銀行促銷活動的選擇并不在于價格的低廉，而在于能夠根據(jù)不同消費群的心理選擇能打動他們內(nèi)心的東西。下面給大家分享一些關(guān)于銀行日常促銷策略活動5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銀行日常促銷策略活動篇1

一、活動主題：“___年大慶——榮諧某某”

本次活動以“___年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間：__年10月1日-10月31日。

三、活動目的：

以國慶佳節(jié)、___年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

1、緊緊抓住本月業(yè)務高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務量。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“___年大慶——榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：

1.“榮諧某某.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。 活動禮品由各行自行購置。

2.“榮諧某某.刷卡賀國”

(1)活動期間申請卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當

地某某銀行指定地點領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品; 刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”

“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利!

活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)“___年大慶——榮諧某某”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“___年大慶——榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動

海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高柜臺匯款等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

(三)“___年大慶——榮諧某某”社區(qū)活動。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住國慶節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“___年大慶——榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展某某E樂業(yè)務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

銀行日常促銷策略活動篇2

一、活動主題：“秋季營銷”

“秋天的事件營銷”為主題，旨在與客戶的公立中學運通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望，交通銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心，以實現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎上，根據(jù)銀行的活動中，提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。

二，積極的時間：

三、目標：

在國慶節(jié)，國慶節(jié)引爆點，為客戶和個人高中為主要目標群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發(fā)展客戶，推廣使用現(xiàn)金，能提高速度手續(xù)費收入在匯通等業(yè)務，主要目標，發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，擴大產(chǎn)品范圍，促進客戶多頻率、多品種、推動使用個人銀行業(yè)務的全面發(fā)展;同時通過“秋季營銷”運動的開展，建立品牌形象，提升我們的社會到客戶服務(個人金融三級、社區(qū)服務、貴賓服務自助)的認知和感受，提高效率，分銷渠道的電子提升經(jīng)營績效。

四、內(nèi)容

主要活動包括以下內(nèi)容：銀行國慶節(jié)營銷方案

(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動歡樂送”了。

鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進名片和自助設備的迅速增長，維持和強化競爭優(yōu)勢、gs速度業(yè)務帶動持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務，在以下提供禮品、促銷活動：

1“秋季銷售。自助寄HaoLi”

(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內(nèi)的自助設備2次支付客戶的成本，我們可以付一筆押金證書，證書和當?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點交換價值200元的一份禮物。先到先得，送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費，交換禮物，我愿意收回繳費憑證。

(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議，可以獲得價值200元的禮物。一個家庭，發(fā)送，簽署了一份，先到先得，送走那么遠。

所有采購活動的禮物。

2“秋季銷售雙節(jié)”牌。

活動期間(1)年費免收卡的應用前景。

(2)卡到一個特定的標準，但由消費者POS銀行卡交易當?shù)匚募徒ㄔO銀行指定的位置，為相關(guān)標準的禮物，帶來了這么遠。

刷卡消費1000元(含)以上，給價值100元的禮物;

刷卡消費5000元(含)以上，給價值150元的禮物;

刷卡消費10000元(含)以上，給價值200元的禮物;

刷卡消費20000元(含)以上，給價值300元的禮物;

禮物應該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學，刷卡消費5000元以下的建議買機票、公園、貨比三家門票如麥當勞用餐環(huán)境幽雅快餐機構(gòu)設置，具體由自己決定票。

均應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-銀行國慶節(jié)營銷方案4大型商場、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大，那些特約的消費標準的客戶采取寬大的、提升的方式活動轟動效應。

由于時間對這一事件的一個多月，都應合理安排在節(jié)奏，確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課，同一天片名中的數(shù)字，檢查派發(fā)禮物;同時都應該積極地做著不同的信用卡客戶消費上班

3“秋季銷售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

在競選期間，速度匯通匯款手續(xù)費20%的折扣價格。

(2)“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個銀色的歡樂網(wǎng)絡產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務活動顯示。

提供商業(yè)網(wǎng)站，為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務派”快樂而另一個銀色的產(chǎn)品展示活動。主要內(nèi)容：活動

1營業(yè)場所張貼橫幅掛、統(tǒng)一，把營銷活動出具省級分公司和折疊競選海報(最近)出具的小說，豐富、視覺效果，吸引顧客注意力。

2這個網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力，增加優(yōu)秀的員工，我的激情，稱職的員工服務形象。

3在競選期間，網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導會員，加強動態(tài)水庫推薦，引導客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業(yè)相關(guān)工作，做好失效日期。

