礦泉水是從地下深處自然涌出的或者是經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w;在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)?！∠旅媸切【帋?lái)的有關(guān)圣誕節(jié)礦泉水促銷(xiāo)方案，希望大家喜歡

圣誕節(jié)礦泉水促銷(xiāo)方案1

一、市場(chǎng)分析

礦泉水市場(chǎng)分析：

礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌很多，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。 目前國(guó)內(nèi)主要的礦泉水產(chǎn)品為：目前在各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅。

農(nóng)夫山泉：2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫 山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2015年又推 出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。

娃哈哈：娃哈哈礦物質(zhì)水，富含人體所需的鉀、鈉、鈣、鎂、鋅五種礦物質(zhì)，喝水同時(shí)一起補(bǔ)充礦物質(zhì)，符合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。一上市就贏(yíng)得了億萬(wàn)消費(fèi)者的青睞!以其世界領(lǐng)先的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線(xiàn)，實(shí)實(shí)在在的可靠品質(zhì)，使之得以快速發(fā)展。

康師傅：2004年，康師傅推出礦物質(zhì)水，加入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的水市場(chǎng)。康師傅的礦物質(zhì)水，是在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素，在廣告上訴求“多一點(diǎn)，生活更健康”。從產(chǎn)品定位上來(lái)看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象更容易突出。

依托企業(yè)的規(guī)模、通路優(yōu)勢(shì)，以及成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，康師傅礦物質(zhì)水快速發(fā)展。07年，康師傅礦物質(zhì)水市場(chǎng)占有率大幅躍進(jìn)，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)及企業(yè)2015年中期業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)，康師傅以17.3%的市場(chǎng)份額一舉成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的第一品牌，保持多年不變的瓶裝水傳統(tǒng)市場(chǎng)格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生了新的變化。

而五連礦泉水產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)階段

二、新品分析

五大連池礦泉水的特點(diǎn)是：

1、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名

2、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)

3、低溫含氣，礦化度可達(dá)1500MG/L，具有濃重的礦化口感，清爽中略帶微微苦澀，飲之清涼可口，深層解渴;口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺(jué)，喝兩瓶就容易上癮

4、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠

5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病.，由于獨(dú)特的理化作用，長(zhǎng)期飲用可以有效地改善機(jī)體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機(jī)體的免疫力。科學(xué)研究證實(shí)五大連池重碳酸礦泉水，對(duì)人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用，特別是對(duì)慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。

6、富含多種重碳酸鹽和鉀、鈉、鈣、鎂四種宏量元素以及鋇、錫、氟、硅、鍶、鐵、鉻、鋅、鈷、鉬、硒、鎳十余種微量元素，并且各種鹽份和離子比例與人體所需基本一致，能很好補(bǔ)充人體必需的微量元素，滿(mǎn)足人體健康的需要;。 該產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段。

三、新品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、經(jīng)火山地層幾萬(wàn)年的天然礦化，常年水溫2-4攝氏度。

2、天然含二氧化碳?xì)怏w，有抑菌作用，飲用更安全更衛(wèi)生。

3、是罕見(jiàn)的高級(jí)礦泉水組合，口感獨(dú)特，人工無(wú)法復(fù)制。

4、富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳等等微量元素，其含量與人體需求比例相當(dāng)，有驚人的藥用價(jià)值。

5、飲、醫(yī)并用，既是高級(jí)的清涼的保健飲品，又是天然良藥。

6、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠。 劣勢(shì)：

1、相較于其他礦泉水，第一口口感較差，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐。

2、知名度較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同檔次的高端品牌。

3、推廣困難，產(chǎn)品特點(diǎn)眾多，在消費(fèi)者心目中無(wú)法明確定位。

4、水源地處東北，礦泉水產(chǎn)業(yè)屬于地方業(yè)務(wù)，長(zhǎng)距離會(huì)增加其成本。 機(jī)會(huì)：

1、玻璃瓶裝，有利于環(huán)保，玻璃容器是優(yōu)質(zhì)礦泉水產(chǎn)品的首選。

2、人們生活水平提高，注重健康養(yǎng)生。

3、歐洲礦泉水市場(chǎng)趨近飽和，但亞洲市場(chǎng)發(fā)展空間慢慢擴(kuò)大。

威脅：

1、國(guó)外高端礦泉水品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2、低端礦泉水占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀(guān)念一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。

