淘寶年中大促活動(dòng)方案
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淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。 淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。 下面是小編帶來的有關(guān)淘寶年中大促活動(dòng)方案，希望大家喜歡
淘寶年中大促活動(dòng)方案1
作為上半年最后一個(gè)流量高峰，雖然我們并未進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，但是擁有打標(biāo)資格的商品，根據(jù)以往的信息，轉(zhuǎn)化率會(huì)高于平時(shí)的2~2.5倍，流量也將增長(zhǎng)2-3倍。
此企劃的目標(biāo)是在原有流量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，利用直通車，鉆展跟淘客為主的推廣 將流量進(jìn)行放大，力爭(zhēng)達(dá)到單日業(yè)績(jī)60w的水平。 鉆展
成交高峰為大促當(dāng)日：前期做好流量積累，大促當(dāng)日會(huì)有成交的爆發(fā)。而鉆展的大流量比大促提前到來，需要提前加大投放。
所以投放時(shí)間節(jié)奏建議：至少提前三天預(yù)熱，至少提前兩天開始加大預(yù)算投放。 計(jì)劃設(shè)置
第一步，設(shè)置多個(gè)計(jì)劃，獲取更多更全面的流量。
第二步，設(shè)置推廣單元：在計(jì)劃下每個(gè)推廣單元，眾多資源位按照價(jià)值相近的原則，歸類設(shè)置推廣單元。價(jià)值相近包括資源位的流量級(jí)別丶cpm價(jià)格丶點(diǎn)擊單價(jià)或者 roi等指標(biāo)的相近。
第三步，設(shè)置出價(jià)：設(shè)置較低底價(jià)，較高溢價(jià)，溢價(jià)價(jià)格暫時(shí)參考系統(tǒng)推薦，根據(jù)實(shí)際情況增加縮減。大促當(dāng)天站內(nèi)cpm價(jià)格大約是平時(shí)的1.5
倍~2倍，站外資源無需提價(jià)。
鉆展展位選擇 640x200 2張 520x280 3張 592x296 2張 640x200 2張
文案建議：年中大促，品牌女包全場(chǎng)讓利，低至40元包郵 年中大促，精美頭層牛皮女包，低至138元包郵，機(jī)不可失，立即下手
年中大促，領(lǐng)券再買，惠上加惠，庫存告急，錯(cuò)過可惜
直通車的流量拓展策略： 1丶無線資源位拓展：
作為大淘寶流量拓展的重要渠道，直通車無線端推廣有著比pc端好出兩倍的點(diǎn)擊率。 目前直通車無線端推廣包含站內(nèi)和站外。
站內(nèi)，其范圍包括手機(jī)淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版主搜下方最后一個(gè)單品，掌柜推薦后的20個(gè)單品，淘寶網(wǎng)觸屏版主搜下方最后三個(gè)單品，以及淘寶主客戶端等位置。
1)觸屏版位置1-主搜1+20+2(wap) 2)標(biāo)準(zhǔn)版1主搜最后一個(gè)單品(wap) 3)標(biāo)準(zhǔn)版位置2-掌柜推薦進(jìn)去20個(gè)單品
4)主要站內(nèi)位置圖例(安卓app)目前流量100% 1+10+1形式
5)主要站內(nèi)位置圖例(iphoneapp)目前流量切100% 1+20+2形式
重新針對(duì)車款進(jìn)行車圖優(yōu)化，增加年中大促信息。
預(yù)期推廣費(fèi)用：
鉆展
21號(hào) 3000引入流量3100 22號(hào) 3000引入流量3300 23號(hào) 5000引入流量5200 24號(hào) 12000引入流量13000 25號(hào) 12000引入流量15000 26號(hào) 15000引入流量20000
轉(zhuǎn)化率保守預(yù)估3%+
預(yù)估鉆展總產(chǎn)出 16w~20w(含前期推廣收藏轉(zhuǎn)化)
直通車
21號(hào) 2000引入流量1100
22號(hào) 2000引入流量1100 23號(hào) 3000引入流量1700 24號(hào) 5000引入流量2700 25號(hào) 5000引入流量2700 26號(hào) 10000引入流量5500 轉(zhuǎn)化率保守預(yù)估3%+
預(yù)估直通車總產(chǎn)出11w~16w
淘寶年中大促活動(dòng)方案2
一、淘寶年終大促店鋪活動(dòng)策劃之抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點(diǎn)
俗話說：一個(gè)人的好奇心可以殺死一頭牛。換個(gè)角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了。你的牛，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而吸引顧客點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)到店里來。至少，這可賺得流量賺得點(diǎn)擊量。
那么，怎么能讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點(diǎn)。
沒錯(cuò)，從標(biāo)題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點(diǎn)，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長(zhǎng)!要在標(biāo)題增加誘惑點(diǎn)，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點(diǎn)，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動(dòng)策劃之促銷帶動(dòng)促銷，實(shí)時(shí)活動(dòng)與活動(dòng)預(yù)告并存
促銷帶動(dòng)促銷，實(shí)時(shí)活動(dòng)與活動(dòng)預(yù)告并存，意思就是一些產(chǎn)品在限時(shí)打折的同時(shí)，預(yù)告那些寶貝也準(zhǔn)備優(yōu)惠，達(dá)到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣，實(shí)時(shí)的活動(dòng)和未來的活動(dòng)便鏈接了起來，產(chǎn)生互相帶動(dòng)的效果——連鎖反應(yīng)。
假若連鎖反應(yīng)一旦發(fā)生了，對(duì)于整個(gè)店鋪來說，可謂是注入了新生的血液。無論是流量，點(diǎn)擊量，成交量，都會(huì)起到一定的作用。這種結(jié)果，相信是人人都想得到的，親，你嘗試過了嗎?
