大型篝火晚會活動策劃
為了策劃好一場晚會活動，作為一名負責策劃活動的策劃師，需要提前做好準備工作。而策劃上面有戰(zhàn)略、定位、規(guī)劃、藍圖，甚至包括市場調研分析等等。你是否在找正準備撰寫“大型篝火晚會活動策劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
#475750大型篝火晚會活動策劃1
【活動名稱】
20__年西安工程大學元旦晚會
【活動目的】
為了豐富學校文化生活，加強學校文化建設和各學院之間的交流，同時在學期末緩解大家緊張備考的心境，特此舉辦20__年西安工程大學元旦晚會，以此激勵同學們邁好新生活的第一步?；厥走^去，展望未來，舉辦20__年西安工程大學元旦晚會既是對過去一年的總結，也是為即將來臨的20__年打造一個良好的開端!
【活動背景】
隨著時間的推移，轉眼間年末將至。為了慶祝黨的十八大勝利召開，豐富學校文化生活，緩解同學們緊張的備考狀態(tài)，同時為了在總結過去的同時，在新的一年確立新的目標與方向，特此舉辦20__年西安工程大學元旦晚會。
【活動單位】
主辦單位：西安工程大學校團委
承辦單位：西安工程大學學生會
策劃單位：西安工程大學學生會文化部
【活動對象】
西安工程大學全體在校學生
【活動日程】
時間：20__年12月(具體時間待定)
地點：西安工程大學臨潼校區(qū)大學生活動中心
【節(jié)目要求】
節(jié)目來源：①采取每個學院準備1-2個精品節(jié)目，送至學生會審核篩選并確定。
②學生會內部挖掘人才，準備節(jié)目。
節(jié)目要求：節(jié)目形式新穎，類型多樣，進取向上，切合主題，能夠反映當代大學生思想生活。
【各部門任務分配細則】
一、主席團
1、負責整場活動，包括準備期和后續(xù)環(huán)節(jié)。機動參與活動的準備與進行
2、向各單位、部門下發(fā)20__年西安工程大學元旦晚會的通知，并要求各組織準備晚會節(jié)目
3、隨時向相關部門了解工作進度，并與教師多加溝通
4、確定活動到場嘉賓名單，并發(fā)送邀請函，隨時與教師堅持聯(lián)系
二、秘書部
1、將策劃書、活動流程單、內部流程表、臺簽、節(jié)目單、主持詞等資料打印好，并將活動需要的物資準備好放在校會辦公室，以方便取用。一切準備就緒后再將所有物資清點一遍。對于所缺物資于第二天立即采購
2、需要準備的材料：
主席、部長：流程單、節(jié)目單、內部流程表(29份)
演出人員：水、飲水機、紙杯、演員更衣室、晚飯
嘉賓：邀請函、流程單、節(jié)目單、嘉賓姓名臺簽、水果、紙巾、紙杯、
礦泉水、筆和紙(據(jù)嘉賓人數(shù)而定)
主持人：活動流程單、內部流程表、主持詞(各4份)
攝影組：相機(4臺)，并確定4名攝影、錄像人員
簽到組：學生會各部門名單，并確定2名負責簽到人員
布置組：學院名牌(10張)、pc管、橫幅、彩噴、豎幅、橫幅、膠帶、別針、繩子、細線
3、嘉賓席的擺放及在觀眾席張貼各學院名牌
4、活動后通訊稿的書寫和資料的整理
三、文化部
1、活動策劃書的書寫
2、審查并確定主持人人選(4人)、主持詞的書寫
3、負責演員和主持人的服裝、道具、化妝等問題
4、節(jié)目形式的確定，節(jié)目的篩選、訓練，演員的彩排
5、懸掛舞臺上的橫幅
6、氣球拱門的制作和安置工作
7、負責節(jié)目的催場與換場(4人)、主持人與主席的聯(lián)系(后臺2人)
四、宣傳部
1、設計好海報，并將海報粘貼到校會的宣傳欄內
2、設計宣傳彩頁并張貼在各個宿舍樓和食堂、超市等人流密集處
3、橫幅的懸掛(大活門口、學校)和后期回收
4、紅地毯的鋪設及花籃的擺放
5、活動后期的照片展出
五、外聯(lián)部
1、拉取活動贊助
2、租借大學生活動中心
3、準備好音響、話筒(10支，主持人4支，其余根據(jù)節(jié)目需要供給)
4、制作橫幅、豎幅、彩噴，取回交給宣傳部
5、活動前確定并準備好節(jié)目所需要的道具(麥架、椅子等)
6、活動開始后負責話筒的遞換和換場工作。
六、體育部
1、將所需的視頻、ppt準備好，其中具體的資料與文化部進行交流并確定
2、負責控制室視頻和背景音樂的播放，第二次彩排與主持人走一遍流程
》3、活動開始后派2人把守2號門，負責演員及工作人員的出入
4、聯(lián)系微博墻，并負責活動過程中微博的播放
七、權益部
1、在每周的“維權ing”中宣傳此次活動，并在校會人人、微博等發(fā)表活動狀態(tài)
2、擺放觀眾席(600人)
3、與各學院主席取得聯(lián)系，將觀眾事宜與之溝通協(xié)商好，確保活動時每院60名觀眾提前半小時全部進場完畢
4、引領觀眾進場。(找10名工作人員引領觀眾入場)
5、活動開始后維持現(xiàn)場秩序
6、演員的盒飯由權益部與食堂聯(lián)系，負責所有演員和工作人員的用餐問題，組織人員將盒飯送至大活，分發(fā)給各演員和工作人員，注意垃圾的處理
八、禮儀部
1、迎接嘉賓和演出人員入場入座
2、準備主持人和演員休息室，用于表演者休息和更換服裝。每個休息室安排兩名禮儀服務。(負責人：王薇)