3、礦泉水市場(chǎng)供求極不平衡，產(chǎn)大于銷(xiāo)。

四、產(chǎn)品品牌定位及價(jià)格

1、產(chǎn)品品牌定位：

(1)、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化，提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值。

(2)、概念支持：以五連礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造五連礦泉水獨(dú)特概念。

(3)、品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。大打五連礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀(guān)念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象。以東北地區(qū)為大本營(yíng)，并以北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

(4)、產(chǎn)品消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

2、產(chǎn)品價(jià)格定制

現(xiàn)有定價(jià)策略：330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元

通過(guò)對(duì)品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析：五連礦泉水的推廣初期，目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從初步的接受逐步過(guò)渡到感性接受的階段，由于五連礦泉水的品牌還沒(méi)達(dá)到法國(guó)巴黎水的國(guó)際品牌高度，所以我們決定旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路;對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)： 330ml 5.元 238ml 4.0元 200ml 3元。

五、推廣目標(biāo)

選擇各地區(qū)有實(shí)力、有配送能力、信譽(yù)度好在行業(yè)內(nèi)有良好人際關(guān)系和好口碑的經(jīng)銷(xiāo)商。由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行批發(fā)流通和店鋪直營(yíng)，資金周轉(zhuǎn)較快，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較低，迅速擴(kuò)大五連礦泉水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高市場(chǎng)占有率。

六、推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、營(yíng)銷(xiāo)理念：以五連礦泉水獨(dú)特的含氣為宣傳賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造出礦泉水純凈、健康、環(huán)保的價(jià)值概念。以最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為理論基礎(chǔ)，采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和精彩的廣告媒體效應(yīng)等為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象。

2、價(jià)格策略：根據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格適當(dāng)調(diào)整。

3、渠道策略：(1)、招幕代理商;(2)、直銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：a、利潤(rùn)空間大;b、可適當(dāng)采取滯銷(xiāo)產(chǎn)品退貨辦法，增加代理商經(jīng)銷(xiāo)欲望;(3)、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行返點(diǎn)計(jì)酬及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等方式，可事先確定幾個(gè)業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的積極性;

4、公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)在商場(chǎng)、超市等人流集中場(chǎng)所舉辦主題促銷(xiāo)活動(dòng)，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度，與重要客戶(hù)疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

5、通路策略：a、超級(jí)市場(chǎng);b、平價(jià)中心;c、百貨公司;d、美食廣場(chǎng);e、

咖啡廳;f、PUB(酒吧);g 、餐廳;h、飯店;i、卡拉OK廳;j、機(jī)場(chǎng);k、自動(dòng)售貨機(jī);

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒介投放

1、報(bào)紙廣告：(總計(jì)：90000元)

(1)、湖南日?qǐng)?bào)：版面：普通;顏色：黑白;價(jià)格：1500元/天;時(shí)長(zhǎng)：1個(gè)月;預(yù)算：1500元/天×30天=45000元

(2)、瀟湘晨報(bào)：版面：普通;顏色：黑白;價(jià)格：1000元/天;時(shí)長(zhǎng)：1個(gè)月;預(yù)算：1000×30天=30000元

(3)、其他費(fèi)用：15000元

2、宣傳活動(dòng)：(預(yù)算：10000元)

(1)、戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)：a、事件炒作;b、主題活動(dòng);c、行業(yè)會(huì)展;

(2)、路演宣傳：a、街頭;b、社區(qū);c、公共場(chǎng)所;

(3)、社會(huì)公益活動(dòng)：a、捐款;b、扶貧;c、救災(zāi);

(4)、健康知識(shí)宣傳活動(dòng)：a、行業(yè)專(zhuān)家講座活動(dòng);b、進(jìn)學(xué)校健康知識(shí)宣傳;c、深入相關(guān)企事業(yè)單位開(kāi)展飲水知識(shí)互動(dòng)解疑;