三、淘寶年終大促店鋪活動(dòng)策劃之店鋪大海報(bào)宣傳，買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷，做好活動(dòng)前的推廣是很重要的一個(gè)點(diǎn)。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報(bào)的.形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客都能知道你的活動(dòng)，關(guān)注你的活動(dòng)。
而海報(bào)的宣傳內(nèi)容建議重點(diǎn)突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動(dòng)的關(guān)注度以達(dá)到大促的最好效果。
淘寶年中大促活動(dòng)方案3
活動(dòng)目的：引入流量，針對(duì)小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。
針對(duì)人群：時(shí)尚小資人群
活動(dòng)位置：商城首頁和母嬰頻道
投放時(shí)間：大概會(huì)放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)
費(fèi)用：
活動(dòng)周期：4月12日至4月22日
參加活動(dòng)產(chǎn)品推薦：
具體活動(dòng)文案：
作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦，我容易嗎我?
鴨梨山大的20_年，我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩，到了2011年大核民族又讓我們無鹽以對(duì)，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個(gè)去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時(shí)尚的春游去!
活動(dòng)描述：
主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情
1.男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
2.女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢
1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。
2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧
1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯
1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
5.標(biāo)題：一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬無一失
1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。
淘寶年中大促活動(dòng)方案4
2014天貓年中大促囤貨專場(chǎng)活動(dòng)商家報(bào)名審核會(huì)在5月13日之前完成，報(bào)名成功的商家將顯示審核通過，報(bào)名不成功的商家將顯示審核不通過或待審核。 2014天貓年中大促囤貨專場(chǎng)報(bào)名入口，在商家中心，營銷中心，官方活動(dòng)報(bào)名，可參與報(bào)名頁面中查看報(bào)名入口，查詢活動(dòng)名稱包含《2014年天貓世界杯第二波》的活動(dòng)即可。若在不可參與報(bào)名中查詢到報(bào)名入口，則表示該活動(dòng)暫無法報(bào)名。
天貓616商家各部門分工及職責(zé)。
運(yùn)營部
1.年中大促活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào) 2.制定年中大促活動(dòng)方案
3.完成年中大促專題頁畫版丶策劃好頁面導(dǎo)入接口。 4.年中大促專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)年中大促專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整
6.年中大促頁面完成頁面畫版丶頁面陳列布局丶頁面產(chǎn)品需求。 7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口丶文案說明
8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo) 9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)
10.通過erp區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作 出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案
11.催付丶發(fā)貨短信丶簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂年中大促會(huì)員營銷方案丶會(huì)員年中大促特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案 13.活動(dòng)短信通知文案撰寫
14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及年中大促關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加616相關(guān)店鋪互鏈方案 16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，年中大促相關(guān)了解 17.616當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)
18.倒計(jì)時(shí)安排mdash;mdash;告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)丶頁面告知 19.活動(dòng)前幾天短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持商品部
1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推丶常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)丶庫存量 2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)
4.確定年中大促主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表 5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存 6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案 7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表
8.616分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案
9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單美編部 1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)丶制作丶分批次優(yōu)化 2.主推款的詳情頁制作丶制作丶優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及年中大促當(dāng)天促銷新品edm單 4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化 5.首頁頁面制作
6.年中大促單品頁詳情頁丶直通車推廣款詳情頁制作
7.預(yù)熱前丶616當(dāng)天丶活動(dòng)后一日丶單品詳情頁丶直通車推廣款頁面定稿
8.鉆展，直通車素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作 11.年中大促自主購物攻略頁面制作 12.無線端手機(jī)專修 13.o2o素材制作
推廣部
1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求
3.616專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪，增加首頁丶類目頁丶詳情頁流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣丶定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案，并做出費(fèi)用需求 8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案，并做出費(fèi)用需求
9.直通車丶鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿10.616鉆展素材測(cè)試 11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定 12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
客服部
1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)丶排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。客服人員從10日-13日，建議24小時(shí)在線 2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)丶軟件基本使用丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等 3.616臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能丶旺旺操作使用丶產(chǎn)品知識(shí)丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等
4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔后臺(tái)丶e店寶丶客 道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤
5.制定616相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔丶快捷短語文檔丶活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查 6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢丶售后處理小組
7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況丶強(qiáng)制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話
8.616當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：
a.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付例：親，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。
9.制定大促后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案 10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理丶爆款商品集中，便于快速發(fā)貨
2.年中大促倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單丶揀貨丶打包丶打單丶貼
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