3、在大活二樓準備一個領導休息室，供開場前領導休息使用。休息室中擺放一件礦泉水，兩壺熱水，若干紙杯、茶葉和紙巾?；顒娱_始一小時前安排兩名禮儀服務。(負責人：曹秦媛)
4、除了三個休息室的一共六壺熱水外，再另外準備六壺熱水，放在大活會場的簽到處，用于活動開始后的禮儀服務，也可用作休息室飲用水的備用水。(負責人：王賀鵬)
5、活動開始后安排2名禮儀把守1號門，負責領導及嘉賓的進出場
6、負責活動開始后的禮儀服務和互動環(huán)節(jié)小獎品的頒發(fā)
九、青總隊(負責人：x)
1、在一樓的兩個演員休息室中分別安排兩名同學負責看管演員的私人物品，要求不得離開休息室。(負責人：柳應春)
2、活動開始后把守3號門，負責觀眾的進出場
3、活動前后大活環(huán)境的維護
【活動流程】
1、主持人致開場詞并介紹到場嘉賓
2、主持人宣布20__年西安工程大學元旦晚會正式開始
3、節(jié)目表演
4、互動環(huán)節(jié)
5、節(jié)目表演
6、抽獎環(huán)節(jié)
7、主持人邀請嘉賓和演員上臺合影留念
8、主持人致結束詞，并宣布此次晚會圓滿成功
【應急預案】
1、如果海報展示所需的展板備用不夠，立刻與校級其他組織或各院學生會聯(lián)系，借取足夠的宣傳板，以保證宣傳工作的順利實施。
2、為防止影響演出人員和觀眾的心境，將減少會場人員的走動、進出情景。一號、二號門作為緊急出口使用，在演出期間關掉。三號門作為觀眾出入口，安排兩名男生把守。如因出入發(fā)生爭執(zhí)，應立即將鬧事者與起爭執(zhí)的工作人員請出會場，將對音樂會的影響降到最低。
3、如若發(fā)生演出人員和工作人員的沖突，為保證活動的順利實施，工作人員必須先做出讓步，活動結束后可再行商討。
4、演出前，仔細檢查燈光、音響等設備。如主持人的話筒出現(xiàn)問題，在后臺的工作人員應立刻換一個話筒。
5、為了保證演出效果，工作人員維持好現(xiàn)場秩序，禁止大聲喧嘩等干擾行為。
6、如果單一部門的人手不夠，能夠邀請其他部門協(xié)作，共同完成。
7、活動前仔細檢查節(jié)目所需的伴奏帶，避免出現(xiàn)無法播放或錯誤播放等現(xiàn)象。
#475749大型篝火晚會活動策劃2
活動目的:
農歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。2000多年前遺留下來的習俗:掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個節(jié)日所蘊含的民族情懷。并且國家對節(jié)假日的調整是對這些民俗類的非物質文化遺產(chǎn)保護的一種有效方式。為了增強同學們的動手本事，了解吳越地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們大學生的職責和行動來加入和支持保衛(wèi)中國文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。
活動號召:屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風俗，一提起來就讓人覺得津津有味。此刻端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請大家一齊動手做一個能帶來好運的香囊。
活動資料:
1、現(xiàn)場制作香囊
2、現(xiàn)場進行文化知識的問答。
3、了解雄黃酒
4、現(xiàn)場問卷調查——端午節(jié)文化知多少
5、小細心理測試——你是哪種粽子
活動形式:
時間上暫定
場地:學校食堂側門邊
1、制作香囊
民俗學家陳連山撰寫的《話說端午》里提到:端午節(jié)的核心是驅邪除瘟，堅持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。同學們自我剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既能夠送給教師同學表達自我深深的祝福，也能夠增強動手本事，學學古人的手藝。自我動手diy禮物異常有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎勵。
材料:藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料
分配:兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導和幫忙。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和吳越研究會會員自我做的香囊。
注意點:針線要注意妥善保管
2、現(xiàn)場知識問答
用回答問題的形式，增加大家對端午節(jié)文化的了解。
操作:現(xiàn)場兩名工作人員。同學們先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品
