建材促銷策劃活動
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家居建材類的商品種類繁多，怎么選擇?到哪里買更劃算?節(jié)日期間家裝建材市場的促銷活動很誘人，下面給大家分享一些關(guān)于建材促銷策劃活動5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
建材促銷策劃活動篇1
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——__地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國__地板銷售點
六、活動流程
略
建材促銷策劃活動篇2
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)
4、家具團(tuán)購成為時尚(產(chǎn)品促銷)
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!
活動主題
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
具體內(nèi)容
當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿____元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達(dá)到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎價值__X元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值__X元-__X元家具或潔具
三等獎價值約__X元的家具潔具或家居飾品
四等獎價值約__X元的家居飾品或用品
五等獎價值約__X元的家居飾品或用品
注意事項
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4、購物券全場通用，有效期至20__年X月__日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
建材促銷策劃活動篇3
一、活動意義：
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、活動思路：
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價廉則是打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
四、活動時間：20__年8月8日-8月11日
五、活動地點：__建材城B區(qū)4棟
六、活動主題：開業(yè)大酬賓
七、活動內(nèi)容：
1、免費派送;
2、買贈活動;
3、特價讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運抽獎(互動游戲)
形式：
1、免費派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。
A消費滿20000元，贈液晶電視一臺
B消費滿15000元，贈浴室柜一臺
C消費滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺
D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺
E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺
F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。
設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;
4、現(xiàn)金返還。
除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運抽獎。
現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎：
獎項設(shè)置：
A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺
C、二等獎價值美的冰箱一臺
D、三等獎價值美的浴霸一臺
E、幸運獎價值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準(zhǔn)備
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置
2、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲備：特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備
(2)禮品儲備：消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)
(3)活動物料：
A、拱門3-4個(內(nèi)容：“__建材盛大開幕”“__建材開業(yè)大酬賓”“__衛(wèi)浴__旗艦店開業(yè)慶典”“__衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);
B氣球10個(內(nèi)容同條幅略);
C、條幅30條(祝賀條幅30條);
D、吊旗100面;
E，X展架10個;
F、三角條旗、彩旗100支;
G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)文案資料：
1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);
3)活動海報100-200張;
4)活動立牌展板。
5)產(chǎn)品賣點知識等
3、廣告宣傳：
(1)電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;
B、移動群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;
B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)
(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報媒、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動執(zhí)行
十、費用預(yù)算：(總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費用
1、戶外噴繪81平方__15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫真41.8平方__20元=836元;
3、形象墻水晶吸塑字2.4米__300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(二)開業(yè)活動：
(1)場地費用0元;
(2)、禮品200份，500元;
(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。
(三)宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元。合計1700-2600元。
建材促銷策劃活動篇4
一、主題
清涼夜晚，冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過____再決定
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象
三、活動目的
1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率
3、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動時間
__月__號--__月__號
五、活動地點：
六、活動目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：____。沖刺目標(biāo)：____。超越目標(biāo)：____。
2、集客目標(biāo)：____撥進(jìn)店。成單率____
七、活動內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值______元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款____拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款____拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(____300__450)，小地磚低至3元每片(____)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動基本流程：
方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施
九、集客計劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點電銷回訪邀約!)
4、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)
5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!
6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點)
5、拱形門;竹旗
6、短信推送(電銷短息)
十一、店面布置：
1、門頭
2、收銀臺
3、門廳區(qū)
4、獎品區(qū)
5、簽到臺
6、音樂(走秀音樂)
7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四、獎懲措施
團(tuán)隊獎
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元;
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊2000元。
4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個
每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。
多單獎
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)
回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;
集客獎
電銷激勵：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎勵：5元/戶;
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐
十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)
1、物料費用：__元
2、廣告費用：__元
3、人員費用：2人__80元__19天=3040元
4、促銷品、獎品費用：7000元
建材促銷策劃活動篇5
聯(lián)盟發(fā)起：__網(wǎng)家居頻道
合作媒體：__網(wǎng)、__電視臺、移動電視、__交通臺
聯(lián)盟目的：
__網(wǎng)作為__本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在__的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是__本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，__網(wǎng)家居頻道發(fā)起__建材聯(lián)盟，通過__網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造__、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、__本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、__網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、__網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。(可配合甲方活動發(fā)布信息)
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。
6、__論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通__網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到__網(wǎng)首頁展示。
10、__網(wǎng)家裝地圖廣告位，__網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享__網(wǎng)、__網(wǎng)所有用戶資源，共享__網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用__網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與__網(wǎng)公益活動。
三、20__全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與__網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20__年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由__網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20__年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由__網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、__網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、__裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
2、__網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。__網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年__網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年
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