4積極開展高質(zhì)量的服務工作，提高網(wǎng)絡速度和柜臺服務業(yè)務gs質(zhì)量、加強與客戶的溝通柜臺人員，提高網(wǎng)絡服務形象。

5切實做好對客戶服務、綠色通道嚴格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務，為客戶創(chuàng)造一個愉快的假日的服務環(huán)境。

1發(fā)展社區(qū)營銷滲透表面，社區(qū)關(guān)系，不斷接近計劃社區(qū)營銷工作。

抓住國慶節(jié)和國慶節(jié)機會開展“金秋銷售。產(chǎn)品寄出“社區(qū)營銷活動喜樂、穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)絡服務質(zhì)量、戶外展、社區(qū)金融教室，營銷隊伍社區(qū)宣傳，等，均建立密切結(jié)合我們的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)絡和目標之間的緊密聯(lián)系，社區(qū)網(wǎng)站和社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2結(jié)合推廣活動內(nèi)容，確定社區(qū)的目標客戶，積極拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高社區(qū)營銷業(yè)務的性能。

(1)積極拓展業(yè)務。Gs速度

九月、十月為學生入學或報告時，所有的新高峰進行學生證或錄取通知書的營銷活動，享受優(yōu)惠匯款，吸引顧客，發(fā)展教育事業(yè)的學生社區(qū)市場業(yè)務;城市匯款更高頻率的群體來說，比如商業(yè)社區(qū)商業(yè)人員、外出務工集團等，積極參與社區(qū)活動，提高市場營銷活動的有效性，對潛在的匯款和有大異地代發(fā)工資的需求、跨區(qū)域國家企業(yè)，均可通過公共或私人為一對一營銷，爭取連接向?qū)Тl(fā)工資、批量匯款。

(2)促進個人儲蓄存款業(yè)務

九月、十月個人儲蓄目標社區(qū)為校園社區(qū)要確定批發(fā)市場商界抓住學生支付學費和商務交流頻繁的季節(jié)特點，吸收儲蓄存款。抓住股市休市的國慶期間的商機，關(guān)鍵營銷”個人通知存款”，抓住機遇的新學生輸入的一個關(guān)鍵營銷”教育儲蓄存款”，營銷活動要注意突出我們的通知存款財富、教育儲蓄助理只有兩點創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，都要做好安排，在競選期間，都要安排專人值班，妥善處理客戶的投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效的發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務和各種個人消費信貸業(yè)務

在競選期間，都應在汽車市場、家電批發(fā)市場分布、住房裝修市場業(yè)務社會加強消費信貸和一輛車，我個人消費信貸的宣傳和銷售。加強對客戶的營銷努力高中，

促進資金融通服務集團客戶合作，同時加強和財產(chǎn)保險公司和汽車經(jīng)銷商溝通合作，加大對集團客戶資源開發(fā)力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)定增長。

活動期間，加快業(yè)務受理的效率和審批速度的基礎上，規(guī)范操作為客戶提供方便、高效的服務。

(3)“秋季銷售。產(chǎn)品寄出”的活動?？鞓?/p>

在這次活動中為切入點，通過建立客戶回訪制度，了解客戶的需求，充分利用節(jié)日合作單位的服務功能為客戶增值服務綜合貴賓;同時，在一個高端客戶持有”“十有自由考慮個人或家庭財務規(guī)劃問題的有利時機，引進高端客戶的個人理財業(yè)務，進一步提高快樂的吸引力的金融服務。主要內(nèi)容：

1在競選期間，所有的字母或人造的客戶端發(fā)送一個統(tǒng)一的省分行使賀卡，而同時又一定量的禮物。禮品袋由省級分公司的.統(tǒng)一，簽發(fā)的禮物。

2聯(lián)合當?shù)夭惋?、娛樂產(chǎn)業(yè)的合作機構(gòu)在高檔在競選期間舉辦我們的銀行卡客戶的折扣，聯(lián)合機場、車站等交通部門銀行提供貴賓服務銀行國慶節(jié)營銷方案。

3國慶節(jié)期間，客戶，確保所有的金融中心、金融柜臺和客戶設計窗口正常業(yè)務，同時組織機構(gòu)，GeDai中心、商務代理切實貫徹客戶服務和綠色通道優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶創(chuàng)造一個良好的假日服務環(huán)境，除了密切合作，嚴格執(zhí)行“游”的標準，以確?？蛻艨偛縑在全國范圍內(nèi)可以得到特殊服務的品牌，兌現(xiàn)的音樂俱樂部。

四、運動目標

通過這一系列活動，個人銀行業(yè)務都在10月份達到以下目標：

1新客戶比上年同期歷史，使我們的客戶的層級結(jié)構(gòu)改進，進一步改善其質(zhì)量;

