夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃5篇
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房地產(chǎn)策劃可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義.下面給大家分享一些關(guān)于夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文1
__年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳__傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
一、活動(dòng)目的
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳__傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文2
第一部分活動(dòng)方式及流程
一、活動(dòng)主題：
__公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年5月10日(周六下午17：00—19：30)待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
(待定)
四、參與活動(dòng)對(duì)象：
__公寓的初步意向客戶
五、活動(dòng)目的：
1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開盤打好底氣。
3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房展會(huì)等推廣，市場(chǎng)和客戶對(duì)__公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求，為制定價(jià)格、營(yíng)銷策略提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
5、借助“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛和相關(guān)活動(dòng)，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍、制造聲勢(shì)、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡(感恩卡)策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹(注重于細(xì)節(jié)和戶型)
2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演(歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等)
3、抽獎(jiǎng)(項(xiàng)目答題試卷+試卷編號(hào)=抽獎(jiǎng))
4、活動(dòng)互動(dòng)
5、VIP卡(感恩卡)發(fā)放
第二部分活動(dòng)方式及流程
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)場(chǎng)外環(huán)境渲染：
1)彩虹門：一座(上有文字);
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè);
3)空飄二個(gè)(上有文字);
4)紅色地毯鋪地迎賓
(二)場(chǎng)內(nèi)環(huán)境渲染：
1、舞臺(tái)搭設(shè)
1)主禮臺(tái)：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺(tái)上鋪紅色地毯;
4)舞臺(tái)兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板(一塊);
5)設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)(鮮花、音響、無線話筒)
2、VIP卡(感恩卡)申請(qǐng)領(lǐng)取處
1)桌、椅一套
2)VIP卡(感恩卡)客戶申請(qǐng)領(lǐng)取登記本、筆
(三)售銷中心環(huán)境布置
1)活動(dòng)主題條幅的掛制
2)
(四)其它物料制作
1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備;
2)舞臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備;
3)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展板的制作;
4)VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)說明(X展架2架);
5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備;
6)客戶領(lǐng)取活動(dòng)禮品準(zhǔn)備;
7)項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備;
8)言講稿件的準(zhǔn)備
a、主持人言講稿
b、產(chǎn)品介紹文稿
c、總經(jīng)理致賀詞
(五)活動(dòng)節(jié)目演出安排(待定)
二、活動(dòng)程序
(一)當(dāng)日活動(dòng)程序
16：30-16：55現(xiàn)場(chǎng)背景音樂響起
16：40-16：55參會(huì)人員入場(chǎng)，同時(shí)發(fā)放手提袋和宣傳資料
17：00-17：30主持人開場(chǎng)白
☆主持人宣布：“東景公__迎各位嘉賓的到來!”
☆主持人介紹__公寓概況及活動(dòng)主要目的
☆總經(jīng)理致賀詞
17：30-17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀(配圖片、注意配音樂效果)
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片(注意配音樂效果)
☆邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)媽媽的客戶上臺(tái)代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮
花和掌聲(音樂響起)
17：40-17：50__公寓的感恩社會(huì)回報(bào)大家
☆VIP卡(感恩卡)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及方式：
☆VIP卡(感恩卡)三大權(quán)限：
1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠
3.獲知信息優(yōu)先權(quán)
17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10-18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動(dòng)展出愛
☆八仙過海各顯神通――才藝展示
☆現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了!”(送獎(jiǎng)品)
☆參與選手的獎(jiǎng)品頒發(fā)
☆獎(jiǎng)品設(shè)置：
18：40-19：00重量級(jí)的感恩，是需要用愛賦予的
☆項(xiàng)目介紹
☆東景公寓抽獎(jiǎng)活動(dòng)
答題試卷+簽名+入場(chǎng)請(qǐng)?zhí)?中獎(jiǎng)兌換
☆獲獎(jiǎng)?wù)咧v述自己的母親并講講對(duì)東景公寓的看法
☆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)(1名)：
二等獎(jiǎng)(3名)：
三等獎(jiǎng)(6名)：
19：00-19：10搞笑節(jié)目
19：10-19：20歌曲舞蹈
19：20-19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“__公寓”母親節(jié)文藝晚會(huì)圓滿結(jié)束
19：35-20：10領(lǐng)取VIP卡(感恩卡)
20：10-20：30活動(dòng)結(jié)束
(二)活動(dòng)說明
1、客戶參與流程：
活動(dòng)信息傳播-銷售中心電話通知-銷售中心領(lǐng)取請(qǐng)?zhí)?信息登記-推薦客戶參與節(jié)目-個(gè)人才藝表演申報(bào)-攜帶請(qǐng)?zhí)麉⑴c活動(dòng)
2.有獎(jiǎng)問答游戲(當(dāng)日到場(chǎng)客戶回答正確問題可給予獎(jiǎng)品)
問題設(shè)置：
1.__公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處?