八、效果預(yù)估

五連礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的湖南礦泉水市場(chǎng)，品牌知名度達(dá)到80%，美譽(yù)度達(dá)到65%，取得了銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)2多倍的驕人成績(jī)，讓五連礦泉水成為家喻戶(hù)曉的礦泉水知名品牌。

圣誕節(jié)礦泉水促銷(xiāo)方案2

1、主題：

美麗給力，_x5你第一杰特

2、主題說(shuō)明：

(1)主題核心：給力，不說(shuō)了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺(jué)。給力我們美麗，說(shuō)明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。

(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶(hù)都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺(jué)。

(4)本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

3、目的：

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

4、_x5圣誕元旦活動(dòng)時(shí)間

_x0年12月20月到_x5年元月10日。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。20天正好合適。

5、內(nèi)容：

(1) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動(dòng)方案，就不用看了。檔次也太低了。)

(2) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。

(3) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

(4) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

(5) 活動(dòng)期間累計(jì)(或 一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到_x5元的顧客，送價(jià)價(jià)值_x5元的護(hù)理。

(7) 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

(8) 一次性充值_x5元以上的顧客，免費(fèi)送211元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說(shuō)明。

(10) 做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

特別說(shuō)明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

6、準(zhǔn)備：

活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?

(1)、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說(shuō)明本次活動(dòng)的目的。

(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤(pán)刻錄好。很小，只有11M。

(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

(4)、準(zhǔn)備好橫幅。

(5)、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒(méi)有使用來(lái)管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了)

(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒(méi)有來(lái)店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。

說(shuō)明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來(lái)的顧客，也對(duì)那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊?lái)得少，所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來(lái)哦。

(7)、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話(huà)。。

(8)、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢(qián)錢(qián)，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。

(9)、印刷好相應(yīng)的代金卷

(10)、準(zhǔn)備新辦會(huì)員的會(huì)員卡

(11)、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂(lè)

7、方案的實(shí)施

(1)、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

(2)、節(jié)日音樂(lè)的播放注意事項(xiàng)：

A、網(wǎng)上下十首以上的音樂(lè)到電腦上播放。

B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂(lè)。

C、不要同一首音樂(lè)反復(fù)放。

(3)、清潔衛(wèi)生，過(guò)節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

(4)、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。

(5)、員工獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì)，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話(huà)，員工的積極性就不高了。

8、活動(dòng)總結(jié)

(1)信息跟進(jìn)反饋

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢(qián)的事。其實(shí)是這樣嗎?不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

B、短信告知消費(fèi)信息：不用說(shuō)了。旺點(diǎn)軟件收銀后，可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息。

C、電話(huà)反饋聯(lián)系。

(2)活動(dòng)總結(jié)

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。并和去年的業(yè)績(jī)對(duì)比。

B、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)和反思，如果只做活動(dòng)，不總結(jié)不反思，那么就沒(méi)有進(jìn)步。

圣誕節(jié)礦泉水促銷(xiāo)方案3

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀(guān)環(huán)境狀況

成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿(mǎn)足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏(yíng)利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

2、產(chǎn)品狀況分析

現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏等品牌均稱(chēng)為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)光明之道。

4、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買(mǎi)，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話(huà)說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。

而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買(mǎi)礦泉水水不會(huì)超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買(mǎi)的心理“障礙”。會(huì)覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買(mǎi)，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其他品牌。

在滿(mǎn)足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的'。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

二、潤(rùn)田礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位

潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

2、產(chǎn)品策略

礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。

產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。

在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤(rùn)田公司引進(jìn)了梅高咨詢(xún)公司，打算有此產(chǎn)品將“銷(xiāo)量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤(rùn)田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤(rùn)田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣(mài)?賣(mài)給誰(shuí)?在哪賣(mài)?賣(mài)什么?其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤(rùn)田”就已將“潤(rùn)田·翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷(xiāo)售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。

價(jià)格策略

潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類(lèi)，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷(xiāo)售的普通礦泉水。

市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤(rùn)田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷(xiāo)的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20_年1—10月，銷(xiāo)售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。

而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。

包裝策略

潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。

分銷(xiāo)渠道策略

分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。

潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和配送銷(xiāo)售體系，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。