2卡社會知名度，進一步提高利用率，月刷卡消費體積比去年同期，在今年9月有一個很大的增加，在9月貿(mào)易比基于增加;銀行國慶節(jié)營銷方案

3速度匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和完善，促進持續(xù)、快速、健康地發(fā)展業(yè)務，收費收入和水平同期增加的歷史;

4自助設備和其他代理業(yè)務不同體積比年9月，增長10%。

5完成業(yè)務指標。

銀行日常促銷策略活動篇3

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機等業(yè)務。

指導思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠期關(guān)系的基礎上,制訂切合實際的發(fā)展策略,盡快建立一個以效益為紐帶,以業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標,以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發(fā)展而努力。

工作思路：以客戶為中心，通過對存款和貸款進行結(jié)構(gòu)分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，占領(lǐng)市場。

服務理念：縱線關(guān)注全流程服務，橫線關(guān)注全方位服務，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務。

第一部分 貸款營銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個人客戶

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當民事責任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達到五戶的，城中村委會在我部開立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強的組織性，因此對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。

4、個體工商戶

對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以提供擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責任的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。

二、企業(yè)客戶

1、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實現(xiàn)全方位合作。

2、品牌(自然增長)營銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來，以業(yè)務知識和政策服務企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責

3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)

(1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營銷人不參與調(diào)查。

(2)核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。

若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn)。

若貸款出現(xiàn)風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調(diào)查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷責任。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%;考慮到商業(yè)風險，必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并考慮當?shù)劂y行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。

(4)貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

4、票據(jù)業(yè)務

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時限

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時限

依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經(jīng)理負責貸款流程中受理和調(diào)查兩個環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達到準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。

調(diào)查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實，做到心中有數(shù)。

第二部分 存款營銷

“存款是立社之本”，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1、存款營銷流程和重點的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。

2.全員營銷任務的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。

3、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定：

存款的組織是一個系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實際(形象、口才、人脈、能力、耐力等)和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，運用資金上應優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進，達到利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會嚴重挫傷員工的工作積極性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。

5、新業(yè)務：發(fā)展某種新業(yè)務,一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長?？紤]“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關(guān)系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業(yè)務分析例會的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開一次存款營銷分析會，根據(jù)任務的完成情況，每位員工社會關(guān)系、個人精力、個人素質(zhì)、甚至個人形象等情況，具體分析制定下個季度的任務目標。

6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現(xiàn)雙贏。

銀行日常促銷策略活動篇4

一、活動時間

__年x月x日至x月x日

二、參賽單位

各支行、市行直屬單位。

三、活動內(nèi)容

各行要以秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務競賽活動為契機，進行廣泛深入的宣傳和營銷活動，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營銷，促進儲蓄存款業(yè)務的有效發(fā)展。同時，要加強服務的檢查和監(jiān)督，提高我行服務水平和社會知名度。

(一) 比服務?？己烁餍性跔I業(yè)網(wǎng)點的服務環(huán)境、服務手段、服務內(nèi)容和服務質(zhì)量等方面。

(二)比營銷?？己烁餍胁扇∶襟w廣告、宣傳條幅、街

頭展銷、發(fā)放宣傳單等方面，向公眾推介農(nóng)行的個人業(yè)務品種的營銷程度和宣傳效果。

(三)比管理。考核各行在執(zhí)行各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理是否嚴格規(guī)范，是否有經(jīng)濟、刑事案件和重大事故發(fā)生，是否有服務方面受客戶或新聞媒介批評、曝光的事件發(fā)生。

(四) 比貢獻。進行定量和定性相結(jié)合，考核評比各行 儲蓄存款工作。

1、比人民幣儲蓄存款旬均增長率?？己烁餍腥嗣駧艃π畲婵钛鲩L速度。

2、比個人通知存款貢獻率?？己烁餍型ㄖ婵顦I(yè)務系統(tǒng)占比情況。

3、比教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率?？己烁餍薪逃齼π畲婵钣媱潏?zhí)行情況。

四、考核評比

本次活動以各行__年有關(guān)數(shù)據(jù)為基礎，以市行項電為評比依據(jù)。

(一)量化指標計算公式

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率

公式=考核期內(nèi)人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%

2、個人通知存款計劃執(zhí)行率

公式=考核期內(nèi)個人通知存款增額/各行通知存款計劃×100%

3、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率

公式=考核期內(nèi)教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計劃×100%

(二)記分辦法

本次競賽活動量化考核指標共設置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長率、個人通知存款計劃執(zhí)行率、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率三項考核指標，每項各為150分，其他考核因素50分。

