營銷策略通過多種手段的配合，以用戶更容易接受的方式和方法，達(dá)成最佳效果。就像是一場(chǎng)特洛伊木馬之戰(zhàn)，用一支小戰(zhàn)隊(duì)的力量，插入敵人心臟，攻占一座城池。下面給大家分享一些關(guān)于公司產(chǎn)品組合策略方案范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

公司產(chǎn)品組合策略方案范文篇1

一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?活動(dòng)的目的是什么?是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體?活動(dòng)控制的范圍大小?促銷的主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、應(yīng)急方案

關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。

關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

公司產(chǎn)品組合策略方案范文篇2

一、活動(dòng)目的：

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、經(jīng)過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高_(dá)_衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大__品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開展應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：(預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日(15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時(shí)間)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國__衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四、促銷主題：

20__年，曙光之獻(xiàn)——__點(diǎn)燃期望，享受生活，享受__

五、活動(dòng)具體資料：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，__衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到__衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有__衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ

的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，__各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

(1)(可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督)在12月10日、12月11號(hào)、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請(qǐng)20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時(shí)：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)(必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督)。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)。大約2000份單張。

(2)安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“__衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的資料，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝福卡片。

(3)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在2000份左右宣傳單張)

(4)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

(5)、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷商前來參與活動(dòng)，并詳細(xì)說明本次活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的.政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過來參與活動(dòng)。

(6)、夾報(bào)：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(7)、電視廣告：提議于活動(dòng)前10天開始進(jìn)行電視廣告。(依條件選擇)

(8)、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng);B、地方建材網(wǎng);C、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒?dòng)期間所有__衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。

2、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、20__年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)(市場(chǎng)部供給x架版本);

(2)、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口，設(shè)一個(gè)X展架簡單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知;

(5)、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(__展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動(dòng)氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8)、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10)、在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主;

(11)、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

(12)、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo)，冠上“__衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門協(xié)商;

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20__新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍;

(14)、專賣店要堅(jiān)持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水;

(15)、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。

3、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、尤其要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，尤其是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、物料文案

注：以上物料均由__市場(chǎng)部供給設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行印刷。

九、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))

1、進(jìn)貨1萬元__公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元__公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元，__公司支持6000元。

2、凡是參加元旦促銷活動(dòng)的專賣店，均獲得__衛(wèi)浴公司部分物料支持(__免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)悖俦拘庐a(chǎn)品圖冊(cè)，百本便簽紙)

3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，__公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

公司產(chǎn)品組合策略方案范文篇3

衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷不是犧牲利潤，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收!促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來回報(bào)。

一、促銷活動(dòng)策劃思路

1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2、設(shè)置附加利益，增加購買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式?？墒?，這類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心

現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果?

一次成功的促銷活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功?很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

二、促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)：

1、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)?如何給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由?你給出的理由能說服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口!我們能夠從形式上(開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等)、從時(shí)間上(夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)搶購)、從季節(jié)上(春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì))、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團(tuán)購、黃金會(huì)員)等方面找由頭。

2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心?沒有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動(dòng)員工的積極性?

3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)

制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競爭對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。

活動(dòng)主題與口號(hào)要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。

4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式

活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動(dòng)的傳播要到位

活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里(電視報(bào)紙傳單海報(bào))能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能明白、到商場(chǎng)(展臺(tái)和POP)能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

為什么必須進(jìn)行動(dòng)員?如何理解動(dòng)員的重要性?不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響?動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣

原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿。

公司產(chǎn)品組合策略方案范文篇4

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

公司產(chǎn)品組合策略方案范文篇5

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度，規(guī)劃方案《商場(chǎng)國慶促銷活動(dòng)策劃方案》。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時(shí)間：20__年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：__0張×均價(jià)35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：__0張×均價(jià)13元 = 約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)