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  • 活動策劃

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    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃

    | 實梓

    網(wǎng)上開店已經(jīng)成為一種趨勢。淘寶店家要如何在眾多競爭中取勝?為提高淘寶店的銷售額度,淘寶店會舉行促銷活動,舉行促銷活動之前,商家會先寫好活動策劃方案。網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃怎么寫?小編在這里給大家分享一些關(guān)于網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃,希望能幫到各位。

    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃1

    活動目的:引入流量,針對小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

    針對人群:時尚小資人群

    活動位置:商城首頁和母嬰頻道

    投放時間:大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

    費(fèi)用:

    活動周期:4月12日至4月22日

    參加活動產(chǎn)品推薦:

    具體活動文案:

    作為一個現(xiàn)代家庭主婦,我容易嗎我?

    鴨梨山大的20__年,我們要對抗蒜你狠豆你玩,到了2011年大核民族又讓我們無鹽以對,好在神馬都是浮云,給力的大喊一聲我勒個去,一切都鬧太套,我心愛的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時尚的春游去!

    活動描述:

    主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情

    1.男童時尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    2.女童時尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢

    1.高檔兒童推車一件大圖,2行小圖,每行4件。

    2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    主題3:這里陽光真好,我們玩游戲吧

    1.爬行毯,野餐墊左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    2.兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    主題4:好餓啊,我要吃飯我要吃飯

    1.兒童食品左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    5.標(biāo)題:一個好媽媽春游的準(zhǔn)備,萬無一失

    1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    2.孕婦裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃2

    一、策劃書名稱:

    二、活動背景:

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

    三、活動目的和意義:

    在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

    四、活動內(nèi)容:

    1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

    (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

    (2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù);

    (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

    2、促銷方式:

    (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

    (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

    (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

    (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

    (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費(fèi)者歡迎的。

    3、客服:

    期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

    4、售后:

    當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃3

    1.活動目的:

    由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘,加入3D網(wǎng)購,從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的。

    2.活動時間:20__年2月14日到28日

    3.活動簡介:

    “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元,即有機(jī)會參加“淘YOU,淘的就是你”活動抽獎?;顒訉?0%的機(jī)會能獲獎,其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20__年娛樂明星見面會門票。

    4.活動執(zhí)行:

    (1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”,并寫出前三志愿。

    (2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查,確定5個基本明星,聯(lián)系確定其意向。

    (3)進(jìn)行用戶抽獎并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見面會門票事宜。

    四、活動預(yù)期效果:

    (一).活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

    “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開,各個階段彼此相連,彼此貫穿,歷時較長,共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件,使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運(yùn)作,將會對淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。

    同時,由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣,保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。

    (二).活動具備有用戶群體的針對性

    “淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認(rèn)識淘寶,加入淘淘一家,同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,促進(jìn)用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

    (三).活動具有較大吸引力和趣味性

    由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動,結(jié)合有獎競猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃4

    關(guān)于店鋪裝修

    每個品牌的推廣都需要較長時間,在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位,向顧客表達(dá)出,我們做的是品牌,我們很專業(yè),請必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實體店面一樣,要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色,給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境。

    1、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志,要能體現(xiàn)自己的個性、店鋪經(jīng)營的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。同時網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同,它可以做成動畫效果的,一方面因人矚目,另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。

    2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項,這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到,因為它放在店鋪的右上角,類似報紙的報眼位置,而且是滾動顯示的。

    3、是寶貝分類標(biāo)簽,它位于店鋪?zhàn)髠?cè),可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類,可以讓人看上去很有特色,漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

    4、是產(chǎn)品描述膜板,它是在別人點(diǎn)擊瀏覽我們的產(chǎn)品時才能看到的,這里支持較大篇幅的HTML代碼,可以讓我們有機(jī)會詳細(xì)介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價格、物流等問題,并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。

    5、是品牌介紹,有一個專頁,整頁讓我們介紹自己的品牌,充分展示自己的品牌形象,可以使用文字圖片和一些HTML代碼做成的效果。

    6、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好界面的工具,通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等,這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離,建立客戶對品牌的良好印象,對商城的生意是很有幫助的,不可小視!

