大學校園推廣方案
大學生校園活動有了新的變化和發(fā)展，策劃一場校園活動也能體現(xiàn)出校園的文化。那么下面大學校園推廣方案是怎樣的？小編給大家?guī)泶髮W校園推廣方案5篇，希望大家喜歡!
大學校園推廣方案1
一、活動主題
校園組裝電腦DIY
二、活動目的
針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數(shù)學生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。
三、目標人群
主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。
四、目標院校
貴州大學三個主要校區(qū)
五、目標產品
主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數(shù)碼產品和電子產品。
六、推廣時間
____年__月
七、活動內容
校園組裝電腦DIY推廣活動
策劃目的：針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數(shù)學生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。
學生市場分析：根據(jù)《__年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看，高端產品在學生市場推廣具有一定難度，中高端產品市場競爭力，對于要做學生市場還要明白他們的想法，了解他們的需求，影響他們的文化。
對于做校園市場，最重要的是要貼近學生，而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的，商業(yè)味道淡的活動的效果好。
學生群體有互動性強，好奇心強，以及新聞傳播速度快的特點，可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。
方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買熱情，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買熱情，并不能真正的方便學生。
方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學校的主干道上懸掛橫幅
2、張貼海報
3、印發(fā)傳單
4、組織織宣傳活動
八、活動預算
略
大學校園推廣方案2
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學生的心。
一、企業(yè)及產品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業(yè)中一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100%”的質量目標。在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全，并積極開展工作，有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)
1、經濟因素(Economicfactors)
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費熱情提高。而不斷發(fā)展的經濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素(Socioculturalfactors)
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素(Technologicalfactors)
__年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
(二)微觀飲料市場
1、產品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產品特點：
(1)真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡
(2)時尚的產品外觀
(3)美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
(4)完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果
(二)對競爭對手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。
2、消費者分析
(1)消費者心理分析
1)品牌因素
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的)，而對于其他同類的非商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2)其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買熱情。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
(2)消費者偏好
消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創(chuàng)造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強調的是創(chuàng)造品牌價值。
1)功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。
2)情感需求
消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
3)影響消費者購買行為的因素
(一)外在因素
A、地理因素
大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
B、價格因素
通過調查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3。2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4。2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
(二)內在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。
B、心理因素
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎;蒙牛榮獲過多項殊榮，這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢;
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
1、隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣，牛奶的潛在需求增大。
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
1、調查顯示，伊利是我們的競爭者，分別占領了37%廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間。
2、可替代品多。調查分析顯示，高達27%的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調查初步統(tǒng)計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
大學校園推廣方案3
一. 活動背景：
為進一步激發(fā)大學生學習英語的熱情，增強學生英語的口頭表達能力，切實提高大學生的應用能力。同時，也為了促進我校學風建設，營造健康向上、積極進取的校園學習氛圍，為廣大同學提供一個展示自我、提高自我的平臺。由華電英語協(xié)會與smart口語合辦的英語角活動即將拉開帷幕，熱烈歡迎廣大學生的踴躍參加!
二. 活動目的：
1.通過開展英語角活動，使同學們將平時的英語學習運用到生活以及娛樂中。同時，也在活動中學習到更多的知識，感受學習的快樂;
2.讓在校大學生對自己的未來規(guī)劃有一個明確的認識，在和大家的溝通中完善自己的規(guī)劃，讓同學們和外教零距離接觸，鍛煉自己的膽量，引領學習英語的風潮;
3.通過這個活動，加強不同院系的交流、溝通，營造良好的校園學習環(huán)境，促進大家共同學習。
三. 活動時間及地點：
__年__月26日16：00—18：00
教二北側成材林亭子處
四. 主辦單位：
__英語協(xié)會 smart口語
五. 活動主題：
the first touch
六. 活動對象：
全體學生
七. 活動流程：
1、開場介紹
由主持人自我介紹、介紹特邀嘉賓、舉辦方，smart口語代表發(fā)言(3分鐘)
2、分組free talk
根據(jù)到場人數(shù)平均分組，男女比例均衡，每個組約3人坐一個石凳，組員自我介紹， free talk中可以談天說地，加深了解。
3、主題討論(5分鐘)
本次的主題為“介紹一種自己最愛的美食”。先在每小組內進行，再擴大到兩個小組之間。
八、 注意事項：
1、保持教室干凈，整潔。
2、顧及全體同學，調動每位同學的積極性。
3、活動起到強化學習英語的目的，活動中用英語交流。
大學校園推廣方案4
前言
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業(yè)雛形，不完全屬于產業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。
一、目標市場定位
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
(一)消費者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
俱樂部經營范圍：
1、組團活動：
據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首眩其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售出租：
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機會/o
從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。
2、威脅/t
說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等
3、優(yōu)勢/s
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
4、劣勢/w
旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
四、市場狀況分析
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
五、戰(zhàn)略目標
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。
六、市場推廣方案
(一)定價策略
1、目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2、定價：
鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
(二)促銷
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺;
(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的`杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢院?、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
(三)渠道策略
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
(四)公關活動
聯(lián)合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
七、杭城盛事——__年度12月25日尖叫『西湖毅行』
(一)毅行概念
1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規(guī)定時間內組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。
2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)!
(二)毅行目的
1、推廣全民健身運動2、捐助弱勢群體3、提供戶外愛好者交流平臺4、推廣杭州旅游資源
(三)費用預算(略)
(四)前景預測
星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度;會員發(fā)展規(guī)模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。
大學校園推廣方案5
一、前言
作為市場營銷班的我們，學習了市場營銷這門專業(yè)的理論知識，介于沒有將所學知識應用于實踐中，學校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機會。因此我們組成了L這個團隊，來參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧!
二、 市場分析
(一)、企業(yè)簡介
美國知名運動品牌VANS，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無二的個性，是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有堅固的構造，到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種VANS旋風的感覺。VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時尚的元素集于一身。
(二)市場狀況
1. 板鞋市場
大學生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機，大學生消費主要分為：基本生活消費、學習消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點，目前大學生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學生鞋子的市場具有著很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。
2. 產業(yè)規(guī)模逐漸擴大，市場容量仍未滿足
目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學未能買到一雙稱心如意的板鞋。
3. 市場份額
聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對手。
(三)、競爭對手分析
1.市場份額掃描
目前鞋子大致類型分為：運動鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans(萬斯)專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時尚等特點，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營銷五力分析
A.進入者威脅巨大
產業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競爭對手。
產業(yè)吸引力一般：產品集中度高，競爭壓力巨大。產品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
B.消費者議價能力偏高
我們的板鞋市場主要針對于本校學生人群，價格波動會在一定程度上影響消費主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價格差異較大，存在著價格不明朗化，導致學生對于價格的質疑產生殺價這一現(xiàn)象。
C. 供應商議價能力強
本店進貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進價。
D. 替代產品的威脅程度偏高
市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。
E. 經銷商議價能力逐漸提高
由于我們校區(qū)周邊并無競爭對手，所以我們可以控制價格的波動。
三、 營銷策略
(一)、消費者的行為分析
據(jù)調查報表分析，36%的學生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans(萬斯)的專賣店，是容易被大家接受的。
(二)目標消費群
聚源校區(qū)學生。
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