訪，了解代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級(jí)別以上代理商，每月應(yīng)回訪一次?；卦L客戶應(yīng)填寫(xiě)詳細(xì)的《代理商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心。

(2)營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)代理商實(shí)施電話回訪，回訪的資料包括經(jīng)銷(xiāo)/代理商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的推薦和意見(jiàn)。

(3)公司為各級(jí)代理商帶給技術(shù)服務(wù)支持:帶給銷(xiāo)售解決方案；理解電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。

(4)公司定期向各級(jí)代理商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級(jí)代理商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

(5)必要時(shí)公司將對(duì)重要代理商帶給產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高對(duì)市場(chǎng)的掌控與引導(dǎo)潛力。

(6)對(duì)代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)施定期考核，考核項(xiàng)目參照《福易門(mén)業(yè)代理商考核表》進(jìn)行。

七、本制度自公布之日起執(zhí)行。

代理商管理制度范本篇5

第1章總則

第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2條本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章對(duì)代理商的要求

第3條代理商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域

（1）代理商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依合預(yù)定來(lái)執(zhí)行。

（2）代理商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷(xiāo)售可能時(shí)，應(yīng)向公司書(shū)面報(bào)告，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷(xiāo)售。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此代理商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。

第4條代理商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

第5條銷(xiāo)售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

第6條銷(xiāo)售價(jià)格

（1）代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。

（2）特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章關(guān)于貨物的約定

第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)。

（2）如代理商另有請(qǐng)求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第9條退貨：當(dāng)貨品與代理商的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。如因代理商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完整，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商負(fù)責(zé)。

第10條暫停出貨：代理商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第4章代理商獎(jiǎng)勵(lì)辦法

第11條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)完成銷(xiāo)售計(jì)劃的企業(yè)品牌所屬代理商。

第12條代理商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨

（1）代理商推行現(xiàn)金付款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，對(duì)工程項(xiàng)目訂單采用付款政策。

（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

（3）吸引欲對(duì)其他品牌購(gòu)買(mǎi)的顧客。

第5章保密規(guī)定

第13條代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第六章代理商區(qū)域設(shè)立原則

第14條艾爾公司為保證銷(xiāo)售渠道的暢通不做直銷(xiāo)銷(xiāo)售，所有銷(xiāo)售都由代理商完成，并大力扶植各地代理商，代理商設(shè)立分為區(qū)域總代理商、區(qū)域一級(jí)代理商、區(qū)域二級(jí)代理商和項(xiàng)目代理商等

（1）省域一般可以設(shè)立3—5家一級(jí)代理商及二級(jí)代理商

（2）直轄市、省會(huì)城市可以設(shè)立一家總代理商，如無(wú)總代理商可以設(shè)立1—2家一級(jí)代理商及二級(jí)

代理商。

（3）中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)代理商或項(xiàng)目代理商。

對(duì)各地的銷(xiāo)售為避免惡意競(jìng)爭(zhēng)建立報(bào)備制度，代理商根據(jù)實(shí)際情況對(duì)跟蹤的項(xiàng)目予以向公司

報(bào)備，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況，超過(guò)30天不報(bào)告報(bào)備解除。

代理商管理制度

第1章總則

第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2章關(guān)天代理的約定

第2條代理商的銷(xiāo)售區(qū)域

（1）代理商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)此做深入的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響后方才認(rèn)可。

第3條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有air商標(biāo)的產(chǎn)品。

第4條銷(xiāo)售責(zé)任額

（1）代理商的每月銷(xiāo)售責(zé)任額為萬(wàn)元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)定額。

第5條經(jīng)銷(xiāo)處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可方能實(shí)施。

第6條銷(xiāo)售價(jià)格

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的價(jià)格，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)行。

（2）前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付萬(wàn)元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開(kāi)始作為貨款逐步?jīng)_減保證金。

第8條相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶名錄、預(yù)計(jì)客戶名錄、銷(xiāo)售計(jì)劃等）給企業(yè)

第9條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)。

（2）關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)生事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購(gòu)內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。如因代理商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完整無(wú)損壞，包裝完整，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商負(fù)責(zé)。

第11條付款條件：

第12條暫停現(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條對(duì)代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷(xiāo)售績(jī)效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎(jiǎng)勵(lì)及支持措施（略）。

第14條交易獎(jiǎng)勵(lì)措施

（1）銷(xiāo)售額增進(jìn)的獎(jiǎng)金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)全年任務(wù)三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。

A、超過(guò)三成者：3%。

B、超過(guò)四成者：4%。

C、超過(guò)五成者：5%

D、超過(guò)六成者：7%。

以上計(jì)算是以三個(gè)月為單位，即“1—3個(gè)月”、“4—6個(gè)月”、“10—12個(gè)月”

（2）前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計(jì)算基準(zhǔn)月。

第15條代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會(huì)，將可享受代理商的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營(yíng)資料及其他各特惠條件。

第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類(lèi)似的產(chǎn)品，亦不得與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂立契約，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

第3章關(guān)于進(jìn)貨流程的約定

第17條訂貨管理

（1）代理商必須填寫(xiě)艾爾標(biāo)準(zhǔn)代理商訂單，代理商下單前需由負(fù)責(zé)此代理商的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行訂單審核，銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)訂單準(zhǔn)確無(wú)誤后，代理商將訂單簽字蓋章后，以掃描件或傳真的形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。

（2）訂貨申請(qǐng)單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫(xiě)《訂單》，代理商訂單如低于正常代理商價(jià)格需填寫(xiě)特價(jià)申請(qǐng)表，代理商價(jià)格8折以上需銷(xiāo)售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預(yù)付款到帳后銷(xiāo)售助理下訂單給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部下采購(gòu)單給采購(gòu)部。采購(gòu)配件到工廠后，生產(chǎn)部根據(jù)訂單要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組裝。如有特殊要求必須在下單前說(shuō)明，否則生產(chǎn)部將按照艾爾產(chǎn)品標(biāo)配組裝（使用艾爾標(biāo)準(zhǔn)包裝箱、包裝箱內(nèi)含有齊全有效的合格證、說(shuō)明書(shū)及保修卡）。發(fā)貨周期：標(biāo)準(zhǔn)系列100臺(tái)以內(nèi)30天，500臺(tái)以上45天，非標(biāo)系列50天以上。

（3）款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)銷(xiāo)售助理。

第18條付款管理

（1）全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專(zhuān)遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部）或電匯。

（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。

第19條發(fā)貨管理

（1）發(fā)貨申請(qǐng)。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫(xiě)《發(fā)貨申請(qǐng)單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專(zhuān)遞寄給代理商。

（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨辦法和時(shí)間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條運(yùn)輸管理

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請(qǐng)單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)。

（2）快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用德邦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（3）其他運(yùn)輸方式。如果代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（4）到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)。

（5）貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。

第4章附則

第21條保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第22條違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除部分或全部的契約。

第23條禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

（1）代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。

（2）若因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。

第24條指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。

（3）代理商應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格政策銷(xiāo)售產(chǎn)品。違反公司制定的統(tǒng)一價(jià)格策略，報(bào)價(jià)低于或高于統(tǒng)一報(bào)價(jià)，進(jìn)行低價(jià)和高價(jià)銷(xiāo)售的，對(duì)區(qū)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于“平方”產(chǎn)品銷(xiāo)售的，公司將對(duì)其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。

附件1：代理商合同

附件2：價(jià)格表