3、了解雄黃酒
其實雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出此刻白蛇傳里，白素貞喝了一點就現(xiàn)形了，所以能夠給同學們一個小小的體驗。雄黃的主要化學成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學反應變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會中毒。所以分給同學們雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，必須要在醫(yī)生的指導下。
4、現(xiàn)場問卷
有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃:元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日所以變淡。
這當然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內涵遠不只是吃。端午一向是民間防疫祛病、避瘟驅邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的完美心愿。所以想借此了解一下我校同學對端午節(jié)的認識。(調查表附后)
5、小細心理測試——你是哪種粽子
給同學們一個的娛樂游戲，放松心境。(測試資料附后)
活動可行性:
1、首先指導香袋制作的同學自我花了很多的時間研究這方面的資料，準備了很多好看的小式樣教給大家。
2、端午節(jié)期間，市場上會有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時采購就會比較容易。但我們還是準備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。
3、我們社是學術類的社團，雖然名為研究會，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。我們的會員充滿了對歷史文化的好奇和熱情，自我動手diy，在玩的同時學到知識是我們最終的目的。
成果預計:
本次活動的開展幫忙同學們了解了端午節(jié)的知識，對中華傳統(tǒng)的習俗進行了傳承，培養(yǎng)了同學們的動手實踐本事。
資金預算:略
#20232大型篝火晚會活動策劃3
一、活動目的
2019年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓學生體會到獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在_市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間
2019年12月24日
三、活動地點
_大學學生活動中心
四、活動主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內容
1、圣誕節(jié)學生活動中心的布置及裝飾
(1)主景點布置
大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元)
大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(2)其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(3)禮品
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。
(以上共計預算費用10000元。)
2、學生活動中心整體氣氛布置
(1)學生會所有的成員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
(2)安排兩名圣誕天使迎賓。
(3)安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)
(4)酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
六、活動方式
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內容
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份_大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!
八、需要支持
一棵大型的圣誕樹(供應商支持);
蘋果2000枚，費用大約2000元;
親情卡片2000枚，費用4000元。
圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!
