如果把市場營銷比作一場攻略城池的爭奪戰(zhàn)，傳統(tǒng)的廣告更像是在目標(biāo)墻壘外進(jìn)行狂轟亂炸，作戰(zhàn)周期長，耗費(fèi)多。下面給大家分享一些關(guān)于公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文篇1

一、 活動(dòng)目的：

為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

二、 活動(dòng)主題：

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、 活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__X 執(zhí)行負(fù)責(zé)：__X

1、 超市搶購風(fēng)

負(fù)責(zé)人：__

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、 洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：__

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

3、 穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

五、具體內(nèi)容：

1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。

3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、 尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括國慶兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括國慶兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

六、 門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

七、開展以送溫馨，獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文篇2

一、背景

圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，__衛(wèi)浴20__年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運(yùn)營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點(diǎn)，在擊敗相同品牌的同時(shí)樹立__衛(wèi)浴品牌形象。

希望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來的機(jī)會(huì)，打好今年年末的最后一場戰(zhàn)斗。__X衛(wèi)浴總部將與全國經(jīng)銷商及個(gè)體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競爭對(duì)手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國經(jīng)銷商及個(gè)體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動(dòng)，促雙匯。具體活動(dòng)和信息如下：

二、活動(dòng)主題

新年快樂，人家家都很旺!

送健康，遵守禮儀，心里很舒服!

浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)__X千戶禮物，歡樂無法停止

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年12月24日20__年1月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

__X浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店

五、活動(dòng)形式

(a)新年快樂，福星高照

(二)春節(jié)開門，上帝來了，財(cái)大氣粗

(三)抽獎(jiǎng)快樂，勝利快樂

(四)瘋狂低價(jià)購買，讓你幸福地匹配

六、活動(dòng)的執(zhí)行

(一)新年快樂，福星高照

主要資料：

1、活動(dòng)期間在__X專賣店購物3000韓元的消費(fèi)者可以獲贈(zèng)一臺(tái)58韓元的時(shí)尚健康減肥秤。

2、活動(dòng)期間在__X專賣店購物4000韓元的消費(fèi)者可以得到一個(gè)98韓元的按摩枕頭。

3、活動(dòng)期間，在__X專賣店購物5000韓元以上的消費(fèi)者可以贈(zèng)送價(jià)值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。

禮物推薦如下。

健康秤按摩枕紫砂鍋

(二)春節(jié)開門，運(yùn)氣旺

主要資料：

春節(jié)當(dāng)天，__X限時(shí)發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個(gè)時(shí)間段(根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個(gè)時(shí)間段都選擇了銷售冷時(shí)段，在賣場內(nèi)人氣很高)，訂購的前10名顧客可以得到1個(gè)現(xiàn)金信封，紅包金額50 ~ 500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1 ~ 20元。

(三)抽獎(jiǎng)快樂，勝利快樂

主要資料：

活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者都可以注冊(cè)抽獎(jiǎng)，并以抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)輪(類似超市抽獎(jiǎng))的形式參加，參加者在獲得新年贈(zèng)品一份的同時(shí)，還可以享受__產(chǎn)品總表購買折扣。

游戲名稱：“快樂，幸運(yùn)，勝利”

活動(dòng)規(guī)則：

1、消費(fèi)者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。

2、每支球隊(duì)只有一次抽獎(jiǎng)或旋轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，只要抽獎(jiǎng)或動(dòng)搖相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項(xiàng)：

1，游戲可以在店鋪內(nèi)外(根據(jù)各專賣店情景決定)進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費(fèi)者參觀，為賣場聚集人氣。

2，抽獎(jiǎng)禮物如下：

1)享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。(三個(gè)階段)。

2)享受60%的高級(jí)浴室櫥柜。請(qǐng)享受50%的豪華浴室櫥柜。請(qǐng)享受40%的豪華浴室櫥柜。(三個(gè)階段)。

3)享受高級(jí)全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。(三個(gè)階段)。

4)享受購買9元沖浪按摩缸，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。

5)享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈(zèng)送1個(gè)1600韓元的豪華馬桶。

6)享受豪華整個(gè)房間9元購買，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。

7)請(qǐng)發(fā)一個(gè)環(huán)保袋

8)給您一袋洗滌劑

9)其他小禮物

以上抽獎(jiǎng)方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個(gè)訂單只能抽獎(jiǎng)一次。(威廉莎士比亞、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng))上述商品不限于以上種類，商品獎(jiǎng)只反映在促銷方式上，贈(zèng)品價(jià)格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格結(jié)算(附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷通知(內(nèi)部文件)》)支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在(內(nèi)部文件)無損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)施，轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱應(yīng)由各專賣店自行制作。

(四)瘋狂低價(jià)購買的喜悅

主要資料：

新年禮物特價(jià)：

1)開業(yè)期間全體觀眾6。8%的折扣大發(fā)

2)全體觀眾1對(duì)1購買：1個(gè)沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶。(型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等)：

3)2個(gè)浴室櫥柜禮物特價(jià)大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統(tǒng)一售價(jià)：6180韓元，目前特價(jià)：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個(gè)豪華馬桶。(型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等)：豪華櫥柜MFG074全國統(tǒng)一售價(jià)：5920韓元，目前特價(jià)：2960韓元，外加99韓元指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶一個(gè)。(型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等)：(兩個(gè)新年禮物特價(jià)配送安裝費(fèi)用另行計(jì)算。)

4)特定組合包：

豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統(tǒng)一售價(jià)3個(gè)：19220韓元目前特價(jià)：7999韓元;(套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi))

豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價(jià)：9999韓元;(套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi))