促銷(xiāo)策略

夏季是礦泉水的銷(xiāo)售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷(xiāo)的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20_年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20_長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，如2008年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。

潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類(lèi)宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

圣誕節(jié)礦泉水促銷(xiāo)方案4

一、前言

飲用天然礦泉水以富含多種對(duì)人體健康有益的化學(xué)組分和微量元素，愈來(lái)愈受到廣大消費(fèi)者的歡迎，因而其市場(chǎng)前景良好。泉陽(yáng)泉的水源地上溯到長(zhǎng)白山天池范圍內(nèi)為無(wú)人居住區(qū),是世界僅存的幾個(gè)沒(méi)有被污染的礦泉水生態(tài)環(huán)境之一。

中國(guó)人近80%的消費(fèi)者選擇純凈水和礦物質(zhì)水，中國(guó)礦泉水的發(fā)展只有二三十年的歷史，所以中國(guó)人對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)、對(duì)礦泉水與人體健康關(guān)系的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至在認(rèn)識(shí)上還存在一些誤區(qū)，如把純凈水誤以為就是礦泉水。

當(dāng)前飲料市場(chǎng)，礦泉水飲料獨(dú)占30%市場(chǎng)份額，但相比較泉陽(yáng)泉礦泉水得天獨(dú)厚的水資源與泉陽(yáng)泉礦泉水少的可憐的銷(xiāo)售量后，我們需要詳細(xì)的了解下泉陽(yáng)泉產(chǎn)品的定位，了解他的劣勢(shì)并且從銷(xiāo)售渠道以及品牌塑造上著重分析，為企業(yè)提供出有理有據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到成功塑造高知名度的水飲料品牌。

一直以來(lái)，泉陽(yáng)泉在廣大人群中，不太被人們所熟知，一般城市的中小超市都沒(méi)有泉陽(yáng)泉的礦泉水，雖然農(nóng)夫山泉和泉陽(yáng)泉的水質(zhì)差不多，但是大多數(shù)人更認(rèn)可農(nóng)夫山泉礦泉水。生產(chǎn)企業(yè)要么沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng)，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，

幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1. 企業(yè)情況

吉林森工集團(tuán)泉陽(yáng)泉飲品有限公司成立于2001年，泉陽(yáng)泉天然礦泉水2003年被評(píng)為“中國(guó)名牌”，首家被認(rèn)定為“長(zhǎng)白山生態(tài)食品”，2015年5月首家被認(rèn)定為“中國(guó)長(zhǎng)白山礦泉水加工區(qū)”，2015和2011年分別被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司將依托得天獨(dú)厚的長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，以“為國(guó)效力，為民造?！睘楹诵膬r(jià)植觀(guān)，“倡導(dǎo)健康飲水，奉獻(xiàn)生態(tài)飲品”為經(jīng)營(yíng)理念，在榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中華人民共和國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”和“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的同時(shí)，全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和用戶(hù)滿(mǎn)意戰(zhàn)略，打造中國(guó)生態(tài)飲品產(chǎn)業(yè)的航母，塑造中國(guó)生態(tài)飲品著名品牌，讓世界名山長(zhǎng)白山上的生態(tài)名品——泉陽(yáng)泉走向世界。

2. 產(chǎn)品分析

(二)行業(yè)情勢(shì)分析

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國(guó)已有礦泉水生產(chǎn)廠(chǎng)家1000多家。年產(chǎn)量300萬(wàn)噸，為20世紀(jì)80年代的10倍。隨著人們對(duì)健康的最求不斷提高，人們飲用礦泉水的習(xí)慣也發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變。

(三)市場(chǎng)情況分析

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

來(lái)源數(shù)據(jù)：中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

(四)競(jìng)爭(zhēng)者情況

據(jù)調(diào)查資料的顯示得知：由于泉陽(yáng)泉還不成熟，雖然每年的市場(chǎng)份額都在增加，但是在這塊市場(chǎng)上還沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的品牌，各個(gè)生產(chǎn)泉陽(yáng)泉的企業(yè)，都在當(dāng)?shù)?，幾個(gè)周邊城市有一低昂的銷(xiāo)量，相反從調(diào)查結(jié)果顯示，泉陽(yáng)泉的主要銷(xiāo)售地，卻被其他泉陽(yáng)泉產(chǎn)地的礦泉水占領(lǐng)。

