家居五一促銷方案
家居(拼音jiā jū)指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置(家居風(fēng)水)都屬于家居范疇。家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下面是小編帶來的有關(guān)家居五一促銷方案，希望大家喜歡
家居五一促銷方案1
一、活動(dòng)目的
1、由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，所以我們將要更著重做好舊家具清倉，新品上市的工作，為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng)，提高_(dá)的銷售量，占領(lǐng)市場，贏得人心。
2、5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力，提高市場占有率，確保上半年的銷售任務(wù)的完成。
3、要以高質(zhì)量，低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，想老客戶之所想，采取以舊換新免費(fèi)換購_新沙發(fā)，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，直接刺激提升顧客的消費(fèi)購買欲。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2020元!
顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2020元。
2、喜新?lián)Q舊給我舊的，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得_新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來_換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值 _元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動(dòng)為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動(dòng)權(quán)利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂結(jié)緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣
家居五一促銷方案2
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
一、前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的'好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——_地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，_帶給你最實(shí)惠的禮物，讓_地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國_地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的_地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)” _地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的_地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
_地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了_產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
家居五一促銷方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：_X年4月23日(周六)—_X年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題： O利特價(jià)款 給力更給利
——小長假 大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。
四、適用城市：
__X(城市名)_X專賣店
五、促銷內(nèi)容：
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一
注：1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等 2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)： (1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià); (3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià); 注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠 (1) 消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，
家居五一促銷方案4
一款好的魚餌除了可以“釣”到客戶之外，還可以整合渠道資源，把別人的客戶變成自己的客戶，把別人“魚塘”里的魚吸引到自己的“魚塘”里!
今天，給大家分享一個(gè)經(jīng)典的家具城通過魚餌整合別人客戶的魚餌營銷案例!
這個(gè)家具城叫“新美家”，主做整體家具的訂制業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)，由于該公司規(guī)模較小、宣傳不力，所以客戶很少，業(yè)務(wù)非常不理想。在聯(lián)系到我之后，請我給該公司策劃全新的“魚餌策略”，通過借力別人的“魚塘”來獲得客戶。
首先，要知道：“家具城的客戶在誰的魚塘里?”
以此為魚餌，找到涂料店老板，跟他說：“我們可以合作，幫你提升業(yè)績。你的客戶購買你的涂料之后，你可以贈(zèng)送他一張我的價(jià)值2000元的定制桌子。而你不用額外掏一分錢，桌子的制作成本、運(yùn)送費(fèi)用，都由我們新美家來出……”
這樣涂料店老板當(dāng)然很開心，因?yàn)樗挥贸袚?dān)任何成本，就增加一個(gè)很有吸引力的贈(zèng)品，可以讓他店里的銷售業(yè)績提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作關(guān)系。
同樣的策略，新美家也同賣地板的、賣電器的老板形成了聯(lián)盟合作關(guān)系。因此，2000元的定制桌子就成功進(jìn)入了“別人的魚塘”，開始準(zhǔn)備“釣魚”了。
第二步：預(yù)約客戶 這樣，當(dāng)聯(lián)盟商家有客戶購買產(chǎn)品之后，新美家就馬上拿到了名單，然后立即跟客戶聯(lián)系。比如，有一位客戶是張先生，他買了聯(lián)盟商家的“涂料”，他也知道會(huì)贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的桌子。
所以，買涂料的第二天，他就會(huì)收到新美家的電話了：“張先生，您好，由于您在優(yōu)惠期購買，所以，我們將額外贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的桌子給您?！?/p>
張先生一般都會(huì)很開心地說：“那太好了。”新美家的服務(wù)人員說：“但是，我們的桌子都是要根據(jù)您家里的情況，您的需求來定制的，所以我們要派人去您的家里量尺寸，并跟您當(dāng)面溝通……”張先生說：“好呀，你們派人來吧……”“只是，我們公司離您那里有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以，我們要安排師傅上門量尺寸的話，可能要花一些路費(fèi);而且要攜帶一些工具上門，所以，您可能需要承擔(dān)200元的上門服務(wù)費(fèi)，您沒有問題吧?”
大多數(shù)情況下，客戶都能接受200元的服務(wù)費(fèi)——因?yàn)樗麄儠?huì)想：掏200塊，換回一張價(jià)值2000元的定制桌子，那太值了。接下來，新美家就會(huì)安排人員上門“量尺寸”。
第三步：上門推銷 新美家安排的人員真的是“木工師傅”嗎?當(dāng)然不是。他們上門的目的并不是量尺寸那么簡單，而是上門發(fā)現(xiàn)客戶的需求，上門推銷家具定制服務(wù)。
所以，他們派過去的，都是穿得像木工師傅的“推銷員”。推銷員到客戶的家里之后，一邊量尺寸，一邊跟客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后推薦新美家的定制服務(wù)。
由于跟客戶有了深入的溝通，所以，成交后端整體家具定制服務(wù)的成功率非常高，有將近30%。因此，新美家就憑借我給他們設(shè)計(jì)的這一魚餌，輕輕松松地實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的倍增，一年的收入增長了6倍。
而且，更妙的是，即使有一些客戶沒有成交后續(xù)大單，而只愿意接受那張2000元的桌子的話，新美家其實(shí)也沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟菑執(zhí)柗Q“2000元的定制桌子”的實(shí)際成本，也就200元左右，新美家早通過預(yù)收服務(wù)費(fèi)的方式回收了成本。
這是一個(gè)非常經(jīng)典的“整合別人魚塘釣大魚”的好戲，其成功的關(guān)鍵，就在于要設(shè)計(jì)一套讓合作渠道可以共贏的策略。
“魚餌營銷”不但可以直接投放給自己的客戶，也可以投放到別人的“魚塘”里去。從而把別人的客戶變成自己的客戶。這里面就要求你對客戶的需求，以及合作商家的需求有一定的了解。并通過魚餌的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)多方合作共贏——解決別人問題的同時(shí)，順便也就解決了自己的問題。
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