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  • 活動(dòng)策劃

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    商務(wù)活動(dòng)策劃5篇

    | 徐球

    地球上最大的差別在人與人之間,人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo),并呈現(xiàn)出相對(duì)于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時(shí),就被稱為“策劃”。下面給大家分享一些關(guān)于商務(wù)活動(dòng)策劃范文5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

    商務(wù)活動(dòng)策劃范文1

    一、談判雙方公司背景

    (我方:__網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:__責(zé)任有限公司)

    我方(甲方):

    __網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于__年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),董事會(huì)主席兼ceo__、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為__網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的__網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與的__網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作,在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

    乙方:

    同方股份有限公司是由__大學(xué)控股的高科技公司,于__年x月成立并在__證券交易所掛牌交易,股票代碼__。__年__位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,是中國(guó)政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

    __以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

    在信息產(chǎn)業(yè)中,__致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,__在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

    在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,__在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

    在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

    在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

    二、談判主題

    我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

    三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

    主談:__,公司談判全權(quán)代表;

    決策人:__,負(fù)責(zé)重大問題的決策;

    技術(shù)顧問:__,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

    法律顧問:__,負(fù)責(zé)法律問題;

    四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

    我方核心利益:

    1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦;

    2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。

    對(duì)方利益:

    用的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)。

    我方優(yōu)勢(shì):

    1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇;

    2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。

    我方劣勢(shì):

    我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):

    對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。

    對(duì)方劣勢(shì):

    屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

    五、談判目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo):

    1、和平談判,按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議

    ①報(bào)價(jià):1000元;

    ②供應(yīng)日期:一周內(nèi)。

    底線:

    ①以我方低線報(bào)價(jià)__元;

    ②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作。

    六、程序及具體策略

    1、開局

    方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

    方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),開出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢(shì),使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

    2、中期階段

    (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

    (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

    (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

    (4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

    (5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

    3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

    4、最后談判階段

    (1)把握底線,適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

    (2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

    (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

    七、準(zhǔn)備談判資料

    相關(guān)法律資料:《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

    備注:《合同法》違約責(zé)任,合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

    八、制定應(yīng)急預(yù)案

    雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

    1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議。

    應(yīng)對(duì)方案:就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

    2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)。

    應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

    3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

    應(yīng)對(duì)措施:避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

    商務(wù)活動(dòng)策劃范文2

    一、談判主題

    解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

    主談:__,公司談判全權(quán)代表;

    決策人:__,負(fù)責(zé)重大問題的決策;

    技術(shù)顧問:__,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

    法律顧問:__,負(fù)責(zé)法律問題;

    三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

    我方核心利益:

    1、要求對(duì)方盡早交貨;

    2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

    3、要求對(duì)方賠償,彌補(bǔ)我方損失。

    對(duì)方利益:

    解決賠償問題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    我方優(yōu)勢(shì):

    我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額,對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失。

    我方劣勢(shì):

    1、法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利,對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償。

    2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失。

    3、我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對(duì)方合作,否則將可能造成更大損失。

    對(duì)方優(yōu)勢(shì):

    1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定;

    2、對(duì)方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例。

    對(duì)方劣勢(shì):

    屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境。

    四、談判目標(biāo)

    1、戰(zhàn)略目標(biāo)

    體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    原因分析:讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    2、索賠目標(biāo)

    報(bào)價(jià):

    ①賠款:450萬美元;

    ②交貨期:兩月后,即11月;

    ③技術(shù)支持:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);

    ④優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨;

    ⑤價(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求。

    底線:

    ①獲得對(duì)方象征性賠款,使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失;

    ②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失;

    ③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作。

    五、程序及具體策略

    1、開局

    方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

    方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,開出450萬美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。

    對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:

    1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破。

    2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁。

    2、中期階段:

    1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

    2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

    3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

    4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。

    5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定。對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局

    3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

    4、最后談判階段

    1)把握底線,適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

    2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

    六、準(zhǔn)備談判資料

    相關(guān)法律資料:《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

    備注:

    《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

    聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

    合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

    七、制定應(yīng)急預(yù)案

    雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

    1、對(duì)方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)450萬美元表示異議。

    應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

    2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

    應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

    3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

    應(yīng)對(duì):避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

    4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

    應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

    5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最后通牒。

    商務(wù)活動(dòng)策劃范文3

    談判背景:

    我方即__工廠和對(duì)方__工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴,__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商,__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的,__工廠是我們的大客戶。但最近,__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償,我們__工廠對(duì)于這個(gè)問題有不同的看法,這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,因此,雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題。

    1、談判主題

    以對(duì)我方有利的方式來解決和FLP工廠的索賠糾紛,既要解決問題,又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進(jìn)行合作,以達(dá)到合作型談判的目的,使雙方都滿意。

    2、談判目標(biāo)

    2.1目標(biāo)

    我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失,并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作,使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,并且和以前一樣,__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。

    2.2實(shí)際需求目標(biāo)

    我們__工廠作出一些讓步,對(duì)于__工廠的損失表示同情,因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解,但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僟_工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,我們可以給予一定的賠償,但這些賠償是代表我們__工廠對(duì)__工廠的一些幫助,是希望能夠繼續(xù)和他們合作,因此而作出的友好舉措,具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作,我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

