營銷推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、營銷手段和營銷工具的不同，每個(gè)營銷主體運(yùn)用的方式也豐富多彩，根據(jù)物理界限可以劃分為線上營銷、線下推廣和整合營銷。下面給大家分享一些關(guān)于最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文篇1

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國家級、省級國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

(2)消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20__元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二、市場分析

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20__年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增!到20__年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail營銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文篇2

一、市場分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全__省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

(二)消費(fèi)者分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

(三)競爭對手分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是__總代理，在__地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在__這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

二、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1、企業(yè)qq

(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠;

(2)可以對所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動;

(3)可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象;

(4)好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

(5)可以一鍵克隆好友;

(6)后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置;

(7)可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì);

(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;

(9)聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq

(1)好友容量10萬;

(2)聊天記錄永久漫游保存;

(3)企業(yè)活動、促銷推廣;

(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

(5)客戶管理便捷;

(6)轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。

(二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1、企業(yè)qq

(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

(3)可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營銷qq

(1)400/800靚號定制;

(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶;

(3)同一號碼多工號協(xié)作;

(4)群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷;

(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

三、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(s)劣勢(w)

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是__的總代理，有一定知名度;

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機(jī)會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、__的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1、騰訊產(chǎn)品__市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性;

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四、產(chǎn)品定位

(一)市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

(二)目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

(三)市場定位

安全可靠、可發(fā)展。

五、推廣目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象;

2、提高產(chǎn)品知名度;

3、提高銷售業(yè)績。

(二)具體目標(biāo)

1、讓__市場30%以上企業(yè)家知道__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理;

2、讓__市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;

3、讓__市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

六、推廣策略

(一)廣告詞、廣告語

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理;

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

(二)公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

(三)促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

2、送400電話一臺;

3、送qq抓取軟件一個(gè);

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)

電話費(fèi)__

禮品費(fèi)__

促銷費(fèi)__

年會__

備用金__

合計(jì)__

八、效果評估

通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在__市場的占有率。我們將會在活動實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。

最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文篇3

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

③市場的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

五、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文篇4

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的'范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

最新商鋪產(chǎn)品推廣營銷策略方案范文篇5

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。

E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。