    7、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角,代表你的個人形象,當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文,但不要用頭像做廣告,這樣給人的印象太過于急功近利了;

    店鋪包裝是需要一定的資金投入,價格在幾百到上千元不等。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定!

    關(guān)于引流方法

    大概分類兩種!

    一種是免費(fèi)的人為推廣,當(dāng)然這方法比較累,而且必須長久堅持才會見效!

    ①通過淘寶排行榜進(jìn)行確定。選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個免費(fèi)方法,所以還是要說一下。排行榜的網(wǎng)址為:______進(jìn)入這個網(wǎng)址后,選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞,這些對你標(biāo)題的設(shè)置很有幫助,這是第一步。

    ②打開淘寶首頁,選擇自己的類目,看看哪些是黃色字體的,這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞,趕緊記錄下來,接著第三步是非常關(guān)鍵的。

    ③打開百度指數(shù)的網(wǎng)址:______逐個輸入剛才通過前兩步鎖定的關(guān)鍵字,查看搜索量,把搜索量好的留下來,繼續(xù)記錄下來。

    ④通過量子統(tǒng)計查看關(guān)鍵詞,進(jìn)入量子統(tǒng)計后臺,點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。

    ⑤首頁對比精選關(guān)鍵字。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架,下面打開淘寶首頁,搜索你同類的寶貝,看看前三頁的標(biāo)題進(jìn)行比對參考,看看自己的有哪些不足,再進(jìn)行完善。

    二種是付費(fèi)推廣,利用淘寶站內(nèi)各種營銷工具,前提是你得對這些工具有一定的了解,不然就等于把錢扔進(jìn)大海里了!

    關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率

    客服的能力

    ①禮貌先行。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏,任何人都無法拒絕禮貌的語言。例如在淘寶時賣家稱親們。

    ②沉著冷靜。對于一些新手賣家來說,有人詢問價格,型號,材料等等的時候,往往很開心,總想著有生意了……其實很多買家是這家問問那家問問,最后才能決定買哪一家的東東,這種情況很普遍也很正常,所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣,千萬不要以為他問問就一定會買!

    滿足客戶。

    ③盡量的滿足客戶的需求

    ④客戶回訪。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來,記下該客戶的淘寶用戶名,地址,喜好,還有聊天中捕捉到的特征性的東西,比如他的愛好,昵稱,性別……正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆!

    產(chǎn)品的吸引力

    產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價格和性價方面體現(xiàn)。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!

    以下活動只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆,策劃先不急??梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒樱纾恒@石展位,超級賣霸,聚劃算等等一系列的活動...這些官方的活動帶來的流量可是相當(dāng)驚人的。

    網(wǎng)店創(chuàng)意營銷活動策劃5

    一、活動目的

    1、把握520的促銷策劃商機(jī),并給予客戶新鮮感,刺激其在店鋪消費(fèi)

    2、提高網(wǎng)店的瀏覽量,吸納新客戶

    3、提升店鋪美譽(yù)度,提升客戶的忠誠度

    二、活動時間

    20__年5月10日--20__年5月20日

    三、活動主題

    因為是你,所以愛你

    四、活動對象

    針對20-35歲的女性客戶

    五、活動內(nèi)容

    1、“因為是你,所以愛你”商品特惠活動

    2、上傳買家秀,分享美麗贏大禮

    (1)分享即獎:上傳試穿寶貝真人圖,寫下內(nèi)心感受,即可獲獎

    (2)幸運(yùn)降臨獎(520當(dāng)天隨機(jī)一名顧客免單)

    六、宣傳手段

    1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前兩天

    2、通過旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳

    七、其他工作

    1、貨源問題,促銷前做好市場分析,分析哪些商品比較受歡迎,各類商品按實際情況增減數(shù)量

    2、售后服務(wù)要做好,隨著訂單量的增多,帶來的就是客戶的各種提問,要做好與客戶溝通,力保讓每一個客戶都滿意。


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