(五)消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升，人們?cè)絹?lái)越重視健康境界追求，而不單單只注重產(chǎn)品的本身，國(guó)際一體化外國(guó)文化的入侵。中國(guó)消費(fèi)者也喜歡跟風(fēng)，外國(guó)流行的東西，在國(guó)內(nèi)也會(huì)很快流行，在國(guó)外人們都喜歡喝礦泉水，受?chē)?guó)外影響和本身對(duì)生活品質(zhì)的追求，國(guó)內(nèi)的飲用水習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，人們也喜歡喝健康的礦泉水。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：原料優(yōu)勢(shì)：泉陽(yáng)泉礦泉水源自長(zhǎng)白山地下深層火山巖，玄武巖，經(jīng)前年循環(huán)，吸附，溶濾而成，水質(zhì)天然無(wú)暇，富含硅，鋅，鉬，釩，硒，碘，等人體必需的微量元素，為國(guó)際流行的低鈉，低礦化度，重碳酸鈣鎂型礦泉水，酸堿度為7.16-7.56(利于人體體液保持酸堿平衡);品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：4萬(wàn)平方公里的原始森林植被和空隙結(jié)構(gòu)的火山巖構(gòu)成了一個(gè)巨大的天然過(guò)濾器，當(dāng)水在森林中經(jīng)過(guò)一次又一次的蒸騰和凈化，通過(guò)地表植物的層層過(guò)濾，最后才滲入到巖層當(dāng)中經(jīng)歷上千甚至上萬(wàn)公里的流動(dòng)，成就了礦泉水更加天然無(wú)瑕、清爽甘甜的品質(zhì);工藝優(yōu)勢(shì)：吹瓶工藝采用"一步法"，水處理工藝采用多級(jí)過(guò)濾和臭氧法水處理技術(shù)，引進(jìn)美國(guó)生產(chǎn)的臭氧發(fā)生器，可在線(xiàn)控制臭氧發(fā)生濃度，確保礦泉水質(zhì)不發(fā)生改變;包裝優(yōu)勢(shì)：以藍(lán)色包裝為準(zhǔn)，讓人能直接看到水質(zhì)的透徹。有玻璃瓶裝和塑料瓶裝，規(guī)格有350ml、600ml、2L等不同規(guī)格的，可供消費(fèi)者選擇。

2、劣勢(shì)：企業(yè)實(shí)力不雄厚，沒(méi)有明確的品牌戰(zhàn)略，找不到消費(fèi)者的品牌定位，雜亂無(wú)章的終端規(guī)劃，渠道的構(gòu)建不夠完善。在同行業(yè)中，知名度比較低，網(wǎng)站設(shè)計(jì)比較單一，自建的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不高。網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)不夠。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)影響力。

3、機(jī)會(huì)：國(guó)家大力支持自然礦泉水的開(kāi)發(fā)，礦泉水行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。它作為一種新的生活理念正在打入消費(fèi)者。企業(yè)如果做得好可以拖影而樹(shù)品牌。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們生活水平的提高，帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞

4、威脅：由于礦泉水行業(yè)，各企業(yè)都在瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，雖然這一市場(chǎng)上沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的品牌，呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)巨大。人們?cè)谙M(fèi)礦泉水時(shí)，都喜歡喝天然礦泉水，并且在這一市場(chǎng)上有血多替代品，國(guó)外品牌正在入住中國(guó)市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)推廣目標(biāo)

通過(guò)以上的分析，做市場(chǎng)推廣的目標(biāo)主要讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，了解我們的企業(yè)文化，從而接受我們的產(chǎn)品，通過(guò)我們產(chǎn)品的宣傳推廣喚起人們對(duì)泉陽(yáng)泉礦泉水的訴求，從而銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，增加我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