#20233大型篝火晚會活動策劃4
一·營銷內容
平安夜前幾天，在西亞斯西校園內進行蘋果營銷，帶動西亞斯學生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學生。
二·產(chǎn)品介紹
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三·機會分析
1、優(yōu)勢:
1)、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。
2)、人脈關系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。
2、機會:
1)、平安夜學生設立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應的較少。
2)、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。
3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
四·營銷戰(zhàn)略目標
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細分上，依據(jù)學生的年級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細分、產(chǎn)品價格設置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網(wǎng)絡用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置:在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設置為:12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%
分銷策略上門配送:主要適用于為提前預定客戶服務，24日之前選擇預定的客戶在預定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場銷售:在24日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應該投入大量的精力。
上門推銷:流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當數(shù)量的平安果到學生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學生宿舍等。
五·促銷方案
根據(jù)分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，具體安排如下:
上門配送渠道促銷:因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當比列的學生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場設攤的銷售:現(xiàn)場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。
上門推銷:由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達到促銷的目的。比如一次購買達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當?shù)钠桨补?/p>
六·行動方案
采購和準備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！薄ⅰ跋矚g你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農貿批發(fā)市場選購，那里的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質包裝盒子。
七·銷售方案
上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種.種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場攤位銷售:12月22日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。
上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調整做出及時的反應。網(wǎng)絡推銷方式:我們主要用QQ方式來進行一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。
八.營銷體會
通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。
九·團隊成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一
營銷小組，共分為5個營銷小組。
十·經(jīng)費預算:略
#20234大型篝火晚會活動策劃5
一、主題和效果：
愿快樂永遠跟隨著您!
(May happiness follow wherever you go!)
慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息，_大學為營造獨特的圣誕文化氛圍，為大家準備了豐富的互動演出、豐厚的圣誕禮物。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!
對外宣傳、場景布置等：
二、時間安排：
1、活動起始時間201x年12月24日晚20：00--00：18
2、燈光道具進場下午兩點以后
3、演員進場下午六點半陸續(xù)進場
三、演藝地點
1、_學生活動中心
2、_學生活動中心大禮堂(薩克斯手臨時串場點)