    2.3可接受目標(biāo)

    我們__工廠對(duì)他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,此外,兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持,我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

    2.4最低目標(biāo)

    我們的限度就是對(duì)他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償,賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系,雙方之間的相互信任要和以前一樣。

    3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

    主談:我們__廠銷售部的王經(jīng)理

    副談:__工廠的法律顧問張先生,生產(chǎn)部的高級(jí)技術(shù)員李師傅,以及以前負(fù)責(zé)向__工廠進(jìn)行銷售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

    決策人:__工廠銷售部的王經(jīng)理,也就是我們的主談

    團(tuán)隊(duì)人員組成的理由:

    首先,因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來進(jìn)行談判,為了表示我們的誠(chéng)意,我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判,銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn),也有豐富的商務(wù)談判知識(shí),且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,處理問題很有自己的主見,無論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅,他都能發(fā)揮的游刃有余,因此,選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員,這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,因此,法律人員是不能少的,有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識(shí),會(huì)使談判更有效,我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們__工廠的合法權(quán)益,使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,哪些不是我們的責(zé)任。此外,模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí),所以,要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們KLL工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的,同時(shí),我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后,把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

    4、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

    4.1我方利益

    對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的,因此責(zé)任不在我方,我方不需給對(duì)方任何的賠償,且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來,從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn),也挽回了我方的聲譽(yù)。

    4.2對(duì)方利益

    對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),更好地管理工廠的生產(chǎn),也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘,使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買的材料進(jìn)行檢查,同時(shí),對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商,能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

    4.3我方優(yōu)勢(shì)

    因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家,生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求,他們一時(shí)離不開我們,我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷,彼此之間已形成了一種默契,建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供,可見我方對(duì)于__工廠的意義重大,他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,他們工廠能否正常運(yùn)作,我方的__工廠對(duì)他們有著重大的意義,從需求方面來講,我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來考慮,我方并沒有違約,我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,此外,對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的,根據(jù)《中華人民共和國(guó)買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的,且很有說服力,能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們FLP工廠的巨大損失。

    4.4我方劣勢(shì)

    因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶,他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn),我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶,正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視,才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求,從而損害我方的利益。

    4.5對(duì)方優(yōu)勢(shì)

    對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上,關(guān)于這個(gè)條款,有不同的理解,若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上,則對(duì)我方不利,他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外,對(duì)方可以利用FLP工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對(duì)我方施加壓力,使他們處于談判的主動(dòng)地位。

    4.6對(duì)方劣勢(shì)

    他們一時(shí)之間離不開我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),因此,他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí),我方也可以將合同中的規(guī)定:我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上,理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上,那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析,我方在對(duì)方心中的地位重大,因此他們不會(huì)輕易得罪我方,這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力。

    5、談判程序

    5.1開局

    因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對(duì)方,所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來解決問題,我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌,并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍,這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是,如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí),我方不能太過于軟弱,這時(shí)就要用到原則式談判法,談判中,把人和事分開,對(duì)人溫和,對(duì)事強(qiáng)硬,只要是我方有理,就決不軟弱,堅(jiān)持公正原則,當(dāng)然,要爭(zhēng)取雙贏的局面,體諒對(duì)方,要放棄立場(chǎng),認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn),為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見,我方可以給對(duì)方提出這樣的建議:以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí),要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題,可以退貨,我方絕對(duì)毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

    5.2中期階段

    雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見,我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏,但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,畢竟對(duì)方是受損失的一方,我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),我方可以適當(dāng)作出一些讓步,但不能讓對(duì)方覺得我們?cè)谕讌f(xié),因此得寸進(jìn)尺,使我方處于被動(dòng)地位,要明確讓步策略,是要表現(xiàn)的友好,讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意,可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

    5.3休局階段

    團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策,對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整,適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,但滿足利益和需求的方法要靈活。

    5.4最后談判階段

    運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們,不予賠償,且讓對(duì)方感覺到我們完全是按合同辦事,按規(guī)定做事,讓對(duì)方繼續(xù)相信我方,和我方繼續(xù)合作。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈,我方可以作出一些讓步,以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判,若對(duì)方還是不接受,我方可以繼續(xù)讓步,但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中,無論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定,我方都要保持淡定,始終堅(jiān)持利益原則,但態(tài)度要誠(chéng)懇,要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議,最終解決賠償問題。

    6、具體日程安排

    因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,但始終沒解決,所以這次的談判時(shí)間要集中,選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判,不能一拖再拖。如:雙方約定好在某天進(jìn)行談判,那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。

    7、談判地點(diǎn)

    因?yàn)槭呛献餍驼勁?,所以要營(yíng)造一種輕松的氛圍,本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場(chǎng)所進(jìn)行。

    8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備

    主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下:

    8.1買賣合同法

    第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的,應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。

    第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的,買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,適用質(zhì)量保證期,不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的,買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制

    8.2了解對(duì)方的一些資料,做到知己知彼

    如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來和我方談判,然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析,了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn),從而提前想好應(yīng)對(duì)措施。