五、推廣戰(zhàn)略

(一)推廣思路

在吉林以白山市主做宣傳的推廣，引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，利用白山市可以向周邊城市輻射，將長(zhǎng)白山產(chǎn)品在本土市場(chǎng)上打造成旅游產(chǎn)品，將礦泉水與本土特產(chǎn)一起銷(xiāo)售，作為游客來(lái)此地比買(mǎi)的產(chǎn)品，可以借此作為宣傳推廣，喜歡游玩這一群體都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且喜歡享有體會(huì)生活，其次將產(chǎn)品著重在發(fā)達(dá)城市宣傳，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)城城市人們對(duì)生活理念越來(lái)越有追求。

(二)目標(biāo)人群確定

24-45歲有收入3000元以上的中青年人，這一群體是社會(huì)主體且有一定的支付能力，這一群體對(duì)生活也很講究，喜歡享受生活，容易接受新鮮事物。24以下是的青年人，他們是一小部分消費(fèi)群體，對(duì)于礦泉水的要求，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高，所以也是重點(diǎn)的潛力客戶(hù)。

(三)市場(chǎng)定位

針對(duì)礦泉水這一市場(chǎng)，大多數(shù)礦泉水在宣傳產(chǎn)品的功能，而在消

費(fèi)者眼里他們都覺(jué)得各產(chǎn)品在功能這一塊都大同小異沒(méi)有明顯的差別，而他們追求的是一種健康文化，多以我們把我們的產(chǎn)品定位為賦予健康長(zhǎng)壽的泉陽(yáng)泉。

六、推廣策略組合

(一)產(chǎn)品或服務(wù)策略

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：省內(nèi)以長(zhǎng)春市和白山市為主，省外以沿海發(fā)達(dá)城市

為主，開(kāi)拓礦泉水市場(chǎng)的低中高端市場(chǎng)。

2. 產(chǎn)品定位：礦泉水行業(yè)的中檔產(chǎn)品

3. 產(chǎn)品線(xiàn)：1、生活飲用水：350ml、600ml、2L 按照價(jià)格各自為1

元、1.4元、4.5元。2、禮品盒系列：3、生活享受系列

4. 產(chǎn)品系列：有針對(duì)不同人群的礦泉水系列，比如按照收入的不同，

產(chǎn)品定價(jià)定位不同。

(二)促銷(xiāo)策略

1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳

利用企業(yè)的官方網(wǎng)站宣傳，并且因?yàn)殚L(zhǎng)白山也是旅游勝地，可以用長(zhǎng)白山的特產(chǎn)網(wǎng)站作為宣傳網(wǎng)站。加大泉陽(yáng)泉礦泉水的知名度。

2. 人員推廣

派遣專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員到各個(gè)中高檔超市、餐館、夜店酒吧、會(huì)所及這些渠道周?chē)牧闶鄣曜鐾茝V。及讓銷(xiāo)售人員自己到這些渠道直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

3. 廣告宣傳

利用海報(bào)、易拉寶等紙質(zhì)宣傳單，在節(jié)日里，在各個(gè)渠道做為

廣告宣傳的方式。

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)

利用各節(jié)日推出一系列文化趣味的有獎(jiǎng)問(wèn)答，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡是經(jīng)常關(guān)注泉陽(yáng)泉的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解泉陽(yáng)泉礦泉水。強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下泉陽(yáng)泉礦泉水是最激昂的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

(三)銷(xiāo)售競(jìng)賽

鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員和中間商，目的就是激勵(lì)銷(xiāo)售人員或經(jīng)銷(xiāo)商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷(xiāo)售成果，給那些做的成功的人以獎(jiǎng)賞。還可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣給予他們折扣或津貼。

七、方案控制

在做宣傳活動(dòng)盡可能把成本演到最低，在做產(chǎn)品宣傳時(shí)一定要把產(chǎn)品理念文化講述清楚。銷(xiāo)售人員一定要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品，了解企業(yè)，異界礦泉水的市場(chǎng)。在做促銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)合作時(shí)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，人們的關(guān)注度選擇和什么樣的企業(yè)合作。

八、策劃小結(jié)

通過(guò)此方案的推廣：1、讓目標(biāo)消費(fèi)人群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品推廣的時(shí)間長(zhǎng)度，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期，創(chuàng)造效益。2、是目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)越往，培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。3、提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。4、擴(kuò)寬客產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使該產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額等。

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