2.完整的說下今天活動(dòng)的主題?
3.說說__公寓五種以上戶型?
4.__公寓VIP卡(感恩卡)三大權(quán)限是什么?
5.__公寓是什么樣的建筑風(fēng)格?
6.說說__公寓的面積區(qū)間是多少到多少?
7.從__公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往?
8.東X公寓的銷售中心電話是多少?
9.說說__公寓周邊有哪幾所學(xué)校?
10.__公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么?
獎(jiǎng)品設(shè)置：
紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)(價(jià)值1000元以內(nèi)獎(jiǎng)品)
2、現(xiàn)場(chǎng)VIP卡發(fā)放
活動(dòng)方式：當(dāng)日到場(chǎng)觀眾可憑請(qǐng)貼至VIP卡(感恩卡)申請(qǐng)領(lǐng)取處登記領(lǐng)取
夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文3
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、搖號(hào)辦法
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文4
活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20__年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20__年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題：
購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修效勞點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，到達(dá)宣傳的目的。
③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的.看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，防止不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧″的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券__元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)″，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購置確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購置臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
③防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的″信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
夏季西安房地產(chǎn)活動(dòng)策劃范文5
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年 月 日上午9：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)
湘桂盛世名城售樓部門前
三、活動(dòng)目的
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約;促進(jìn)湘桂盛世名城2期的銷售.
2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場(chǎng)面，堅(jiān)定客戶信心;
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;
4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度;
5.提升湘桂形象。
四、活動(dòng)主題：
1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!
2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場(chǎng)
3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!
4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二)、嘉賓講話 ;
(三)、開盤剪彩儀式;
(四)、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏、風(fēng)情勁舞演出);
(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(七)、簽約/認(rèn)購活動(dòng)。
六、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置
詳見效果圖和平面圖
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.提前 7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息。
2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
8.確定活動(dòng)禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。
10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動(dòng)流程
9：00，場(chǎng)地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位);剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門);
9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問;
9：30，禮儀小姐、主持人到場(chǎng);
9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;
9：30 舞獅隊(duì)到位(如有);
9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位;樂隊(duì)暖場(chǎng)，迎賓曲奏響;舞獅團(tuán)舞獅
10：00～10：02，主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡(jiǎn)介，并宣布開盤活動(dòng)開始; 10：02～10：07，有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話;
10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人);
10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;
10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動(dòng)開始; 10：20～10：25，勁舞開場(chǎng) ;
10：25～10：28，主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào).
對(duì)已經(jīng)認(rèn)購的客戶，事先抽取排序號(hào)碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點(diǎn)，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào)，客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū)
對(duì)潛在的購房客戶，售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹，促成認(rèn)購或當(dāng)場(chǎng)簽約
10：28～10：33，;互動(dòng)環(huán)節(jié)
10：33～10：45，歌手表演;
45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪在認(rèn)購/簽約的客戶中，憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng)
10：50～10：55，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;
10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀
11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪。
12：
00：勁舞表演 開盤儀式結(jié)束。
(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)
八、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算，參見清單
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