四、演藝現(xiàn)場燈光效果：
1、舞臺背景下散點布置4只575W的電腦搖頭燈，渲染舞臺背景和演出空間氣氛。
2、大廳中部分別布置2只追光燈，渲染氣氛，增強視覺聚焦效果。
3、舞臺兩邊分別安置16只帕燈做面光和側逆光，4只可調換色回光做側光。
4、舞臺周邊配以電腦激光燈，大泡泡機，煙霧機，雪花機增強演出過程的夢幻效果。
5、馬田系列音響一套(帶點歌系統(tǒng))，配置四只環(huán)繞立體聲音箱。
6、舞臺正側面安置中型dvd投影儀，方便演出和互動，達到視覺效果。
五、平安夜活動演出程序：
1、(20：00)活動開始
●活動從晚上20：00開始。(現(xiàn)場燈光逐步關閉)伴隨著"圣誕頌歌"的音樂，八位身著潔白連衣裙的小天使們，手捧燭光從兩邊涌向舞臺并一字排開。
●音樂播放五分之三時，小天使們以扇形再分向兩邊站立，讓出身后的兩位主持人，同時兩只追光燈打開，聚焦到男女主持人。
●主持人開場白，宣布"愿快樂永遠跟隨著你"主題圣誕平安夜拉開序幕。
2、(20：15)燈光徐亮，電腦搖頭燈變幻，一群可愛的俄羅斯姑娘上場，表演歡快的舞蹈。
3、(20：25)主持人介紹主辦單位領導嘉賓，進行串場。(可安排領導講話)
4、(20：40)男生獨唱2首歌后，主持人接著上場，邀請外籍嘉賓跟歌手學唱中文歌曲。
5、(20：55)薩克斯演奏，演員臺上臺下和在座嘉賓面對面互動。
6、(21：15)成人拉丁舞表演。主持人邀請4-6對男女嘉賓上場跟學拉丁舞，請其他觀眾上場，用準備的小道具投放表演者手中，以個數(shù)決定名次，頒獎品。
7、(21：35)這時，一對可愛的小舞伴不甘示弱，嚷著上場，挑戰(zhàn)成人拉丁舞。優(yōu)美的舞姿引得剛才的拉丁舞舞伴也融入他們的舞中，共同完成這曲拉丁舞的表演。主持人邀請嘉賓給一對小舞伴頒獎，全場鼓掌，小男孩掏出橫幅上聯(lián)，"長江后浪推前浪"，小女孩也掏出下聯(lián)"一代更比一代強"，主持人出橫批"后生可畏"。
8、(21：45)女生獨唱中英文歌曲。亦可邀請嘉賓上臺為她伴舞，增強互動氣氛。
9、(21：55)雜技表演
10、(22：05)愛心節(jié)目--"特別公益活動"(根據(jù)單位領導意見可選)
●投影儀播放《賣火柴的小女孩》視頻，干冰機造出的雪花漫天飄舞........(現(xiàn)場燈光變幻漸暗，追光燈凸顯雪花飄舞)
●主持人：每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶。其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子們，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮"希望的火柴"。愿他們和我們一樣快樂。
●您只要將自己的一份小小心意投在募捐箱內，我們就會將你們的愛心公益捐獻給這些孩子們，在圣誕節(jié)當天，三德的員工將代表各位以圣誕老人的關懷去看望我市福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。
(禮物設置：可購置冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。)
11、(22：25)俄羅斯演員集體舞蹈。舞蹈結束，主持人即上場請上四位嘉賓根據(jù)舞蹈再共同創(chuàng)意性地演繹一遍，由舞蹈演員作評委，評委用擁抱的方式投票選定優(yōu)秀者，根據(jù)被評委擁抱次數(shù)決定名次。主持人頒獎時，可把獎項顛倒頒發(fā)，末獎為一等獎，依此類推。主持人解釋：(因為末尾得到的擁抱最少，因此得到的溫暖也最少，所以要給于大獎鼓勵一下。)
12、(22：45)雜技表演
13、(22：55)游戲
14、(23：15)川劇變臉，最后兩張臉寫上圣誕和快樂字樣。
15、(23：25)抽獎活動，樂隊現(xiàn)場配音。其中安排一份獎品寫的獎品是"大狗熊"一只，在大家驚異的時候，主持人告訴大家，他的獎品是大獎，要放到最后發(fā)。等到發(fā)狗熊獎品時，全場燈光驟然熄滅，追光燈打到觀眾席后排，由馴獸師帶領的兩只狗熊閃亮登場。主持人詢問獲獎嘉賓是否愿要這個獎品，一陣調侃后，主持人拿出一只大玩具熊獎給嘉賓目送入座。
16、(23：40)對熊表演，結束時打出圣誕快樂類的標語。
17、(23：59)屏幕倒計時開始，全場嘉賓共同倒計時，至零點時，爵士樂隊激情演奏，主持人調動全場嘉賓演員原地歡跳，共慶圣誕節(jié)的到來，大家共同歡呼，互相祝福。(同時雪花機放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有"_大酒店店標"的圖案)
18、(零點以后)冷煙花燃放結束，樂曲轉到"圣母瑪利亞"經(jīng)典頌歌，由_員工裝扮的圣誕老人神秘而至，和少女天使們共同向大家分發(fā)圣誕禮品將活動推向高潮。
同時主持人畫外音：
女：圣誕老人的到來，讓我們感受到圣誕的快樂，我們永不孤單，上帝時刻關愛著我們，請盡情地接受他給您滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!
男：讓我們把禮物緊握在手中，讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻.
女：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。親愛的朋友們，請快樂的您伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，我們一起鼓鼓掌!
男：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，
女：因為浪漫的圣誕，讓我們承載無盡的祝福。
合：愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)。
18、強烈震撼的爵士音樂持續(xù)悠揚，等待來賓散場結束。
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