常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
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促銷(xiāo)活動(dòng),顧名思義,是指為了促進(jìn)某些商品或服務(wù)的銷(xiāo)售而降價(jià)或贈(zèng)送禮物的活動(dòng),這些活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)和增加收入。下面小編給大家?guī)?lái)常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，希望大家能夠喜歡。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
為實(shí)現(xiàn)加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)廣大客戶(hù)使用中國(guó)石化加油卡充值消費(fèi)的熱情，提升加油充值卡使用效率，擴(kuò)大加油卡沉淀資金，特制訂本營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年5月21日起至加油充值卡送完為止。
三、活動(dòng)口號(hào)
統(tǒng)一活動(dòng)宣傳口號(hào)：辦卡有優(yōu)惠，充值有返利。
四、活動(dòng)對(duì)象
1.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶(hù)且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶(hù)。
2.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)持中國(guó)石化加油卡進(jìn)行充值的加油卡用戶(hù)。(不含政府采購(gòu)、U行俱樂(lè)部以及已享受積分優(yōu)惠的客戶(hù))
五、活動(dòng)措施
(一)宣傳內(nèi)容
1.窗口宣傳。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣傳海報(bào)、橫幅，地市分公司負(fù)責(zé)做好活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)宣傳資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關(guān)要求在站內(nèi)顯著位置懸掛橫幅、海報(bào)，客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)卡員主動(dòng)提醒客戶(hù)，加油站正在開(kāi)展《辦卡有優(yōu)惠，充值有返利》活動(dòng)。
2.短信宣傳。擬計(jì)劃與中國(guó)移動(dòng)通信合作，針對(duì)中國(guó)石化加油卡用戶(hù)群發(fā)活動(dòng)宣傳短信。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.辦卡優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶(hù)且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶(hù)，一律免收取辦卡工本費(fèi)。
2.充值返利內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理充值業(yè)務(wù)成功且單次充值額達(dá)到約定金額的客戶(hù)，將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標(biāo)準(zhǔn)為：
充值約定金額起點(diǎn)為單筆20__元及以上，
a、10000>單次充值金額(元)>=20__，按充值金額(取20__的整數(shù)倍)的5‰回饋客戶(hù);例：客戶(hù)充值2500元時(shí)，應(yīng)回饋20____5‰=10元;客戶(hù)充值4200元時(shí)，應(yīng)回饋4000__5‰=20元;客戶(hù)充值7800，應(yīng)回饋6000__5‰=30元;
b、50000>單次充值金額(元)>=10000，按充值金額(取10000的整數(shù)倍)的8‰回饋客戶(hù);例：客戶(hù)充值16000元時(shí)，應(yīng)回饋10000__8‰=80元;客戶(hù)充值36000元時(shí)，應(yīng)回饋30000__8‰=240元;
c、200000>單次充值金額(元)>=50000，按充值金額(取50000的整數(shù)倍)的1%回饋客戶(hù);例：客戶(hù)充值80000元時(shí)，應(yīng)回饋50000__1%=500元;客戶(hù)充值160000元時(shí)，應(yīng)回饋150000__1%=1500元;
d、單次充值金額(元)>=200000，按充值金額(取200000的整數(shù)倍)的1.2%回饋客戶(hù);例：客戶(hù)充值360000元時(shí)，應(yīng)回饋200000__1.2%=2400元;客戶(hù)充值420000元時(shí)，應(yīng)回饋400000__1.2%=4800元。
六、活動(dòng)業(yè)務(wù)流程
(一)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)流程
活動(dòng)期間，在售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶(hù)且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶(hù)，一律免收取辦卡工本費(fèi)，具體業(yè)務(wù)操作流程請(qǐng)參照省公司前期下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范3·15活動(dòng)日期間開(kāi)戶(hù)辦卡免工本費(fèi)操作流程的通知》(石化股份贛零充值促銷(xiāo)活動(dòng)方案【20__】164號(hào))。(見(jiàn)附件1)
(二)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)充值業(yè)務(wù)流程
1.客戶(hù)在售卡充值網(wǎng)點(diǎn)充值成功且達(dá)到約定額度后，由發(fā)卡員按照活動(dòng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)，向客戶(hù)贈(zèng)送加油充值卡。
2.發(fā)卡員要主動(dòng)告知客戶(hù)，本次活動(dòng)所贈(zèng)送的加油充值卡必須當(dāng)場(chǎng)即時(shí)充入客戶(hù)加油卡內(nèi)。
3.發(fā)卡員必須每天記錄《“辦卡有優(yōu)惠，充值有返利”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送充值卡登記表》(樣表由省公司統(tǒng)一制定格式，分公司自行印制，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《登記表》)，詳細(xì)記錄參與活動(dòng)客戶(hù)的相關(guān)信息，并于當(dāng)日日結(jié)后報(bào)分公司零管部，分公司零管部負(fù)責(zé)收集。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
__由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻__入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：__具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客__在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞__的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題：
紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動(dòng)時(shí)間：
2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)
三、活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿(mǎn)10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)
正常商品88折后滿(mǎn)100元，棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元，化妝品95折滿(mǎn)100元(超市商品不打折滿(mǎn)88元(參與會(huì)員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿(mǎn)200元送2包，限單張小票，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推，限量1000名。
(黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))
活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的`顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：
1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門(mén)1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條
4.電視臺(tái)、氣象局廣告
5.手機(jī)短信(全縣用戶(hù))
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫(xiě)真看板：一樓東、圓門(mén)、南門(mén)共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：
①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!
②慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
③過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)
④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)
⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)
11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門(mén)貼紅裝飾。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期：20__年12月30日-20__年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩"，樂(lè)在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)__飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品;
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(五)走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"__飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"__飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立"__"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)
二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃：
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)
2.加入購(gòu)物車(chē)有禮(五元優(yōu)惠券)
3.買(mǎi)滿(mǎn)包郵(滿(mǎn)80包郵)
4.滿(mǎn)減活動(dòng):
滿(mǎn)100元減10
滿(mǎn)200元減25
滿(mǎn)300元減50
(提前模擬，確保在活動(dòng)當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)
三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：
1.美工配合(6月1號(hào)——6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)
a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)
b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天。)
c.大促后首頁(yè)(突出賣(mài)點(diǎn)，制造出“搶購(gòu)”的氣氛)
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn))
f.大促售罄圖
2.運(yùn)營(yíng)配合
a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問(wèn)題的地方解決。
b.在618之前通過(guò)報(bào)活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。
c.微淘：
無(wú)線(xiàn)端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開(kāi)，給買(mǎi)家留一個(gè)神秘感。
d.會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)：
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶(hù)電話(huà)定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動(dòng)期間在無(wú)線(xiàn)頁(yè)面加入無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶(hù)沉淀下來(lái)。
可以增加部分會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車(chē)
在活動(dòng)前兩周把直通車(chē)上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益。
站外投放打開(kāi)，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開(kāi)，引流。無(wú)線(xiàn)端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開(kāi)，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣(mài)、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn))，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。
四、活動(dòng)維護(hù)：”
1.618當(dāng)天
a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)和店鋪的成交情況 。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車(chē),加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶(hù)。提前充值直通車(chē)以防單天直通車(chē)推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。
b. 一般過(guò)完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。
c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷(xiāo)售效果非常不理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。
e.客戶(hù)下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。
2.活動(dòng)過(guò)后：
a.試用超級(jí)無(wú)線(xiàn)軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，開(kāi)啟短信營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)這些客戶(hù)群體再次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買(mǎi)家的滿(mǎn)意度。售后問(wèn)題要處理好，維護(hù)好客戶(hù)。
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