5)入店禮儀或抽獎(jiǎng)禮儀__X環(huán)保袋

6)入店有洗禮或抽獎(jiǎng)以上贈(zèng)送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈(zèng)送產(chǎn)品只反映促銷方式，價(jià)格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格結(jié)算(附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷通知(內(nèi)部文件)》)制定。

7)其他特價(jià)促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價(jià)等x8)瘋狂的實(shí)惠購買活動(dòng)和愉快的抽獎(jiǎng)只能參與一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)記的特價(jià)不參與上述項(xiàng)目。

七、材料準(zhǔn)備

店鋪促銷：

1，店內(nèi)現(xiàn)場布置

2，抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)流道

3，傳單，海報(bào)

4、X架

5、禮物(減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等)

八、促銷過程

1、程序決定

2、發(fā)行促銷活動(dòng)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個(gè)體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實(shí)施

3、__采購(各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購買)

4、促銷材料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)(設(shè)計(jì)公司生產(chǎn))

5、程序教育

6、宣傳和宣傳

7、現(xiàn)場部署

九、程序教育

__X營銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對(duì)銷售代表進(jìn)行賣點(diǎn)培訓(xùn)、店鋪布局展示知識(shí)培訓(xùn)。

十、宣傳和宣傳

為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動(dòng)獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動(dòng)來推進(jìn)。

(一)媒體宣傳(可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實(shí)施)。

本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。

各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場或聯(lián)合地方報(bào)紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。

地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。

廣播廣告等。

(二)終端宣傳

1、宣傳海報(bào)

2、伊拉博;

3、傳單宣傳電臺(tái)草稿

4、報(bào)紙廣告

5、廣播手稿

6、職業(yè)宣傳

(三)網(wǎng)站宣傳和宣傳

在__X網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。

(四)宣傳文案

一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。__X是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請(qǐng)溫暖身體。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，健康)瘋狂的折扣，愉快的抽獎(jiǎng)，今年冬天，__X與寒冷絕緣!第十一，效果評(píng)價(jià)：

活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)

各地要求在活動(dòng)現(xiàn)場拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼的依據(jù)。

公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文篇3

一、活動(dòng)主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、__鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文篇4

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)

四、宣傳口號(hào)：樂購我e家、樂享激情豪禮!

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生!

我e家磁磚!

五、活動(dòng)時(shí)間：全國同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1—2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)資料：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家?

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)__—x的RF2__—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定。

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!

瘋狂搶購日為元旦節(jié)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大，讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者明白特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制必須要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價(jià)：2__X元A+B+C狂歡價(jià)：3__X元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1、活動(dòng)期間，凡購物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng)：200元(占比10%，共兩小格)

二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。

3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)

金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡便享受五心無憂服務(wù)!

隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對(duì)產(chǎn)品的急致苛求

歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶

放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂

省心———您所需要完成的僅僅是對(duì)產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活

活動(dòng)一覽表：

八、場地布置

1、店內(nèi)布置

A、每個(gè)門口各放一個(gè)X展架(介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動(dòng)細(xì)則)。

B、所有燈光要打開同時(shí)播放輕音樂。

C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。

D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn)，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。

F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。

G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置。

2、店外布置

A、店門口前設(shè)立拱門。

B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動(dòng)主題。

C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號(hào)。

D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。

F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。

G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!”

“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。

九、宣傳推廣

(1)POP：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。

(2)報(bào)紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報(bào)紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。

A、在活動(dòng)前7天，所有軟文、硬廣和夾報(bào)全部設(shè)計(jì)完畢，并與報(bào)紙確定發(fā)報(bào)時(shí)間、價(jià)格等。

B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報(bào)道，后期持續(xù)幾個(gè)部分!可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費(fèi)用。

C、夾報(bào)在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。

(3)電臺(tái)：重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺(tái)，價(jià)格不能太高。

(4)電視臺(tái)：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實(shí)用。

(5)網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

(6)戶外廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月對(duì)公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。

(7)小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員(或臨時(shí)促銷員)深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。

(8)電話邀請(qǐng)：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢，對(duì)小區(qū)業(yè)主，設(shè)計(jì)師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加開業(yè)活動(dòng)。

(9)廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊(duì)速度。

(10)市場攔截：活動(dòng)期間，安排臨時(shí)促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。

注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，市場外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點(diǎn)搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。

十、人員分工

總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：由店長擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：由機(jī)動(dòng)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置和活動(dòng)后的場地整理導(dǎo)購：由導(dǎo)購擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場工作(主要是促使顧客達(dá)成交易)收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

十一、注意事項(xiàng)

很多商家會(huì)比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會(huì)“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：

現(xiàn)場攔截：

A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。

B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。

C、活動(dòng)前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會(huì)帶來不必要的麻煩。

終端展示：

根據(jù)促銷資料，及時(shí)對(duì)賣場產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光。天氣熱的時(shí)候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。同時(shí)，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對(duì)手形式差異化，對(duì)于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示，實(shí)施生動(dòng)化營銷。

導(dǎo)購人員：

在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者?；顒?dòng)期間導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。

公司促進(jìn)消費(fèi)的營銷策略范文篇5

方案人：

市場部__

活動(dòng)時(shí)間：

20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

活動(dòng)主題：

熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!

活動(dòng)目的：

1、提高“__”品牌在大余市場的影響力。

2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。

3、為了打擊競爭對(duì)手而進(jìn)行的促銷。

4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自信心。 活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡開業(yè)活動(dòng)期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。

2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈(zèng)送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。

3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。

4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。

活動(dòng)宣傳：

1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。

2、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動(dòng)現(xiàn)場氛圍，從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

3、宣傳單的大量派發(fā)。

4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。

5、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告投放。

抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套

一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。

二等獎(jiǎng)：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。

結(jié)果評(píng)估評(píng)論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對(duì)手的效果，讓對(duì)手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。