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率。達到本行20__年前6個月人民幣儲蓄存款旬均增長率得100分，每超過(低于)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

2、個人通知存款計劃執(zhí)行率。達到本行個人通知存款計劃的得100分，每超過(低于)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

3、教育儲蓄存款計劃執(zhí)行率。達到本行教育儲蓄存款計劃的得100分，每超過(低于)1個百分點的加(減)1分，最多加(減)50分。

4、其他加減分。根據(jù)各行社區(qū)金融服務工作進展情況、實施大所戰(zhàn)略情況、廣告宣傳、網(wǎng)點營銷、街頭展銷、VIP客戶服務等活動的規(guī)模及影響力，媒體及客戶評價等。具體以各行匯報上報材料、媒體報道、客戶來信來訪、市行檢查

結(jié)果等為依據(jù)，最多加(減)50分。

五、評優(yōu)表彰

市行決定對在秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務競賽活動中取得優(yōu)異成績的單位、集體和個人予以通報表彰，并集中人民幣x萬元用于獎勵。

(一)根據(jù)綜合得分評出前2名，市行授予__行__分行__年’秋之祝福’優(yōu)質(zhì)服務標兵單位，按名次分別獎勵人民幣x萬元、x萬元。

(二)根據(jù)單項業(yè)務發(fā)展排名評出__行__分行__年‘秋之祝福’優(yōu)質(zhì)服務教育儲蓄優(yōu)勝單位一名，__行__分行__年‘秋之祝福’優(yōu)質(zhì)服務個人通知存款優(yōu)勝單位一名，各獎勵人民幣x元。

(三)各行從儲蓄網(wǎng)點和儲蓄員中分別擇優(yōu)推薦3名優(yōu)質(zhì)服務先進集體和優(yōu)質(zhì)服務先進個人，于12月5日前上報市行。市行將在各行推薦儲蓄網(wǎng)點中評出前5個，授予__分行__年’秋之祝?！瘍?yōu)質(zhì)服務先進集體稱號，分別獎勵人民幣x元;在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予__分行__年’秋之祝?！瘍?yōu)質(zhì)服務先進個人稱號，分別獎勵人民幣x元(同時推薦省行參加評比)。

六、活動要求

(一)加強領(lǐng)導，統(tǒng)一認識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認識到競賽活動的必要性和重要性，

做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動中取得優(yōu)異成績。

(二)提高服務質(zhì)量，營造良好服務環(huán)境。儲蓄業(yè)務能否健康、快速地發(fā)展，關(guān)鍵在于我們的服務質(zhì)量和服務水平能否讓客戶滿意，得到客戶信任。為此，各行要對所轄營業(yè)網(wǎng)點服務質(zhì)量、服務水平和安全設施進行全面檢查，從而進一步提高一線員工的服務水平和服務質(zhì)量，向社會展示農(nóng)行的良好社會形象，增強同業(yè)競爭實力。

(三)做好個人金融產(chǎn)品的綜合營銷，要結(jié)合本行本地實際情況，充分把握時機，廣泛宣傳，開展一些既切入主題又形式多樣的優(yōu)質(zhì)服務活動。

(四)在競賽活動中，各行要嚴格遵守各項財經(jīng)紀律和金融法規(guī)，嚴禁變相提高利率、高息攬儲等不正當競爭行為。

(五)各行要成立競賽活動領(lǐng)導小組，負責活動的組織、指導。要認真總結(jié)競賽活動中的典型事跡，并將總結(jié)材料在12月5日前上報市行。

銀行日常促銷策略活動篇5

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。

根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計劃，來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息，供總辦審閱。

二、活動主題

天元酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定天元)

三、活動時間

20__年2月14日

四、活動地點

主要地點：香榭島西餐廳(酒店六樓)

次要地點：客房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言

3、客房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒

六、氣氛營造

1、外圍設一塊桁架做宣傳廣告

2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容

3、一樓、六樓各放一個小展架

4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花

5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳

6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

7、西餐廳門口搭個拱門花柱

8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點綴

9、現(xiàn)場拍照(拍立得20元/張)

10、餐臺擺一個香檳塔

11、專門設一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上

七、廣告方法

1、宣傳單：1000份(客房，各營業(yè)口)

2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪)

4、廣告文字：

A、天賜良緣，情定天元。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在天元大酒店準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

八、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則

3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作

九、費用預算

1、玫瑰花：

2、巧克力：

3、宣傳單：1000張__0.1元=100元

4、噴繪：200元

5、X展架：___元

6、短信：1300元(2萬條)