    8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

    如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解,怎樣理解是對(duì)我方有利,怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利,若對(duì)對(duì)方有利,我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。

    9、緊急情況及對(duì)策

    當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無關(guān)時(shí),對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng),可能會(huì)有一些過激的行為,這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜,不能受對(duì)方的情緒影響,同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒,使對(duì)方能夠冷靜下來,從而保證談判的正常進(jìn)行。

    對(duì)方可能一開始就擺出他們的目標(biāo),并態(tài)度堅(jiān)決,這時(shí)我方要有耐心,慢慢跟他們談,不急不躁,要用法律及合約的規(guī)定來說服對(duì)方。

    如果對(duì)方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí),我方不能著急,不能急著降低目標(biāo),要靜觀其變,并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子,使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{,他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。

    萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo),但對(duì)方還是不同意時(shí),我方就不能再退讓了,要用原則式談判法,維護(hù)我方利益,并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的,態(tài)度誠(chéng)懇,從而達(dá)到談判目的。

    商務(wù)活動(dòng)策劃范文4

    一、封面

    封面是最初印象,要求精美,封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號(hào)。

    二、內(nèi)容摘要

    內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明,摘要的文字不宜過長(zhǎng),一般800字以內(nèi)

    三、目錄

    目錄是策劃書的檢索系統(tǒng),是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化,要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄,便知道整個(gè)方案的概貌。

    四、正文

    正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括

    (1)活動(dòng)背景

    (2)活動(dòng)目的

    (3)活動(dòng)主題

    (4)目標(biāo)對(duì)象

    (5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

    (6)前期籌備

    (7)活動(dòng)方式及內(nèi)容

    (8)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    五、 附錄

    附錄主要包括重要附件。通常有:實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表文字材料。

    商務(wù)活動(dòng)策劃范文5

    活動(dòng)地點(diǎn):一、二號(hào)食堂外

    活動(dòng)時(shí)間:20__年3月——6月

    一、活動(dòng)背景

    隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增,目前,大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此,大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)來增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力,同時(shí),也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此,共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。

    二、活動(dòng)主題

    自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、

    三、活動(dòng)目的

    為促進(jìn)同學(xué)們交流,促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競(jìng)爭(zhēng)。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí),在社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)。

    四、報(bào)名及活動(dòng)時(shí)間

    宣傳時(shí)間:2018年3月22日——2018年3月24日

    報(bào)名時(shí)間:2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)

    活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注:可根據(jù)具體情況而定)

    五、活動(dòng)內(nèi)容

    (一)宣傳方式

    1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅,實(shí)踐部懸掛。

    2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。

    3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。

    4、由校實(shí)踐部到班級(jí)進(jìn)行宣傳。

    5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。

    6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。

    (二)報(bào)名方式

    1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

    2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。(食堂對(duì)面,時(shí)間為3月29、30、31日下午4:00-6:00(根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整))

    3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。(以上報(bào)名領(lǐng)取的表格有:活動(dòng)登記報(bào)名表、物資申請(qǐng)表)

    4、提交報(bào)名表時(shí),報(bào)名者(個(gè)人或團(tuán)體)應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。(注:報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級(jí)及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。)

    (三)活動(dòng)對(duì)象

    四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生

    (四)商業(yè)街開展準(zhǔn)備

    1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位,如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪,電器商鋪、其它商品商鋪等(商鋪類型只是暫定,具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分)。

    2、劃定好各個(gè)攤位的位置,并對(duì)其編號(hào)。

    3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。

    4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘(由于在夏季,天氣較熱如有需要時(shí)用)。

    5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購(gòu)置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>

    六、活動(dòng)方式

    本次商業(yè)街分為常規(guī)活動(dòng)區(qū)和二手市場(chǎng)專區(qū)

    活動(dòng)方式(一):(新品市場(chǎng))

    1、在商業(yè)街的'攤位區(qū)設(shè)立新品市場(chǎng)專區(qū)。

    2、參加人員以個(gè)人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。

    3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。

    4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動(dòng)的評(píng)優(yōu)。

    5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。

    活動(dòng)方式(二):(二手市場(chǎng))

    1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場(chǎng)專區(qū)。

    2、二手市場(chǎng)招商對(duì)象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。

    3、二手市場(chǎng)為商業(yè)街活動(dòng)所屬部分,對(duì)其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行(將其包含在商業(yè)街活動(dòng)流程中)。

    4、二手市場(chǎng)所售賣的物品為二手物品,同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對(duì)于物品的售賣要求相一致。

    七、活動(dòng)要求

    1、報(bào)名者可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。

    2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。

    3、參與活動(dòng)的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。

    4、參與商家,進(jìn)貨渠道必須正規(guī),質(zhì)量要求必須合格,價(jià)錢合理。

    5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會(huì)指定的擺攤用具。(如商家自己準(zhǔn)備需提出申請(qǐng))

    八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

    李曉菲: 張瑤申:

    九、主辦單位

    共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會(huì)、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)

    十、承辦單位

    四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部

    十一、協(xié)辦單位

    四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會(huì)生活部、權(quán)益部

    十二、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會(huì)所有

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